kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Kiadó: | Stúdium 2000 Bt. |
---|---|
Kiadás helye: | Budapest |
Kiadás éve: | |
Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
Oldalszám: | 328 oldal |
Sorozatcím: | Üzleti patika |
Kötetszám: | 3 |
Nyelv: | Magyar |
Méret: | 21 cm x 15 cm |
ISBN: | 978-963-87528-0-2 |
Megjegyzés: | Tonk Emil szerző által dedikált példány. Fekete-fehér illusztrációkkal. |
Ajánlások | 5 |
Köszönetnyilvánítás | 11 |
Kedves Olvasó! Kedves Barátom! | 12 |
MLM sikerszisztéma | |
Hogyan legyél profi az MLM vállalkozásban? | 21 |
Miért nincs előfeltétele az MLM vállalkozás elindításának? | 23 |
Mit jelent az elkötelezettség? | 25 |
Mit jelent a lojalitás a céggel kapcsolatban? | 27 |
Hogyan légy lojális a saját vállalkozásodhoz? | 29 |
Miért fontos a kitartás? | 30 |
Hogyan gondolkodj a jövedelmekről? | 32 |
Hogyan gondolkodj a felkészültségről? | 33 |
Miből kell felkészülnöd? | 35 |
Hogyan készülj fel versenytársakból? | 36 |
Hogyan készülj fel a vevőkből? | 37 |
Mit reklámozz? | 38 |
Hogyan lehetsz a saját vállalkozásod legjobb reklámembere? | 40 |
A személyes reklám miben különbözik a klasszikus reklámtól? | 41 |
Hogyan reklámozd a termékeidet? | 42 |
Miért nem kötelező, de mégis ajánlott a személyes fogyasztás? | 43 |
Mi a személyes fogyasztás logikája? | 46 |
Miért légy jó vásárlási tanácsadó? | 48 |
Hogyan adj tanácsot? | 49 |
Miért fontosak az üzletépítés lépései? | 50 |
Miért tartsd be az üzletépítés lépéseit? | 51 |
Milyen eszközök segítik az üzletépítést? | 53 |
Hogyan használd a termékismertetőket? | 55 |
Mi az üzleti nyomtatványok szerepe? | 56 |
Hogyan segítenek a termékminták? | 56 |
Milyen eszközök segítik a tanulást? | 58 |
Lehet-e "felhasználni" üzletépítéshez a távol lévőket? | 58 |
Mit mondj az üzlettársadnak, aki drágállja az eszközöket? | 59 |
Hogyan viszonyulj a könyvekhez? | 61 |
Hogyan használd a könyveket hitelességed építésére? | 62 |
Miért fontos az átlagnál pozitívabb gondolkodásmód? | 63 |
Miben segít a pozitív hozzáállás? | 65 |
Hogy teremthető meg a pozitív gondolkodásmód? | 67 |
Hogyan készülj az ellenvetések pozitív fogadására? | 69 |
Mi a különbség az ellenvetés és az elutasítás között? | 70 |
Miért fontosak az ellenvetések? | 70 |
Hogyan függ össze a tudás és a hozzáállás? | 72 |
Milyen "tantárgyakat" tanítanak az MLM vállalkozásban? | 73 |
Hogyan indítsd el új üzlettársadat? | |
Kit érdemes elindítani? | 83 |
Hogyan indítsd el az eltérő mentalitású üzlettársaidat? | 84 |
Milyen kérdéseket tegyél fel magadnak a jelölteddel kapcsolatban? | 86 |
Mi legyen az első konzultáció témája? | 94 |
Mit tegyél, ha a társad alacsony célt tűz ki magának? | 95 |
Mit tegyél, ha a társad túl magas célt tűzött ki magának? | 97 |
Hogyan tervezd meg a célhoz vezető munkát? | 100 |
Hogyan tanítsd a sikeres együttműködésre? | 102 |
Milyen lesz az együttműködés az első időszakban? | 104 |
Hogyan tanítsd meg a névlista írására? | 105 |
Hogyan készítsd fel az ellenvetések kezelésére? | 107 |
Hogyan segítsd jelöltedet saját kifogásainak kezelésében? | 109 |
Milyen legyen a munkakapcsolatod? | 112 |
Hogyan tervezzétek az üzleti rendezvényeket? | 114 |
Miért érdemes a költségeket közösen megtervezni? | 114 |
Hogyan éreztesd az induló üzlettárssal, hogy milyen lehetőségeket tartogathat számára az MLM üzlet? | 117 |
Hogyan tudsz lendületet adni az induláskor? | 119 |
Aktív szponzor, keresztvonal | |
Mit jelent az aktív, illetve az inaktív szponzor? | 125 |
Mit tegyél, ha te lettél inaktív? | 126 |
Mit tegyél, ha a szponzorod inaktív? | 128 |
Mi történik, ha a szponzorod újra aktívvá válik? | 129 |
Mit tegyél, ha inaktív szponzorra kell hivatkoznod? | 130 |
Mit jelent az "alulról szponzorálás"? | 132 |
Mikor érdemes visszatérni az inaktív szponzorhoz? | 134 |
Hogyan állíthatod vissza a tekintélyedet a visszatérésed után? | 136 |
Mit tegyél, ha valamelyik üzlettársad lesz passzív? | 137 |
Mit érdemes tenni a "fejben kilépőkkel"? | 139 |
Miért baj, ha szponzorként nevelni szeretnél? | 141 |
Mit jelent a tanulással szembeni alázat? | 143 |
Mi a különbség a szponzor és a felsővonal között? | 146 |
Hogyan tudja a szponzorod a távollétedben is építeni az üzletedet? | 148 |
Hogyan mutasd be egymásnak szponzorodat és új üzlettársadat? | 150 |
Mit jelent a keresztvonal? | 151 |
Mi a keresztvonalazás? | 153 |
Hogyan fogadd keresztvonalak tanácsait? | 155 |
Adj-e keresztvonalnak tanácsot? | 157 |
Miben lehet együttműködni a keresztvonalakkal? | 158 |
Hogyan kerülheted el a keresztvonalazást? | 163 |
Ellenvetések a hálózatépítésben | |
Hogyan kezeld a saját ellenvetéseidet? | 165 |
Miért mondják, hogy az MLM az ellenvetésekre épül? | 167 |
Mire számíts, ha valakinek nincsenek ellenvetései? | 169 |
Mit tegyél az ellenvetésekkel? | 171 |
Miért légy jóban az ellenvetésekkel? | 172 |
Hogyan születnek az ellenvetések? | 175 |
Miért mondanak ellenvetéseket? | 177 |
Miért fogadd pozitívan az ellenvetéseket? | 179 |
Miért nézz az ellenvetések mögé? | 181 |
Melyek a körülmények? | 183 |
Hogyan kezeld a körülményeket? | 184 |
Melyek a tények, és mit tegyél velük? | 186 |
Melyek a kifogások? | 188 |
Mi a kifogások négy valós oka? | 188 |
Hogyan kezeld a felmerülő kifogásokat? | 189 |
Mit tegyél a különféle kifogásokkal? | 191 |
Melyek a félelemből eredő kifogások? | 193 |
Hogyan kezeld okosan a kifogásokat? | 196 |
Miben lehet egyetérteni? | 198 |
Mikor válts témát? | 200 |
Mit tegyél, ha neked van igazad? | 202 |
Mikor érdemes felértékelned egy kifogást? | 203 |
Mikor alakítsd át a kifogásokat kérdéssé? | 204 |
Hogyan kerüld el a vitát? | 207 |
Miért hallgasd végig a kifogásokat? | 209 |
Miért őrizd meg a nyugalmadat? | 211 |
Mit tegyél a jogos kifogásokkal? | 213 |
Miért érdemes felírnod a kifogásokat? | 214 |
Miért köszönd meg a kifogást? | 216 |
Mit tegyél a típuskifogásokkal? | 217 |
Melyek a kifogások kezelésének mesterfogásai? | 219 |
Mit lehet tanulni a kifogásokból? | 222 |
Miért ne félj a kifogásoktól? | 222 |
Mit tegyél, ha nem tudtál válaszolni egy kifogásra? | 225 |
Hogyan készülj fel a típuskifogásokra? | 226 |
Melyek a típuskifogások az MLM-mel szemben? | 228 |
Mit válaszolj arra, hogy az MLM "egyen-embereket" farag? | 231 |
Mit válaszolj a hálózatépítési munkát lebecsülőknek? | 233 |
Mit tegyél, ha nem hiszik el, hogy ennyire jó az MLM? | 234 |
Mit válaszolj arra, hogy: "Ez nem munka, hanem háziasszonyok klubja"? | 235 |
Kell-e az MLM-ben eladni? | 236 |
Mit válaszolj erre: "A sógornőm bent volt, de belebukott"? | 237 |
Milyen egyéb kifogásokkal találkozhatsz, és hogyan érdemes azokat kezelned? | 239 |
Miről lehet felismerni a termékkel kapcsolatos kifogásokat? | 263 |
Mit érdemes válaszolni annak, aki egy másik termékkel meg van elégedve? | 264 |
Mit válaszolj, ha a termékedet a vevő nem ismeri? | 266 |
Mit tegyél, ha körülményekre hivatkoznak? | 267 |
A másolódás | |
Mit jelent az MLM üzletben a másolódás? | 271 |
Mi a másolódás ereje? | 273 |
Mi az, amit sajnos biztosan le fognak másolni? | 275 |
Miért érdemes kerülni a rossz hozzáállást másokhoz és mások sikeréhez? | 279 |
Hogyan ütnek vissza a rossz szokások? | 281 |
Mi a drága hobbik veszélye a másolódásnál? | 283 |
Mi a halogatás veszélye? | 284 |
Miért veszélyes, ha nem vagy biztos magadban? | 285 |
Hogyan másolódik a szponzoroddal való viszony? | 286 |
Mi a negatív hozzáállás veszélye? | 287 |
Hogyan segíthet a másolódás? | 289 |
Miért fontos a jó példa? | 291 |
A felépítés | |
Miért fontos a felépítés? | 293 |
Hogyan építsd fel a cégedet? | 294 |
Hogyan építsd fel a termékeket? | 297 |
Hogyan építsd fel az MLM üzletépítési módszert? | 299 |
Hogyan építsd fel a szponzorodat? | 301 |
Hogyan mutasd be a szponzorodat? | 303 |
Hogyan építsd fel a vezetőidet? | 305 |
Hogyan építsd fel az üzlettársaidat? | 307 |
Hogyan építsd fel a testvérvonalaidat? | 308 |
Miért kell felépítened az üzletépít eszközöket? | 309 |
Érdemes megvenned az eszközt, vagy elég, ha kölcsönkéred? | 313 |
Hogyan építsd fel a rendezvényeket? | 314 |
Mit tegyél azokkal, akiknek a pozitív megnyilatkozás gyanús? | 320 |
Hogyan építsd fel a vevőidet? | 323 |
Miért érdemes megtanulnod a felépítést? | 324 |
Mi a felépítés logikája? | 326 |
Zárszó | 328 |
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.