Vállalkozási szervezetek és stratégiák

Tartalom

BEVEZETÉS 21
KÖSZÖNETNYILVÁNÍTÁS 24
1. FEJEZET. SZERVEZETTÍPUSOK, TÚLÉLÉSI STRATÉGIÁK 27
BEVEZETÉS A SZERVEZET TIPOLÓGIÁBA 27
AZ ELŐZMÉNYEK 30
A NÉGY ALAPKATEGÓRIA 32
A hangyák 32
Leks Kft 33
Manna Bt 34
A gazellák 35
Graphisoft 36
Multiform 37
A dinoszauruszok 39
Taurus 42
Dunaferr 42
A tigrisek 44
Unilever Magyarország Kft 45
Zwack Unicum 46
STRUKTURÁLIS JELLEMZŐK, STRATÉGIÁK, KIHÍVÁSOK 47
Strukturális jellemzők 47
Tipikus stratégiák 50
Titanic, a tervező üzleti viselkedési mód 51
„Viking", az alkalmazkodó üzleti viselkedési mód 52
Santa Maria, a vállalkozói üzleti viselkedési mód 53
Túlélési stratégiák 55
Kihívások 56
A környezet kihívásai 57
A működés kihívásai 58
A működtetés kihívásai 59
A korszerűsítés kihívásai 60
Az együttműködés és verseny kihívásai 60
A hangyák kihívásai 62
A gazellák kihívásai 63
A dinoszauruszok kihívásai 63
A tigrisek kihívásai 63
2. FEJEZET. HANGYÁK: A (KIS)VÁLLALKOZÁS. A VÁLLALKOZÁS FOLYAMATA 65
A VÁLLALKOZÁS ÉS A VÁLLALKOZÓ 65
A vállalkozás 65
A vállalkozó 69
Kaparó Ferenc és vállalkozása (esetpélda) 71
Az előzmények 71
Az indulás 71
Tervezés 72
A jövő 73
A vállalkozó és vállalkozás 74
A VÁLLALKOZÁS FOLYAMATA 75
Az üzleti lehetőség azonosítása 75
A piacképesség értékelése 77
A versenyképesség értékelése 78
A működőképesség elemzése 81
Az üzletképesség elemzése 81
Az üzleti vállalkozás megfogalmazása 82
A célok megfogalmazása (mit?) 83
A személyek kiválasztása (kikkel?) 84
A stratégia meghatározása (hogyan?) 85
Üzleti terv készítése 86
Az üzleti terv tartalma 87
Az erőforrások előteremtése, mozgósítása 89
Erőforrás szükségletek 89
A vállalkozás finanszírozása 90
A vállalkozás indítása 93
A szervezet megalapítása 93
A vállalkozás működtetése 96
Működés a békés időszakban 96
Harc a túlélésért 96
Bővítés, fejlesztés 98
Betakarítás 99
Csőd, felszámolás 99
Siker, cégeladás 100
A cégeladás indokai 100
A cégeladás formái 101
3. FEJEZET GAZELLÁK. A FEJLŐDÉS 103
A GAZELLÁK KIALAKULÁSA 103
Pharmavit a stratégiai „Plusssz" (esetpélda) 104
A NÖVEKEDÉS JELLEMZŐI 108
A NÖVEKEDÉS TIPIKUS PROBLÉMÁI 112
VEZETÉS 114
A MENEDZSMENT FUNKCIÓK 118
Tervezés 118
A terv tartalma 119
A tervezés folyamata 122
A helyzet elemzése 124
A jövőkép meghatározása 126
A célok kijelölése 127
A jövőkép és a jelenlegi helyzet összevetése 127
A stratégiák tervezése 128
Részstratégiák készítése 129
Akcióterv és költségvetés készítés 129
A stratégia kommunikálása 130
A stratégiai változások megvalósítása 130
A tervezés időzítése 131
Szervezés 131
A koordináció 132
A szervezeti struktúra kialakítása 133
Funkcionális szervezet 133
A divizionális szervezet 134
A mátrix szervezet 135
A stratégiai üzleti egység 136
Kreatív szervezeti formák 136
Controlling 137
Előzetes controlling 137
Jelen idejű kontroll 138
A visszacsatoló kontroll 139
AZ ÜZLETIRÁNYITÁSI FUNKCIÓK 139
Stratégiai vezetés 139
Marketing 141
Eladás 143
Pénzügy 146
A szükséges pénzmennyiség meghatározása 147
A rendelkezésre álló források számbavétele 148
A megfelelő pénzforrás kiválasztása 152
Emberi erőforrás menedzsment 153
Operatív irányítás 154
Beszerzés 154
Kutatás és fejlesztés 155
Információs menedzsment 156
Minőségirányítás 156
ÖSSZEFOGLALÓ 160
4. FEJEZET. A DINOSZAURUSZOK. ÁTALAKULÁS A TÚLÉLÉSÉRT 161
AZ ÁTALAKULÁS FOGALMI KERETE 162
AZ ÁTALAKULÁS FOLYAMATA (AZ ÚT) 166
A Centrum Áruházak Rt. átalakulása (esetpélda) 166
Megőrizni a vevőkört, és megszerezni a tulajdont 167
Megőrizni a versenyképességet, és megtartani a tulajdont 168
Megújítani a vevőkört, megtartani a tulajdont, és finanszírozhatóvá tenni a fejlődést 169
A tulajdonos váltás 171
A Kereskedelmi és Hitelbank átalakulása (esetpélda) 171
A magabiztos bank 171
A bizonyítani akaró bank 172
Az új tulajdonost kereső és találó bank 173
A Taurus Csoport átalakulása (esetpélda) 173
Harc a túlélésért, a válság kezelése 173
A konjunktúra kihasználása, az új alapok lerakása 175
Az integráció előkészítése 176
AZ ÁTALAKULÁS TERÜLETEI ÉS TARTALMA (MERRE VAN AZ ELŐRE?) 176
A piaci magatartás megváltozása 177
A pénzügyi felfogás és gyakorlat megváltozása 179
A szervezeti struktúra megváltozása 182
A szervezeti kultúra megváltozása 184
Az új tulajdonosi struktúra kialakulása 184
Az önállóság 186
ÖSSZEFOGLALÁS 188
5. FEJEZET. TIGRISEK. A VÁLLALKOZÓ NAGYVÁLLALAT 191
A MULTINACIONÁLIS CÉGEK TERJESZKEDÉSI STRATÉGIÁJA 191
A MAGYAR GAZDASÁG VONZEREJE A MULTINACIONÁLIS CÉGEK SZÁMÁRA 195
A MULTINACIONÁLIS CÉGEK GLOBÁLIS STRATÉGIÁJA MAGYARORSZÁGON 198
A General Electric és a GE Capital térhódítása Magyarországon (esetpélda) 198
Versenystratégiák 202
Marketing stratégiák 203
Irányítási stratégiák 203
Működési stratégiák 204
Kultúraillesztési stratégiák 205
A VÁLLALKOZÓ NAGYVÁLLALAT 209
A vállalkozó magatartás 209
A proaktív viselkedés 212
Az irányított fókusz stratégia 213
A szolgáltató szemlélet 213
Tanuló szervezet 215
ÖSSZEFOGLALÁS 219
6. FEJEZET. ESETTANULMÁNYOK: VÁLLALKOZÁSOK A GYAKORLATBAN 221
AZ ESETTANULMÁNY MÓDSZER 221
Az esettanulmányok fajtái 221
Az esettanulmányok feldolgozása 224
GRAPHISOFT (A): EGY MAGYAR SZOFTVER CÉG BEJUTÁSA AZ USA PIACRA 227
A VÁLLALKOZÁS TÖRTÉNETE 227
Belépés a nyugat-európai piacra 229
Belépés az USA piacra 232
A termékek 235
A GRAPHISOFT USA HELYZETE 237
Pozitív sajátosságok 239
Negatív sajátosságok 239
Az amerikai piac mérete 240
Macintosh CAD piac 241
Trendek 242
AZ ARCHICAD PIACI HELYZETE 243
Piaci helyzet Európában 243
Piaci helyzet Amerikában 244
AutoCAD 244
MacArchitron 245
A GRAPHISOFT USA CÉLJAI A KÖVETKEZŐ HÁROM ÉVBEN 246
Gazdaságossági számítások 247
Pénzügyi helyzet 248
A személyek 249
A JÖVŐ 252
Kérdések 252
GRAPHISOFT (B): A TÖRTÉNET FOLYTATÁSA 253
A GRAPHISOFT KÜLDETÉSE ÉS A GRAPHISOFT SZEREPE AZ EGYESÜLT ÁLLAMOKBAN 254
GRAPHISOFT USA - 1990 KÖZEPÉTŐL 1992-IG 255
GRAPHISOFT (C): A KÖVETKEZŐ MÉRFÖLDKŐ - LÉPÉS A MULTIPLATFORM FELÉ 259
DÖNTÉS ELŐTT 259
A VILÁGPIACI VERSENYSZFÉRA LEGUTÓBBI VÁLTOZÁSAI 261
A Graphisoft világcég 261
A MAGYAR VÁLLALATOK 264
GRAPHISOFT SZOFTVERFEJLESZTŐ KFT 266
MERRE TOVÁBB? 267
Kérdések 269
LAKATOS GÉZA ÉS A VIZUÁL 281
A VIZUÁL GMK. ÉS A MAGYARORSZÁGI FLIPCHART PIAC MEGSZÜLETÉSE 281
A CSALÁDI VÁLLALKOZÁS: 1984-1989 283
A VIZUÁL KFT.: 1989-1993 283
A CSALÁDI KÖZREMŰKÖDÉS MEGGYENGÜLÉSE: 1989-1994 285
A GYÁRTÓTÓL A KERESKEDŐ CÉGIG 286
LAKATOS GÉZA, 1996 289
VIZUÁL KFT., 1996 290
LÓHÁTON 290
Kérdések 291
GEOMETRIA RENDSZERHÁZ. A STRATÉGIAI TERV 297
A KIHÍVÁS 297
TÉRINFORMATIKAI RENDSZEREK IPARÁGA 299
Háttér és technológia 299
Piaci méret 300
VERSENYKÖRNYEZET 302
TÖRTÉNETI ÁTTEKINTÉS 303
A vezetők 304
Termékek és szolgáltatások 305
Térképadat-átalakítás 305
Szoftver-fejlesztés 305
Marketing 306
Export marketing 306
Értékesítési stratégia 307
Pénzügyi helyzet 307
A DÖNTÉSI HELYZET 308
Kérdések 311
MULTIFORM 321
A VÁLLALAT TÖRTÉNETE 322
PÉNZÜGYI ÁTVILÁGÍTÁS 324
Készletek 325
Cégérték 325
Ingatlan 326
FORRÁSSZERZÉSI PRÓBÁLKOZÁSOK 326
Bankok 326
Magánbefektetők 326
Szállítók 327
Factoring 327
PIACOK, VERSENYHELYZET ÉS ELŐREJELZÉSEK 327
Fővállalkozás 327
Hegesztőipari cikkek kereskedelme 329
Hegesztőhuzal 329
Hegesztőgépek
Munkavédelmi eszközök, berendezések 333
Ipari anyagok 334
ÖSSZEFOGLALÁS 335
Kérdések 335
A CHEMIPLAST RT. TŐKEEMELÉSE 339
A SPEKTRUM RT. IGAZGATÓSÁGI ÜLÉSE 341
A SPEKTRUM KERESKEDELMI RT. IGAZGATÓSÁGA ÉS FELÜGYELŐ BIZOTTSÁGA 341
A JEGYZŐKÖNYV 342
Kérdések 349
A TAURUS GUMIGYÁR: PRIVATIZÁCIÓ VAGY REORGANIZÁCIÓ? 351
Az úton 351
A Taurus gumigyár 353
A döntési konferencia 356
Kérdések 361
FÉG KONVEKTORGYÁRTÓ RT.: EGY LEÁLDOZÓFÉLBEN LÉVŐ CÉG ÚJJÁSZÜLETÉSE 369
Vér Iván üzleti pályafutása és a cég privatizálása 370
A vállalati háttér 373
A termékek 374
A termelési folyamat 376
Termelésirányítás 379
A cég piacai és az értékesítés rendszere 382
Kutatás és fejlesztés 386
Minőségszabályozás 389
Dr. Vér Iván stratégiai dilemmája 390
GENERAL ELECTRIC TUNGSRAM: EGY NAGY LÉPÉS A KAPITALIZMUSBA AMERIKAI SZEMMEL 397
Bevezetés 397
Háttér 397
A Tungsram története 399
A Tungsram az átmenetben 400
Kultúrák házassága 403
Vállalati koncepció 407
Vállalati stratégia 408
A GE útja 408
GE/Tungsram: kultúrák keresztezése 415
Összefoglalás és kérdések 423
IRODALOM 425
TÁRGYMUTATÓ 433

Témakörök