Üzleti patika 2.

Tartalom

Ajánlások 5
Köszönetnyilvánítás 10
Kedves Olvasó! Kedves Barátom! 11
Mit jelent az MLM? 23
Honnan ered az MLM? 23
Mivel keverik össze rendszeresen az MLM-et? 24
Mi az MLM vállalkozás természete, logikája? 26
Hogyan működik a klasszikus kereskedelem? 28
Hogyan kommunikálnak a klasszikus vállalkozások? 30
Mikor jelent előnyt az alternatív kereskedelmi forma? 31
Milyen a közvetlen értékesítés csatornája? 32
Mit jelent a célcsoport kifejezés a klasszikus kereskedelemben,
illetve az MLM-ben? 33
Mit jelent a személyes eladás? 34
Milyen előnyei vannak a személyes eladásnak a vevők számára? 35
Milyen hátrányai lehetnek a személyes eladásnak a vevők számára? 36
Milyen előnyei vannak a személyes eladásnak a hálózatépítők
szempontjából? 41
Mekkora befektetést igényel egy profi MLM vállalkozás? 42
Milyen hátrányai vannak a személyes eladásnak a hálózatépítők
szempontjából? 44
Milyen lehetőségeket kínálnak a profi MLM rendszerek? 45
Miből fizet az MLM cég, és mi az elsődleges árrés jövedelem? 46
Mit jelent a hálózati forgalom után járó bónusz jövedelem? 48
Miért mondják azt, hogy az MLM a XXI. század egyik
legnagyobb üzleti lehetősége? 49
Mit értünk nullázódó, illetve kumulatív MLM rendszer alatt? 51
Melyek a jó MLM rendszerek kritériumai? 53
Mi történhet, ha az MLM rendszerek valamelyik kritériuma
hiányzik? 55
Hogyan válassz magadnak MLM céget? 56
Hogyan indul a te MLM vállalkozásod? 59
Honnan származik az elsődleges jövedelem, azaz mit jelent
a „marketing" szó a gyakorlatban? 60
Mit jelent a „multi" szó a gyakorlatban? 61
Mit jelent a többszörözés? 62
Honnan származik a másodlagos jövedelem, azaz mit jelent
a „lever szó a gyakorlatban? 65
Miért nincs mindenkinek másodlagos jövedelme? 67
Mit jelent a másolódás? 68
Miért fontosak a társak ebben az üzletben? 71
Hogyan mérik a csapatteljesítményt? 73
Hogyan alakulhat idővel a bónuszjövedelmed? 75
Mi az MLM fekete területe? 77
Miért érdemes kitartanod az első időszakban? 78
Hogyan tervezd meg az elején a munkát? 79
Mi a legrövidebb marketingterv? 82
Mit jelent a szélesség? 82
Miért fontos a szélesség? 83
Mit jelent a mélység? 85
Milyen mélységig érdemes a munkatársaidat segítened? 87
Miért fontos, hogy megértsd az MLM üzlet logikáját? 88
Hogyan lehet az MLM üzletet okosan tervezni? 90
Mit értünk azon, hogy valami megduplázódik? 91
Hogyan duplázd meg a teljesítményedet? 93
Mikor kapsz először bónusz jövedelmet? 95
Mi történik, ha már három üzleti vonalad van? 96
Mi történik, ha már négy üzleti vonalad van? 97
Mi történik, ha már öt üzleti vonalad van? 99
Hogy működik a másolódás a valóságban? 101
Milyen munkát vár el tőled az MLM üzlet? 102
Mi a veszélye annak, ha elmulasztod a személyes teljesítményt? 103
Mit jelent a tempó az MLM üzletben? 104
Mit jelent, ha csak mélységet építesz? 105
Mit jelent a „mélységmámor"? 107
Mi a „fúrótorony üzlet" veszélye? 109
Hogyan javíthatsz torz, egyetlen lábon álló üzleteden? 111
Mit jelent, ha csak szélességet építesz? 112
Mi a teendő, ha már túl nagy a szélességed? 115
Milyen az arányos üzlet? 116
Miért kell rendszeresen elemezned a vállalkozásodat? 118
Mit lehet tenni, ha sokat dolgozol, mégsem keresel eleget? 119
Hogyan függ össze az arányos üzlet a személyes forgalmaddal? 120
Milyen a hálózati marketing életgörbéje? 122
Mikor kezd el növekedni a jövedelmed? 124
Mikor jelenik meg, és mire költhető az elsődleges jövedelem? 125
Mikor jelenik meg a szabadon elkölthető bónuszjövedelem? 127
Mikor jelenik meg a jövedelempiramis csúcsa, a jogdíj jövedelem? 127
Ha sikeresek leszünk az MLM üzletben, feladjuk-e az állásunkat? 129
Lehet-e egzisztenciális gondokkal üzletet építeni? 131
Ajánljuk-e az MLM üzletet munkanélkülieknek? 133
Kiket vonz az MLM? 134
Mi a személyes célod egy MLM vállalkozás elindításával? 145
Milyen munkával jár a cél elérése? 146
Honnan tudod, mekkora munkamennyiség kell célod eléréséhez? 147
Mit jelent a munka a hálózatépítésben? 148
Melyik az úgynevezett nulladik lépés? 150
Kinek kell megfogalmaznia a te céljaidat? 152
Mit jelent, ha „utolér az ok"? 153
Miért a saját célod segít téged? 155
Mi a különbség az álom és a cél között? 156
Hogyan védheted meg az álmaidat? 157
Kivel beszélheted meg a céljaidat? 159
Hogyan motiváld a munkatársaidat a saját céljaikkal? 159
Milyen buktatói lehetnek a célkitűzésnek? 160
Miért nem elég csak szóban megfogalmaznod a céljaidat? 161
Hogyan találj olyan célokat, amelyek az álmok teljesüléséhez
vezetnek? 162
Miért a névlista az üzletépítés első fontos lépése? 164
Hogyan függ össze a célcsoport és a névlista? 165
Miért mondják, hogy a névlista befektetés? 166
Miért mondják, hogy a névlistád hossza kifejezi a vállalkozásba
vetett hitedet? 167
Mi az oka, hogy nem szívesen szólsz az ismerőseidnek? 167
Hogyan lehet névlistát írni? 169
Kikből áll a névlista első köre? 170
Hogyan állítsd össze a névlistád első körét? 171
Mire készülj fel a rokonaiddal, barátaiddal kapcsolatban? 172
Kikből áll a névlistád második köre? 173
Mekkora lehet a második kör? 174
Miért érdekes a harmadik kör? 174
Hogyan gondolkozz a névlistáról? 175
Miért mondják, hogy a névlista esély lista? 176
Hogyan bővítsd a névlistádat? 177
Miért ne bővítsd mások ismerőseivel a névlistádat? 178
Hogyan bővíthető a névlista ajánlások útján? 178
Milyen buktatói lehetnek a névlista írásnak? 180
Hogy lehet a névlistáról üzleti módon gondolkodni? 180
Mit jelent a névlista rendezése? 181
Mit jelent a névlista karbantartása? 182
Miért ne add oda másoknak a névlistádat? 183
Miért mondd el az ismerőseidnek ezt az üzleti lehetőséget? 184
Mit jelent a meghívás? 185
Mire számíts meghíváskor? 186
Miért kell a meghívást személyre szabni? 187
Hogyan szabd testre a meghívást? 189
Mi a hamis, titkolódzó meghívások hátránya? 191
Miért érdemes elkerülnöd a sejtelmes meghívásokat? 192
Miért tartanak sokan a meghívástól? 193
Mire készülj a meghívásnál? 194
Melyek a meghívás szabályai? 195
Melyek a kulcskifejezések a meghívásban? 196
Hogyan lehet referenciaszemélyeket találni a meghívás kapcsán? 196
Mit tegyél, ha valakitől kapsz egy jókora „nem"-et? 197
Mennyit mondj el a telefonban? 199
Miért kell tisztáznod az időtartamot? 200
Melyek az időpont-egyeztetés alapszabályai? 201
Hogyan garantálhatod, hogy komolyan vegye az időpontot? 203
Mit érdemes tenni, ha az illető az időpont-egyeztetés ellenére
nem jön el? 204
Miért hívjál meg együtt párokat? 205
Milyen típusú bemutatók léteznek? 207
Milyen környezetben történhet a bemutató? 208
Mire ügyelj a környezet kiválasztásánál? 209
Mire figyelj a meghívásnál? 210
Házigazdaként mi a szereped egy családi bemutatón? 211
Mi a nagy vendéglátás veszélye? 212
Hogyan mutasd be a résztvevőket és az előadót? 213
Mit tegyél, és mit ne - házigazdaként? 214
Milyen eszközökről kell gondoskodnod a családi bemutatóhoz? 216
Házigazdaként mi a dolgod a kifogásokkal? 217
Mire készülj a bemutató végén? 218
Hogyan tartsd fenn a folyamatosságot a kapcsolatban? 219
Mire kell figyelned, ha házigazdaként te vagy az előadó is? 220
Mit kell másként tenned, ha házigazdaként előadó is vagy? 221
Előadóként hogyan kezeld a kérdéseket? 222
Milyen bemutatókra hívj meg, és milyen sorrendben? 224
Mire ügyelj nyílt termékbemutató előadójaként? 225
Mit jelent az interaktivitás a termékbemutatóknál? 228
Mivel készülj a termékbemutatóra? 229
Melyek a nyitott termékbemutatók buktatói? 230
Mire figyelj „kis házigazdaként"? 231
Mire kell felkészítened jelöltedet, ha nyilvános bemutatóra hívod? 231
Mire ügyelj nyílt üzleti bemutató előadójaként? 232
Mi a veszélye az üzleti bemutató nélküli beléptetésnek? 233
Lehet egy „sörkekszen" üzleti bemutatót tartani? 234
Milyen kérdéseket kell feltenned a bemutatót követően? 236
Milyen válaszra készülj a követő beszélgetésen? 238
Milyen ellenvetésekre számíthatsz a követő beszélgetésen? 239
Miért kell felkészülnöd az ellenvetések pozitív fogadására? 239
Mi a különbség az ellenvetés és az elutasítás között? 240
Miért kellenek az ellenvetések? 242
Miért érdemes rákérdezni a jelölt véleményére? 243
Nyitott vagy zárt kérdéseket célszerű feltenned? 243
Mit kell tudnod a jó kérdésekről? 244
Mi a szerepe az üzletépítés lépéseinek? 246
Hogyan fogadtasd el üzlettársaiddal az üzletépítés lépéseit? 248
Kötelezőek-e a lépések? 250
Mit jelent az aktív jövedelem? 253
Mit jelent a passzív jövedelem? 254
Állandó-e a passzív jövedelem? 257
Miből tevődik össze a forgalmad az MLM-ben? 258
Miért fontos a tempó megválasztása? 259
Miből áll a személyes forgalom? 261
Hogyan kell a saját fogyasztást megtervezni? 262
Hogyan függ össze lojalitásod a személyes fogyasztásoddal? 265
Miért lényeges a hozzáértés a termékértékesítésben? 268
Miért fontos az egészséges önbizalom? 270
Mennyit nézzünk ki a vevőből? 271
Mit jelentenek az „igen" kérdések az MLM-ben? 273
Miért mondja a vevőd, hogy a termék drága? 275
Hogyan növelheted vevőkörödet empátiával és toleranciával? 275
Mit jelent a hitelesség? 277
Miért fontosak a vevők? 278
Honnan lesznek vevőid? 279
Miért fontos a stabil vevőkör? 280
Vevőkört építs, vagy üzletet? A vevő fontosabb, vagy a hálózat? 281
Elmondd-e az üzletet is a vevőidnek? 282
Ha mindenki belép, honnan lesz saját üzleti forgalmad? 283
Mennyi időt kell a vevőkre fordítanod? 284
Mindig új vevőket kell találnod? 286
Mitől fogynak a vevőid, és mit tehetsz ellene? 288
Miért növekszik a hálózatépítők szerepe? 289
Mit érez a vevő vásárlás után? 290
Hogyan reagálnak versenytársaid a vevőd döntésére? 294
Visszatér-e a vevőd, vagy más eladóhoz pártol? 297
Mit jelent a vevő érzékenysége? 297
Miért fontos a stabil forgalom? 300
Mit jelent a vevők lojalitási sora? 303
Kik az érdektelen vevők? 303
Kik a tájékozódó vevők? 305
Mit tegyél az első vásárlókkal? 309
Mit tegyél a vevőkkel, akik mások ajánlására érkeztek? 311
Miért fontosak az első vevők tapasztalatai? 312
Hogyan lesz első vásárlódból referencia-vevő vagy nagykövet? 313
Miért értékes a visszatérő vevő? 314
Miért fontosak a referencia-vevők? 316
Kik a törzsvevők? 318
Miért fontos a nagykövet? 322
Mit érdemel meg a nagyköveted? 323
Melyek a forgalom többszörözésének módszerei? 325
Hogyan növelheted az üzleti forgalmadat? 326
Mit jelent a „szponzorálás" kifejezés? 327
Mit jelent az érdekeltség? 328
Miért fontos az anyagi érdekeltség az MLM hálózatokban? 330
Mit jelent a te támogatásod? 332
Hogyan áramlik az információ az MLM üzletben? 332
Mikor vagy szponzorált? 333
Mikor leszel szponzor? 334
Mit jelent a jó kapcsolat a szponzorral? 334
Mi a különbség a jó és a rossz szponzor között? 335
Mi a rossz szponzorálás következménye? 336
Hogyan lehetsz jó szponzor? 336
Melyek a sikeres szponzor jellemzői? 337
Miért fontos a tisztelet és az elfogadás? 339
Mit jelent a nyitottság? 341
Miért van szükséged hajlékony intelligenciára? 343
Mit okoz a hajlékonyság hiánya? 345
Mit jelent a magas szintű szakmai ismeret? 345
Mi történik, amikor nem vagy biztos a dolgodban? 346
Miért fontos a magabiztosság? 347
Miért fontos a megfelelő hozzáállás? 349
Hogyan függ össze a tudás és a hozzáállás? 350
Miért fontos a lojalitás? 351
Miért őrizd a lojalitásodat? 352
Mikor kell barátságosnak lenned? 353
Mit jelent a tolerancia? 354
Miért légy toleráns? 355
Mikor légy toleráns? 356
Mit jelent a pozitív beállítottság? 357
Miért fontos a pozitív hozzáállás? 359
Hogyan tartsd fenn a pozitív hozzáállást? 361
Mit jelent az empátia? 364
Miért fontos az empátia? 365
Miért van szükséged kompromisszumkészségre? 366
Miért lényeges az általános és az üzleti intelligencia? 367
Miért szükséges az átlagosnál jobban kommunikálnod? 369
Milyen formában jelenik meg a kommunikáció? 370
Milyen szerepe van az első benyomásnak? 370
Melyek a nem verbális kommunikáció legfontosabb elemei? 372
Mit a jelentősége a jó megjelenésnek? 373
Mi a verbális kommunikáció szerepe? 374
Milyen buktatók lehetnek a verbális kommunikációban? 376
Mit jelent a stílus? 377
Mit jelent az etikus viselkedés? 379
Hogyan lehetsz hiteles szponzor? 380
Miért alapfeltétel az MLM üzletben az energikusság,
a szorgalom és a kitartás? 381
Lehet-e erre az üzletre születni? 382
Mi a különbség az adottság, a képesség, a jártasság
és a készség között? 382
Mi a tanácsadás logikája a szponzorálásban? 383
Hogyan érdemes gondolkoznod szponzoráltként? 386
Mit érdemes tenni szponzoráltként? 387
Mit jelent a nyitott szponzorvonal? 388
Honnan kérj tanácsot? 391
Milyen irányba mutat a tanácsadás? 391
Hogyan fogadd a szponzorod tanácsait? 392
Kit kérdezz? 393
Mit tegyél üzleti döntéseid előtt? 393
Mit tegyél, ha nem tudod elfogadni a szponzorod tanácsát? 395
Mire kell felkészítened az üzlettársaidat? 397
Miért kell megtanítanod az üzletépítés lépéseit? 398
Hogyan tanítsd meg a visszautasítások kezelését? 400
Miért kell megtanítanod a visszautasítások pozitív kezelését? 402
Hogyan tanítsd meg a visszautasítások elemzését? 404
Miért kell attól óvnod az üzlettársadat, hogy olyan emberekkel
hasonlítsa össze magát, akik már sikeresek? 405
Miért kell megtanítanod társaidat a tanulásra? 407
Mit jelent a tanítás a hálózatépítésben? 408
Miért kell megtanítanod szponzoráltadat a munkára? 409
Miért az eredményt tervezd, és ne a munkát? 411
Kinek az üzletéről kell beszélnetek? 412
Miért nem szabad számon kérned a munkatársaidat? 413
Hogyan kerüld el a számonkérést? 415
Mit jelentenek a kapcsolattartás fázisai? 416
Mit jelent a kapcsolattartás első fázisa? 417
Mit jelent a kapcsolattartás második fázisa? 418
Milyen buktatói lehetnek a kapcsolattartásnak? 420
Mit tegyél, ha csak egyetlen üzlettársad van,
és az sem jelentkezik? 421
Hogyan bátorítsd munkatársaidat a kapcsolatfelvételre? 422
Mire figyelj társad jelentkezésénél? 423
Mit jelent a szponzor nyitottsága a kérdésekhez? 424
Hogyan mutassuk be a szponzorunkat? 424
Miért fontos a szponzor felépítése? 426
Hogyan lehet a felépítést elrontani? 427
Miért tanítsd meg az üzlettársaidnak a felépítést? 430
Miért kell bátorítanod a többieket? 432
Ki fontos kinek? 433
Mikor kell eleresztened az üzlettársad kezét? 434
Miért veszélyes a rossz példa? 436
Kit érdemes szponzorálni? 436
Érdemes céltalanokat szponzorálni? 437
Miért fontos, hogy a jelöltednek névlistája legyen? 439
Miért csak a lelkes embereket érdemes szponzorálnod? 441
Miért érdemes elkötelezett embereket támogatnod? 443
Mennyi időt fordíts a szponzoráltra? 444
Hogyan oszd be az idődet a szponzoraltjaid között? 446
Miért érdemes azokat szponzorálnod, akik tanulni szeretnének? 447
Miért nem érdemes szponzorálni, aki mindig azt kérdezi,
hogy „miért"? 449
Miért azt érdemes szponzorálnod, aki pozitívan áll ehhez
az üzlethez? 451
Miért érdemes azokat szponzorálnod, akikkel kellemes
üzletet építeni? 452
Mit jelent a szabadság az üzlettársak kiválasztásában? 453
Miért csak korrekt embereket érdemes szponzorálnod? 454
Kikre nem érdemes időt szánnod? 455
Kivel nem érdemes foglalkozni? 457
Miért ne dolgozz mások helyett? 458
Miért kell megtanítanod a társaidat az önálló munkára? 460
Mit tegyél, ha valamiben gyengébb vagy? 461
Mit jelent a szinted feletti emberek támogatása? 462
Hogyan szponzoráld azt, aki nálad tehetősebb, tapasztaltabb? 463
Hogyan lehet meghívni egy más területen már sikeres embert? 463
Hogyan indíts el egy kezdő üzlettársat? 465
Mit érdemes tisztáznod egy kezdő üzlettárssal? 466
Mit tegyél mások furcsának tűnő álmaival? 467
Mikor fogja az üzlettársad a magáénak érezni az üzletét? 469
Mikor lesz igazán önálló? 470

Témakörök