kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Kiadó: | Bagolyvár Könyvkiadó |
---|---|
Kiadás helye: | Budapest |
Kiadás éve: | |
Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
Oldalszám: | 240 oldal |
Sorozatcím: | Kulcs Könyvek |
Kötetszám: | 11 |
Nyelv: | Magyar |
Méret: | 19 cm x 13 cm |
ISBN: | 963-7423-36-2 |
Megjegyzés: | Fekete-fehér ábrákkal. |
Miért írtam ezt a könyvet? | 7 |
Felemelkedés a kudarc mélységeiből | 9 |
Mielőtt üzletkötő lettem, két csapás is ért | 10 |
Egy 25000 dolláros ötlet, amely elindított a siker útján | 16 |
Egy egyszerű felfedezés, ami a kilencvenkettedik helyről az első helyre hozott fel a cégemnél | 22 |
A legnagyobb probléma, és hogyan birkóztam meg vele | 27 |
Összefoglalás és varázserejű mondatok kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - (1) Hogyan tanultam meg legyűrni a válságot? | 37 |
Az üzletkötés menete - lépésről lépésre | 39 |
Az üzletkötés legnehezebb lépése, és hogyan tegyük meg sikeresen? | 40 |
Hogyan szerzem meg a szükséges információkat és hogyan készülök a kötési tárgyalásra? | 45 |
A kötési tárgyalás | 51 |
Egy veterán megfizethetetlen tanácsa a kötésre | 57 |
Kérdések, amelyek egy kétkedőt lelkes vásárlóvá tettek | 59 |
Az ismertetett üzletkötés során alkalmazott alapelvek elemzése | 65 |
Kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - (2) Egy baseballból vett ötlet, amelyet naponta alkalmaztam az üzletkötésben | 69 |
A sikeres üzletkötés titka, és hogyan tanultam meg alkalmazni azt | 71 |
A siker nagy titka | 72 |
Ennek az elvnek az alkalmazása az egyszerű mesterek szintjéről a kiváló építők szintjére emelte őket | 74 |
A legfőbb kifogása valójában jelzés volt, hogy kész üzletet kötni | 77 |
Hogyan értem el, hogy a cégem gyorsabban és számomra előnyösebben intézkedjék? | 80 |
Egyezség a megállapodás előtt | 82 |
Elvesztettem az üzletet, de szert tettem egy sokkal értékesebb valamire, mint a jutalék, amit kaphattam volna | 85 |
Egy varázshatású mondat, amely segít az embereknek felemelni a tekintetüket | 88 |
Szeretek "testre szabott" díjú szerződéseket kötni | 91 |
Hogyan kötök üzletet, ha egy vagy több üzlettárs bizrtosítási kérelmét elutasítja a biztosító társaság | 96 |
Az egyik legeredményesebb kötési módszer, amivel életemben találkoztam | 101 |
Összefoglalás, melyek jobb üzletkötővé tettek - Miután így kezdtem csinálni, sokkal több üzletet kötötem, mint korábban | 104 |
A világ legsikeresebb üzletkötője | 107 |
A sikeres kötés egyik titka, amit egy klasszis üzletkötőből tanultam | 108 |
Egy igen hatásos, ösztönző sztori | 111 |
A Felix Isman sztori | 114 |
Ez a sztori segít, hogy a megrendeléssel együtt a csekket is megkapjam | 116 |
Hogyan tegyük könnyűvé a fiatal házasok számára, hogy biztosítást kössenek? | 119 |
Vonultasd fel a tanúidat! | 123 |
Egy sztori, amely annyi nyereséget hozott, hogy az elég volt egy nagy egyetem alapításához | 127 |
Összefoglalás | 128 |
Kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - Hogyan köti meg számomra az üzleteket "Papa piciny lánykája"? | 129 |
Az üzlet egy izgalmasan új területe, aminek köszönhetően bekerültem a "nagyok ligájába" | 131 |
Az ország egyik legnagyobb üzletkötőjének inasa lettem | 132 |
Mi a titka az egyik legnagyobb kötésemnek? | 137 |
Egy történet, amely segített sok nagy üzletet kötnöm | 142 |
Meg akart szüntetni egy 25 000 dollláros biztosítást, de egy ötlet hatására 150 000 dollár értékű újabb biztosítást kötött | 147 |
Nem érdekelte őket az üzlet, amíg ezek a gondolatok nem bírták rá őket, hogy venni akarjanak | 154 |
Hogyan szúrhatjuk ki a kulcsembert? | 164 |
Korábban üzletkötőkkel szóba sem állt, én mégis 137 000 dolláros üzletet kötöttem vele | 167 |
Kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - Hogyan győztem le rövid idő alatt a félelmet és hogyan fejlesztettem ki magamban a bátorságot és az önbizalmat? | 173 |
Miért jó, ha az ember ellenszolgáltatás nélkül tesz valamit? | 175 |
Ez a munka több energiámat és időmet vitte el, mint hittem volna | 176 |
A pokolba vele! | 180 |
"A vízbe hajított kenyér..." | 184 |
Kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - Egy üzleti látogatás dollár- és centértéke | 187 |
Ha ön a tulajdon testvérem lenne... | 189 |
Egy év alatt a csődtől az egymillió dolláros teljesítményig | 190 |
Ha ön az édestestvérem lenne, akkor is azt mondanám önnek, amit most fogok mondani | 194 |
Frank Bettger tizenháromhetes önszervezője | 197 |
Tárgymutató | 238 |
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.