Üzletkötés a gyakorlatban

avagy hogyan sokszoroztam meg a jövedelmemet és a boldogságomat az üzleti életben

Szerző

Frank Bettger

Fordító

Dr. Doubravszky Sándor

Lektor

Dr. Bordás György

Budapest

'Frank Bettger: Üzletkötés a gyakorlatban ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1994
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	202 oldal
Sorozatcím:	Üzletkötés
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	18 cm x 12 cm
ISBN:	963-9071-53-6
Megjegyzés:	Néhány fekete-fehér ábrával.

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Miért írtam ezt a könyvet?	7
Felemelkedés a kudarc mélységeiből	9
Mielőtt üzletkötő lettem, két csapás is ért	9
Egy 25000 dolláros ötlet, amely elindított a siker útján	15
Egy egyszerű felfedezés, ami a kilencvenkettedik helyről az első helyre hozott fel a cégemnél	21
A legnagyobb probléma, és hogyan birkóztam meg vele	25
Összefoglalás és varázserejű mondatok kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek	33
Hogyan tanultam meg legyűrni a válságot?	35
Az üzletkötés menete - lépésről lépésre	37
Az üzletkötés legnehezebb lépése, és hogyan tegyük meg sikeresen?	37
Hogyan szerzem meg a szükséges információkat és hogyan készülök a kötési tárgyalásra?	42
A kötési tárgyalás	48
Egy veterán megfizethetetlen tanácsa a kötésre	53
Kérdések, amelyek egy kétkedőt lelkes vásárlóvá tettek	55
Az ismertetett üzletkötés során alkalmazott alapelvek elemzése	61
Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek	65
Egy baseballból vett ötlet, amelyet naponta alkalmaztam az üzletkötésben	65
A sikeres üzletkötés titka, és hogyan tanultam meg alkalmazni azt	67
A siker nagy titka	67
Ennek az elvnek az alkalmazása az egyszerű mesterek szintjéről a kiváló építők szintjére emelte őket	69
A legfőbb kifogása valójában jelzés volt, hogy kész üzletet kötni	72
Hogyan értem el, hogy a cégem gyorsabban és számomra előnyösebben intézkedjék?	75
Egyezség a megállapodás előtt	77
Elvesztettem az üzletet, de szert tettem egy sokkal értékesebb valamire, mint a jutalék, amit kaphattam volna	80
Egy varázshatású mondat, amely segít az embereknek felemelni a tekintetüket	83
Szeretek "testre szabott" díjú szerződéseket kötni	86
Hogyan kötök üzletet, ha egy vagy több üzlettárs bizrtosítási kérelmét elutasítja a biztosító társaság	91
Az egyik legeredményesebb kötési módszer, amivel életemben találkoztam	96
Összefoglalás	98
Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek	98
Miután így kezdtem csinálni, sokkal több üzletet kötötem, mint korábban	98
A világ legsikeresebb üzletkötője	101
A sikeres kötés egyik titka, amit egy klasszis üzletkötőből tanultam	101
Egy igen hatásos, ösztönző sztori	103
A Felix Isman sztori	106
Ez a sztori segít, hogy a megrendeléssel együtt a csekket is megkapjam	108
Hogyan tegyük könnyűvé a fiatal házasok számára, hogy biztosítást kössenek?	110
Vonultasd fel a tanúidat!	114
Egy sztori, amely annyi nyereséget hozott, hogy az elég volt egy nagy egyetem alapításához	118
Összefoglalás	119
Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek	119
Hogyan köti meg számomra az üzleteket "papa piciny lánykája"?	119
Az üzlet egy izgalmasan új területe, aminek köszönhetően bekerültem a "nagyok ligájába"	121
Az ország egyik legnagyobb üzletkötőjének inasa lettem	121
Mi a titka az egyik legnagyobb kötésemnek?	126
Egy történet, amely segített sok nagy üzletet kötnöm	131
Meg akart szüntetni egy 25 000 dollláros biztosítást, de egy ötlet hatására 150 000 dollár értékű újabb biztosítást kötött	136
Nem érdekelte őket az üzlet, amíg ezek a gondolatok nem bírták rá őket, hogy venni akarjanak	142
Hogyan szúrhatjuk ki a kulcsembert?	152
Korábban üzletkötőkkel szóba sem állt, én mégis 137 000 dolláros üzletet kötöttem vele	156
Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek	161
Hogyan győztem le rövid idő alatt a félelmet és hogyan fejlesztettem ki magamban a bátorságot és az önbizalmat?	161
Miért jó, ha az ember ellenszolgáltatás nélkül tesz valamit?	164
Ez a munka több energiámat és időmet vitte el, mint hittem volna	164
A pokolba vele!	167
"A vízbe hajított kenyér..."	172
Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek	175
Egy üzleti látogatás dollár- és centértéke	175
Ha ön a tulajdon testvérem lenne...	176
Egy év alatt a csődtől az egymillió dolláros teljesítményig	176
Ha ön az édestestvérem lenne, akkor is azt mondanám önnek, amit most fogok mondani	180
Frank Bettger tizenháromhetes önszervezője	183
Tárgymutató	198

Témakörök

Frank Bettger

Frank Bettger műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Frank Bettger könyvek, művek

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem