Vállalkozás az ötlettől az újrakezdésig

Tartalom

Bevezetés 1
Köszönetnyilvánítás 5
I. RÉSZ 7
A vállalkozások kora 7
Szemtől szembe: A Graphisoft és Bojár Gábor 9
1. Fejezet
A vállalkozások, a vállalkozók és a vállalkozási folyamat 13
A vállalkozás 13
Vállalkozások méretük és jogi formájuk szerint 17
Vállalkozások üzleti jellegük szerint 19
Vállalkozások az induláskor 20
Családi vállalkozások 22
Belső vállalkozások 24
A vállalkozók 26
A vállalkozóvá válás motívumai 28
A vállalkozói típusok a működtetés során 30
A vállalkozók a befektetők szerint - A befektetők mérlegelési
szempontjai 33
A szerepváltó vállalkozók 34
Vállalkozói típusok a 90-es évek Magyarországán 35
A vállalkozók csoportosítása 38
A vállalkozási folyamat 38
1. szakasz: Felkészülés a vállalkozásra 39
2. szakasz: A vállalkozás megalapítása 40
3. szakasz: A vállalkozás működtetése 42
4. szakasz: A folytatás(?) 43
A vállalkozási folyamatra ható tényezők 44
A vállalkozások kialakulása Magyarországon 45
A magánvállalkozások kialakulása, 1982-1990 45
A magángazdaság kialakulása, 1990-2000 46
A vállalkozási társadalom kialakulása 2000-től 48
Összefoglalás 49
Kérdések 50
Ajánlott irodalom 51
2. fejezet
A vállalkozások alaptípusai, viselkedése, életpályája 53
A négy vállalkozási alaptípus 53
A hangyák, a mikro- és kisvállalkozások 55
A stratégiai irányultság 56
A profil 58
A szervezeti felépítés és jogi forma 58
A vezetők 59
Az irányítás 59
A szervezeti kultúra 59
A kihívások 59
A hangyavállalkozások jövője 60
A gazellák a dinamikusan fejlődő vállalkozások 61
A stratégiai irányultság 62
A profil 64
A szervezeti felépítés és jogi forma 65
A vezetők 65
Az irányítás 66
A vezetési stílus 66
A szervezeti kultúra 66
A kihívások 66
A tigrisek, a vállalkozó nagyvállalatok 67
A stratégiai irányultság 69
A szervezeti felépítés és jogi forma 70
A vezetők 70
Az irányítás 70
A szervezeti kultúra 70
A kihívások 71
A dinoszauruszok, a hagyományos nagyvállalatok 71
A stratégiai irányultság 72
A profil 74
A szervezeti felépítés és jogi forma 74
A vezetők 74
Az irányítás 74
A szervezeti kultúra 74
A vállalkozások strukturális jellemzői 75
Túlélési stratégiák 77
Három üzletviteli viselkedési mód 78
A Titanic, a tervező üzleti viselkedési mód 78
A Viking, az alkalmazkodó üzleti viselkedési mód 80
A Santa Maria, az összpontosító üzleti viselkedési mód 81
A vállalkozások fejlődési szakaszai és jellegzetes kihívásai 83
Termék-, iparág-és értékesítési ciklusok 83
Vállalati életciklusok 86
Irányítási ciklusok 86
Vezetési ciklusok 86
Eredményességi és hatékonysági ciklusok 89
A családi vállalkozás fejlődési ciklusai 91
Összefoglalás 92
Kérdések 93
Ajánlott irodalom 94
II. RÉSZ
A vállalkozási folyamat 95
Szemtől szembe: Vári Gergő és internetes vállalkozása 97
3. Fejezet
Felkészülés a vállalkozásra 103
Az üzleti lehetőség azonosítása 104
Az ötletek forrásai 105
A fogyasztó mint ötletforrás 105
A kereskedők mint ötletforrások 106
A külföldi tapasztalat mint ötletforrás 106
A jelenlegi munkahely mint ötletforrás 106
A kutatás-fejlesztés mint ötletforrás 106
Más vállalkozás mint ötletforrás 107
Az internet mint ötletforrás 107
A vállalkozásélénkítő programok mint ötletforrások 107
Az ötletgyűjtés módszerei 108
Az ötletfüzet 108
Az ötletroham (brain-storming) 108
A vállalkozási ötletek előszűrése 110
A piacképesség értékelése 110
A versenyképesség értékelése 112
A működőképesség elemzése 113
Az üzletképesség elemzése 113
A „lehetőség ablaka" 114
A vállalkozói motivációkés képességek tisztázása 116
Kikből lesznek vállalkozók és miért? 116
A vállalkozói képességek 117
A gyakorlati tapasztalat 777
A képzés és a képzettség 120
Az életkor 126
A nem 126
A tulajdonságok 128
Kapcsolati tőke 130
Önvizsgálat az indulás előtt 134
A vállalkozási szándék azonosítása 134
Jellemző tulajdonságok 134
Életmód 135
Kockázattűrő-képesség 135
Személyes képességek és tapasztalatok 136
A döntés 137
Az erőforrásigények meghatározása 138
Az induló költségek 139
A működési költségek 139
A vállalkozás profilja, típusa 140
A vállalkozás nagysága 140
A vállalkozás helye 140
A szükséges készletek nagysága, összetétele 140
A hozzáférhető kedvezmények 141
A költségek fajtái 141
A személyes megélhetés költségei 141
A biztonsági tartalék 142
A finanszírozási igény meghatározása 143
Összefoglalás 143
Kérdések 144
Ajánlott irodalom 144
4. Fejezet
A vállalkozás indítása 147
Az üzleti terv készítése 148
Az üzleti vállalkozás meghatározása 150
A célok megfogalmazása 150
A személyek kiválasztása 152
A stratégia meghatározása 153
Az üzleti terv tartalma 155
I. Címlap 157
II. Vezetői összefoglaló 157
III. A vállalkozás általános bemutatása 158
IV. Az iparág, a piac és a versenytársak elemzése 158
V. Termékek és szolgáltatások 161
VI. A működés, az üzemeltetési terv 162
VII. A marketingterv 163
VIII. Az emberek és a szervezet 164
IX. A kockázat és kockázatkezelés 165
X. A pénzügyi és finanszírozási terv 165
XI. Mellékletek 174
Az üzleti tervezés folyamata 174
Első lépés: Azonosítsa a céljait! 174
Második lépés: Készítsen vázlatot! 175
Harmadik lépés: Vizsgálja felül a vázlatot! 175
Negyedik lépés: írja meg a tervet! 175
Ötödik lépés: Vizsgálja felül a megírt tervet! 175
Hatodik lépés: Aktualizálja a tervet! 175
Az üzleti terv tipikus hibái 176
Az üzleti terv iparágak szerinti specialitásai 177
Üzleti terv otthoni szolgáltatási kisvállalkozáshoz 178
Az ügyfélkör kialakítása, megszerzése, megtartása, bővítése 180
Minőség és szabványosítás 181
Az árazás 182
A kapcsolati tőke gyarapítása 183
Egy tanácsadó vállalkozó töprengései a vállalkozás
5. és 7. évében 183
Üzleti terv kiskereskedelmi kisvállalkozáshoz 188
Az üzleti profil meghatározása 188
A marketingterv 188
A beszerzés 191
A pénzügyi tervezés 191
Üzleti terv ipari kisvállalkozáshoz 192
Az üzleti profil meghatározása 192
A marketingterv 193
A termelés 194
A pénzügyi tervezés 194
A szervezeti felépítés 195
Az erőforrások előteremtése, mozgósítása 195
Belső finanszírozás 195
A külső finanszírozás 197
Az adósságfinanszírozás 197
Kölcsön magánszemélyektől 198
Kereskedelmi banki hitelek 198
Finanszírozás vállalkozástámogató alapokból és programokból . 203
Vagyonfínanszírozás 203
Szempontok a finanszírozási döntésekhez 204
A hangya típusú kisvállalkozások finanszírozása 205
A reményteljes gazella vállalkozások finanszírozása 207
A vállalkozás megalapítása 208
A szervezet jogi formájának kiválasztása 208
Az egyéni vállalkozás 210
A közkereseti társaság 211
A betéti társaság 211
A korlátolt felelősségű társaság 212
A részvénytársaság 214
A szövetkezet 215
Döntés a jogi formáról 215
Tájékozódás az adónemekről és adókedvezményekről 218
A személyi jövedelemadó 218
Az általános forgalmi adó 219
A társasági adó és az osztalékadó 221
A helyi adók 222
Az egyéb adók 222
A társadalombiztosítási kötelezettségek 223
A vállalkozás megalapításának lépései 225
A számviteli előírások áttekintése 226
A szervezet kialakítása 227
A munkatársak felvétele, bérezése, munkaszerződése, betanítása . 229
Az alaptevékenység elindítása 231
A vállalkozás piacra lépése 231
A külső tanácsadók szerepe a vállalkozás indulásakor 233
Összefoglalás 234
Kérdések 235
Ajánlott irodalom 236
5. Fejezet
A vállalkozás működtetése 237
A szervezet felépítése 238
A vállalkozásmenedzsment tartópillérei 239
A Béflex Kft. 240
Marketing és értékesítés 242
Folyamatos figyelés a vevőre 242
Értékesítés és eladás 245
Termék- és szolgáltatásfejlesztés 246
Pénzügy 246
A készpénzforgalom megtervezése és kezelése 247
A finanszírozási igény meghatározása és a szükséges források
megszerzése 248
A rendelkezésre álló források számbavétele 248
A forgalom finanszírozása 249
A fejlesztés finanszírozása 250
A kifejlesztés és indulás finanszírozása 252
A továbbfejlesztés és bővítés finanszírozása 252
A terjeszkedés finanszírozása 253
A kivásárlás finanszírozása 253
Példa a vállalkozói finanszírozás sajátosságaira 254
Az üzleti „angyalok", a befektetési alapok, a kockázati tőketársaságok és szerepük a vállalkozások finanszírozásában 255
A megfelelő pénzforrás kiválasztása 259
Szabad pénzeszközök befektetése 260
A számviteli és pénzügyi rendszer kiépítése 260
A vállalkozás irányítása 261
Az irányítócsapat létrehozása 261
A vállalkozó szerepének tisztázása 262
A tanácsadói kör kiépítése 264
Az alapfunkciók 266
Operatív irányítás 266
Marketing 266
Értékesítés, eladás 267
Beszerzés 267
Könyvelés, számvitel 267
Pénzügyek 268
Személyi ügyek kezelése 268
Minőségirányítás 268
Információs menedzsment 269
Stratégiai irányítás 269
Tervezés I 270
Ellenőrzés, controlling 270
A szervezeti struktúra átalakítása 271
A fejlődés, növekedés irányítása 272
A vállalkozásokat érintő kihívások 272
A környezeti kihívások 273
A működés kihívásai 273
A működtetés kihívásai 274
A korszerűsítés kihívásai 275
Az együttműködés és a verseny kihívásai 276
Fordulópontok a vállalkozások életpályáján 277
Stratégiai válaszok 279
A stratégiai válaszadás folyamata 279
A helyzet elemzése 281
A jövőkép meghatározása 285
A célok kijelölése 286
A jövőkép és a jelenlegi helyzet összevetése 287
A stratégiák kialakítása 288
Részstratégiák készítése 289
Akcióterv és költségvetés készítése 291
A stratégia kommunikálása 291
A változások megvalósítása 292
A vállalkozó szervezet működtetése 293
A vállalkozói magatartás 294
Proaktív viselkedés a vevők megnyerésére 296
Az irányított fókuszstratégia 297
A szolgáltató szemlélet érvényesítése 297
A tanuló szervezet 299
Összefoglalás 302
Kérdések 303
Ajánlott irodalom 304
6. Fejezet
A vállalkozás folytatása(?) 307
Fejlődés, növekedés, terjeszkedés 308
Szerves növekedés 308
Terjeszkedés átalakulással, együttműködéssel és összevonással 311
A vállalkozások átalakulása 312
Az együttműködés 315
A vállalat-összevonás (fúzió) 316
Nemzetközi terjeszkedés 317
A nemzetközi terjeszkedés kultúraillesztési stratégiái 320
Cégeladás 322
A cégeladás indokai (Miért?) 323
A cégeladás formái (Hogyan?) 323
A vállalkozások értékének megállapítása (Mennyiért?) 324
Az összehasonlító arányszámokon alapuló értékelés 325
A diszkontált cash flow-modellen alapuló értékelés 327
Az értékesítés folyamata 328
A tanácsadók szerepe a vállalkozás értékesítésében 329
A válsághelyzet kezelése 331
A megelőzés 331
A válságjelek értelmezése 331
A válságkezelés 333
1. Célok kijelölése 334
2. A készpénzhelyzet áttekintése 334
3. A munkabérköltségek csökkentése 335
4. A vevőszámlák behajtása 336
5. A kiadások közvetlen ellenőrzése 337
6. A hitelezők őszinte tájékoztatása 338
7. Jó kapcsolat az adóhatósággal 339
8. A veszteségek csökkentése 340
9. A piaci pozíció megerősítése 340
10. Eladni, eladni, eladni 342
11. Hitelfelvétel végső esetben 343
12. A cég eladása 344
A válsághelyzetek pénzügyi rendezése 345
A csődeljárás 346
A felszámolás 347
A végelszámolás 351
Az újrakezdés 351
A Demko Feder Kft. 352
Összefoglalás 355
Kérdések 357
Ajánlott irodalom 357
III. RÉSZ
Vállalkozások a gyakorlatban 359
A Café Ibiza üzleti terve 361
Összefoglaló 361
Az üzleti terv célja 362
A vállalkozás bemutatása 362
A piac- és a versenyhelyzet elemzése 363
A vállalkozás sikertényezői 364
A versenytárselemzés 364
A piac szegmentálása 364
Marketingterv 365
A termékpolitika 365
Az árpolitika 365
Az értékesítési politika 366
Termelési, működési terv 367
Helyszín, fizikai felépítés, elrendezés 367
Nyitva tartás, üzemelés 367
Technológia 367
Gépek 368
Emberek és szervezet 368
Szervezeti, jogi forma 368
Tulajdonosi struktúra 368
Szervezeti struktúra 369
Pénzügyi terv 370
Költségszámítás 370
Tervezett árbevétel számítása 371
Kérdések 384
Graphisoft (A) Egy magyar szoftvercég bejutása az USA piacára 385
A vállalkozás története 385
Belépés a nyugat-európai piacra 387
Belépés az USA piacára 389
A termékek 392
A Graphisoft USA helyzete 393
Pozitív sajátosságok 395
Negatív sajátosságok 395
Az amerikai piac mérete 395
Macintosh CAD-piac 396
Trendek 397
Az ArchiCAD piaci helyzete 398
Piaci helyzet Európában 398
Piaci helyzet Amerikában 398
AutoCAD 398
MacARCHITRON 399
A Graphisoft USA céljai a következő három évben 400
Gazdaságossági számítások 401
Pénzügyi helyzet 402
A személyek 403
A jövő 405
Kérdések 405
Graphisoft (B) A történet folytatása 407
A Graphisoft küldetése és szerepe az Egyesült Államokban 408
Graphisoft USA-1990 közepétől 1992-ig 409
Graphisoft (C) A következő mérföldkő - lépés a multiplatform felé 413
Döntés előtt 413
III. RÉSZ 413
Vállalkozások a gyakorlatban 413
A világpiaci versenyszféra legutóbbi változásai 415
A Graphisoft világcég 415
A magyar vállalatok 418
Graphisoft Software 419
Merre tovább? 420
Kérdések 431
Graphisoft (D) Egy globális magyar vállalkozás 433
Bevezetés 433
Platformfüggetlenség és kockázatmegosztás tőkebevonással 434
Kilépés az Apple-kötöttség „védernyője" alól 435
Japánok a Graphisoftban 437
A vállalkozás értéke és a tőzsdei megmérettetés 439
Az ezredforduló kihívásai és a Graphisoft Csoport 441
Az AEC-piaci környezet és a Graphisoft részesedése
a CAD/AEC-piaci szegmensben 441
CAD-szoftverek az AEC-piacon 441
A Graphisoft versenytársai 443
A Graphisoft termékei, a K+F tevékenység és az akvizíciós stratégia 443
Régi és új szoftvertermékek 443
A K+F és az emberi erőforrás 446
Vállalatfelvásárlások, kisebbségi érdekeltségek 447
A disztribúciós hálózat és az eladást követő szolgáltatások 449
A cégcsoport gazdálkodási eredményei 451
Átértékelt növekedési stratégia és a szervezet korszerűsítésének
igénye 455
Kérdések 457
Ajánlott irodalom 458
Lakatos Géza és a Vizuál 461
A Vizuál Gmk és a magyarországi flipchart-piac megszületése 461
A családi vállalkozás: 1984-1989 462
A Vizuál Kft.: 1989-1993 463
A családi közreműködés meggyengülése: 1989-1994 464
Agyártótól a kereskedő cégig 465
Lakatos Géza, 1996 468
Vizuál Kft., 1996 468
Lóháton 469
Kérdések 469
Irodalom 473
Név-és tárgymutató 481

Témakörök