Üzletkötői gyakorlati ismeretek I.

Tartalom

Előszó 9
1. Az exportárualap megteremtése 11
1.1. Az exportáruválaszték kialakitása 11
1.1.1. Az áruválaszték kialakításának szempontjai 11
1.1.2. Az üzletkötő közreműködése a piacképes exportárualap kialakitásában 16
1.1.2.1. A külkereskedő által nyújtható piaci információk 18
1.1.2.2. A külkereskedő felelőssége az exportárualap fejlesztő hitelfelvételekben 24
1.1.2.3. A külkereskedő termeltetési tevékenysége 25
1.2. A belföldi partnerkapcsolatok kialakitása 26
1.2.1. A partnerválasztás jelentősége és szempontjai 26
1.2.2. Az együttműködés formájának megválasztása 32
1.2.3. Az eredményosztozkodás mértékének meghatározása 34
1.2.4. Az együttműködési szerződés megfogalmazása 35
1.2.5. A külkereskedelmi és a termelővállalat közötti konfliktusok kezelése 36
1.2.5.1. A konfliktus-tipusok 36
1.2.5.2. A konfliktusok kezelése /konfliktus management/ 40
2. Piac 44
2.1. Piacfogalmak 44
2.2. A piaci részesedés - piaci telitődés 46
2.3. Piactípusok a termék jellege szerint 54
2.3.1. Termékcsoportok 54
2.3.2. A termelőeszközök piacának jellemzői 59
2.3.3. A fogyasztási cikkek piacának jellemzői 62
3. Stratégiai döntések az exportban 70
3.1. A piac megismerése, a piackutatás, mint a stratégiai döntések előfeltétele
3.2. Konkurrenciakutatás - versenystratégiák 72
3.3. A külpiaci marketingstratégia 77
3.3.1. A piaci célok kijelölése 79
3.3.2. A piacok kiválasztása 81
4. Az operatív üzleti munka 86
4.1. Üzletkötői feladatok az exportban 86
4.1.1. Az exportüzletkötő feladatai 88
4.1.2. Az üzletkötői feladatok az exportügylet előkészítési szakaszában 91
4.1.2.1. Az ajánlatadáskor elvégzendő feladatok 91
4.1.2.2. Az ajánlat kidolgozása 102
4.1.3. Az üzletkötés 105
4.1.3.1. Az ajánlati feltételek megtárgyalása, a megállapodás kialakítása 105
4.1.3.2. A szerződés feltételeinek rögzítése 109
4.2. Az importüzletkötő feladata 111
4.2.1. Az importüzletkötő tárgyalási poziciója 111
4.2.2. Az importüzletkötő tevékenységének súlyponti területei az ügylet előkészítési
szakaszában 117
4.2.2.1. Piackutatás - A szállítók kiválasztása 117
4.2.2.2. Az ajánlatok versenyeztetése 120
4.2.3. Az importüzletkötő feladatai a szerződéskötési szakaszban 123
4.3. Üzletkötői feladatok a szocialista piacokon 124
4.4. Az üzletkötő feladatai a különleges külkereskedelmi áruügyleteknél 129
4.4.1. Az üzletkötő sajátos feladatai a csereügyletkötéseknél 129
4.4.2. A reexport típusú ügyleteknél jelentkező speciális üzletkötői feladatok 137
4.4.3. Üzletkötői feladatok a bérmunka és a feldolgozásos ügyleteknél 143
4.4.4. A lízing ügylettel kapcsolatos üzletkötői feladatok 152
4.4.5. Az exportfővállalkozással kapcsolatos teendők 155
4.5. Az üzletkötő és a jogász kapcsolata 159
4.5.1. A jogász szerepe: iránymutatás az idegen pályán 159
4.5.2. A külkereskedelmi szerződés: az alku eredményének lefordítása a jog nyelvére 160
4.5.3. Az irányadó jog a külkereskedelmi szerződéseknél 161
Az üzletkötő és az adásvételi ügylet lebonyolítása 168
5.1. A lebonyolításban közreműködők a lebonyolítók feladatai 168
5.2. Az export lebonyolítással kapcsolatos üzletkötői feladatok 175
5.2.1. Az üzletkötő közreműködése az adatszolgáltatási feladatokban 175
5.2.2. A lebonyolítás okmányainak kiállítása illetve beszerzése 178
5.2.3. Az áruszállítással kapcsolatos üzletkötői feladatok 179
5.2.4. A fizetéssel kapcsolatos üzletkötői teendők 184
5.2.5. A devizahatósági előírások teljesítése 193
5.3. Az importügylet lebonyolításával kapcsolatos üzletkötői feladatok 194
5.4. A vitás ügyek rendezésével kapcsolatos üzletkötői feladatok 196
Ellenőrző kérdések 197
Vizsgakérdések 199

Témakörök