1.062.898

kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát

A kosaram
0
MÉG
5000 Ft
a(z) 5000Ft-os
szállítási
értékhatárig

Üzletkötés a gyakorlatban

"Az egyik legnagyobb szolgálat, amit egy ember tehet a másiknak, hogy segít neki segíteni önmagán"

Szerző
Fordító
Lektor
Budapest
Kiadó: Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye: Budapest
Kiadás éve:
Kötés típusa: Ragasztott papírkötés
Oldalszám: 240 oldal
Sorozatcím: Kulcs Könyvek
Kötetszám: 11
Nyelv: Magyar  
Méret: 19 cm x 13 cm
ISBN: 963-7423-36-2
Megjegyzés: Fekete-fehér ábrákkal.
Értesítőt kérek a kiadóról
Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

A huszonkilenc éves Frank Bettger még súlyos anyagi gondokkal küszködő, sikertelen ember, aztán néhány év leforgása alatt már Amerika egyik legeredményesebb biztosítási üzletkötője.
Mit a titka ennek a bámulatos sikernek? Az a módszeresség, ahogyan nagy példaképének, Benjamin Franklinnek tanácsaiból kiindulva nekilátott, hogy kiszűrje, tökéletesítse és következetesen alkalmazza a gyakorlatában bevált üzletkötési technikákat. Az eredmény: megsokszorozott jövedelem, a jól végzett munka öröme, majd később ez a könyv.
Az Üzletkötés a gyakorlatban minden sorából süt, hogy olyan ember írta, aki a terepen próbálta ki mindazt, amit követésére ajánl.
A szerző:
- lépésről lépésre követi az üzletkötés menetét, és azt, hogy az egyes lépéseknél milyen technikák biztosítják a sikert.
Ennél azonban sokkal tovább megy. Mivel tapasztalatból tudja, hogy a sikeres alkalmazásához nem elég csupán megérteni egy technikát, hanem a rutin szintjén kell uralnunk azt, a könyv végén
- bemutatja az... Tovább

Fülszöveg

A huszonkilenc éves Frank Bettger még súlyos anyagi gondokkal küszködő, sikertelen ember, aztán néhány év leforgása alatt már Amerika egyik legeredményesebb biztosítási üzletkötője.
Mit a titka ennek a bámulatos sikernek? Az a módszeresség, ahogyan nagy példaképének, Benjamin Franklinnek tanácsaiból kiindulva nekilátott, hogy kiszűrje, tökéletesítse és következetesen alkalmazza a gyakorlatában bevált üzletkötési technikákat. Az eredmény: megsokszorozott jövedelem, a jól végzett munka öröme, majd később ez a könyv.
Az Üzletkötés a gyakorlatban minden sorából süt, hogy olyan ember írta, aki a terepen próbálta ki mindazt, amit követésére ajánl.
A szerző:
- lépésről lépésre követi az üzletkötés menetét, és azt, hogy az egyes lépéseknél milyen technikák biztosítják a sikert.
Ennél azonban sokkal tovább megy. Mivel tapasztalatból tudja, hogy a sikeres alkalmazásához nem elég csupán megérteni egy technikát, hanem a rutin szintjén kell uralnunk azt, a könyv végén
- bemutatja az önszervezésnek azt a módszerét, amellyel bárki kialakíthatja magában a szokásokat, amelyek szakmájának kiváló mesterévé teszik - legyen bármi is ez a szakma.
A szerző ezekkel a sorokkal zárja könyvét:
"...igyekeztem...csak olyan elvekről írni, amelyek sosem változnak. Elsősorban az életbiztosítási szakmáról írtam...de remélem, hogy gondolataim, ötleteim többsége olyanok számára is használható, akik nem életbiztosítást, hanem mást adnak el.
Nem távozhatom a sírba úgy, hogy a világnak ne mondjam el a sztorimat. Kötelességem volt időt szakítani arra, hogy írjak dolgokról, amelyeket nagy emberek hagytak rám, és amelyeket át akartam adni az utánam jövőknek, ahelyett, hogy magammal vinném őket a sírba." Vissza

Tartalom

Miért írtam ezt a könyvet?7
Felemelkedés a kudarc mélységeiből9
Mielőtt üzletkötő lettem, két csapás is ért10
Egy 25000 dolláros ötlet, amely elindított a siker útján16
Egy egyszerű felfedezés, ami a kilencvenkettedik helyről az első helyre hozott fel a cégemnél22
A legnagyobb probléma, és hogyan birkóztam meg vele27
Összefoglalás és varázserejű mondatok kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - (1) Hogyan tanultam meg legyűrni a válságot?37
Az üzletkötés menete - lépésről lépésre39
Az üzletkötés legnehezebb lépése, és hogyan tegyük meg sikeresen?40
Hogyan szerzem meg a szükséges információkat és hogyan készülök a kötési tárgyalásra?45
A kötési tárgyalás51
Egy veterán megfizethetetlen tanácsa a kötésre57
Kérdések, amelyek egy kétkedőt lelkes vásárlóvá tettek59
Az ismertetett üzletkötés során alkalmazott alapelvek elemzése65
Kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - (2) Egy baseballból vett ötlet, amelyet naponta alkalmaztam az üzletkötésben69
A sikeres üzletkötés titka, és hogyan tanultam meg alkalmazni azt71
A siker nagy titka72
Ennek az elvnek az alkalmazása az egyszerű mesterek szintjéről a kiváló építők szintjére emelte őket74
A legfőbb kifogása valójában jelzés volt, hogy kész üzletet kötni77
Hogyan értem el, hogy a cégem gyorsabban és számomra előnyösebben intézkedjék?80
Egyezség a megállapodás előtt82
Elvesztettem az üzletet, de szert tettem egy sokkal értékesebb valamire, mint a jutalék, amit kaphattam volna85
Egy varázshatású mondat, amely segít az embereknek felemelni a tekintetüket88
Szeretek "testre szabott" díjú szerződéseket kötni91
Hogyan kötök üzletet, ha egy vagy több üzlettárs bizrtosítási kérelmét elutasítja a biztosító társaság96
Az egyik legeredményesebb kötési módszer, amivel életemben találkoztam101
Összefoglalás, melyek jobb üzletkötővé tettek - Miután így kezdtem csinálni, sokkal több üzletet kötötem, mint korábban104
A világ legsikeresebb üzletkötője107
A sikeres kötés egyik titka, amit egy klasszis üzletkötőből tanultam108
Egy igen hatásos, ösztönző sztori111
A Felix Isman sztori114
Ez a sztori segít, hogy a megrendeléssel együtt a csekket is megkapjam116
Hogyan tegyük könnyűvé a fiatal házasok számára, hogy biztosítást kössenek?119
Vonultasd fel a tanúidat!123
Egy sztori, amely annyi nyereséget hozott, hogy az elég volt egy nagy egyetem alapításához127
Összefoglalás128
Kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - Hogyan köti meg számomra az üzleteket "Papa piciny lánykája"?129
Az üzlet egy izgalmasan új területe, aminek köszönhetően bekerültem a "nagyok ligájába"131
Az ország egyik legnagyobb üzletkötőjének inasa lettem132
Mi a titka az egyik legnagyobb kötésemnek?137
Egy történet, amely segített sok nagy üzletet kötnöm142
Meg akart szüntetni egy 25 000 dollláros biztosítást, de egy ötlet hatására 150 000 dollár értékű újabb biztosítást kötött147
Nem érdekelte őket az üzlet, amíg ezek a gondolatok nem bírták rá őket, hogy venni akarjanak154
Hogyan szúrhatjuk ki a kulcsembert?164
Korábban üzletkötőkkel szóba sem állt, én mégis 137 000 dolláros üzletet kötöttem vele167
Kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - Hogyan győztem le rövid idő alatt a félelmet és hogyan fejlesztettem ki magamban a bátorságot és az önbizalmat?173
Miért jó, ha az ember ellenszolgáltatás nélkül tesz valamit?175
Ez a munka több energiámat és időmet vitte el, mint hittem volna176
A pokolba vele!180
"A vízbe hajított kenyér..."184
Kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - Egy üzleti látogatás dollár- és centértéke187
Ha ön a tulajdon testvérem lenne...189
Egy év alatt a csődtől az egymillió dolláros teljesítményig190
Ha ön az édestestvérem lenne, akkor is azt mondanám önnek, amit most fogok mondani194
Frank Bettger tizenháromhetes önszervezője197
Tárgymutató238

Frank Bettger

Frank Bettger műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Frank Bettger könyvek, művek
Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem