A kosaram
0
MÉG
5000 Ft
a(z) 5000Ft-os
szállítási
értékhatárig

Tárgyalás nehéz emberekkel

Tárgyalás nehéz emberekkel
Szerző
Fordító
Budapest
'William Ury: Tárgyalás nehéz emberekkel ' összes példány
Kiadó: Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye: Budapest
Kiadás éve:
Kötés típusa: Ragasztott papírkötés
Oldalszám: 132 oldal
Sorozatcím: Tárgyalástechnika
Kötetszám:
Nyelv: Magyar  
Méret: 18 cm x 12 cm
ISBN: 963-9071-52-8
Értesítőt kérek a kiadóról
Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Előszó

A szerző előszava
Tíz évvel ezelőtt Roger Fisher és én írtunk egy könyvet A sikeres tárgyalás alapjai* címmel, amelyben lépésről lépésre ismertettünk egy "táncrendet" arra vonatkozóan, hogyan... Tovább

Előszó

A szerző előszava
Tíz évvel ezelőtt Roger Fisher és én írtunk egy könyvet A sikeres tárgyalás alapjai* címmel, amelyben lépésről lépésre ismertettünk egy "táncrendet" arra vonatkozóan, hogyan lehet kölcsönösen kielégítő megállapodásokra jutni a tárgyalásokon. A könyv iránt ma is nagy az érdeklődés, de van néhány kérdés, amelyet szinte minden olvasó feltesz. Ezek a következők: "Mi van, ha a tárgyalófelem nem olvasta a könyvet? Mi van, ha a másik nem fogadja el a táncrendet? Mi van, ha "nemmel" válaszol?"
A Tárgyalás nehéz emberekkel ezekre a nem könnyű kérdésekre válaszol. A nehéz helyzetekben sikerrel alkalmazható tárgyalási technikák lényegét igyekeztem egy ötlépéses eljárásba foglalni, amelyet "áttöréses tárgyalásnak" hívok. A sikeres tárgyalás alapjai "táncrendet" ismertet, a Trágyalás nehéz emberekkel viszont azzal foglalkozik, hogyan bírhatunk rá egy vonakodó partnert a táncra. A két könyv kiegészíti egymást, de önmagukban is megállnak. Az előző elolvasása nem feltétlenül szükséges, hogy az olvasó megértse és értékelje az ebben foglaltakat. Vissza

Tartalom

A szerző előszava5
Áttekintés - Tárgyalás nehéz emberekkel7
Ne reagálj: Húzódj vissza a páholyba!12
Fegyverezd le őket: Lépj az oldalukra!31
Változtasd meg a játszmát: Ne utasítsd el...Foglald új keretbe50
Könnyítsd meg a másiknak, hogy igent mondjon: Építs neki aranyhidat!73
Nehezítsd meg számára, hogy nemet mondjon: Gondolkozásra kényszerítsd, ne térdre!93
Változtasd az ellenséget partnerré!114
Analitikus tartalomjegyzék122
Hivatkozások128
A szerzőről132

Témakörök

William Ury

William Ury műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: William Ury könyvek, művek
Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem