A kosaram
0
MÉG
5000 Ft
a(z) 5000Ft-os
szállítási
értékhatárig

Út a sikerhez

Magyar üzletkötő a magyar piacon

Szerző
Szerkesztő
Grafikus
Nagykanizsa
Kiadó: Kanizsa-Infó Lapkiadó és Szolgáltató Kft.
Kiadás helye: Nagykanizsa
Kiadás éve:
Kötés típusa: Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám: 151 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv: Magyar  
Méret: 22 cm x 15 cm
ISBN: 978-963-89126-1-9
Megjegyzés: Harmadik kiadás. Fekete-fehér illusztrációkat tartalmaz.
Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

Még nyomda illata volt amikor dedikálva ajándékba kaptam Gaál Istvántól ezt a könyvet. Egy oktatás szünetében István megkérdezte: olvastad, hasznos?
Társas vállalkozásom ifjú tagja Csicsics Richárd véleményével válaszolok kérdésére.
A biztosító társaságnál töltött első napomon mentorom, Németh Zoltán a kezembe nyomta ezt a könyvet, mondván, ebben minden benne van, amit tudnom kell. Nagyon örültem neki, hiszen a biztosítási szakmát sehol nem tanítják iskolában, én pedig tanácstalanul, de nagy tenni akarással tekintettem a rám váró feladatokra. Majd a könyvet olvasva rájöttem, hogy nem csak szakmai segítséget, hanem lelki támaszt is találtam a sorok között. Ennek a hivatásnak számos szépsége mellett a kudarc is velejárója, és egy kezdő tanácsadó könnyen bizonytalanná válik, ha falakba ütközik.
Szerencsésnek mondhatom magam, hogy ezekben az esetekben én mindig nyúlhattam Gaál István írásához, amelyből újra és újra erőt merítettem. Mert bár a szerző személyes tapasztalatiról... Tovább

Fülszöveg

Még nyomda illata volt amikor dedikálva ajándékba kaptam Gaál Istvántól ezt a könyvet. Egy oktatás szünetében István megkérdezte: olvastad, hasznos?
Társas vállalkozásom ifjú tagja Csicsics Richárd véleményével válaszolok kérdésére.
A biztosító társaságnál töltött első napomon mentorom, Németh Zoltán a kezembe nyomta ezt a könyvet, mondván, ebben minden benne van, amit tudnom kell. Nagyon örültem neki, hiszen a biztosítási szakmát sehol nem tanítják iskolában, én pedig tanácstalanul, de nagy tenni akarással tekintettem a rám váró feladatokra. Majd a könyvet olvasva rájöttem, hogy nem csak szakmai segítséget, hanem lelki támaszt is találtam a sorok között. Ennek a hivatásnak számos szépsége mellett a kudarc is velejárója, és egy kezdő tanácsadó könnyen bizonytalanná válik, ha falakba ütközik.
Szerencsésnek mondhatom magam, hogy ezekben az esetekben én mindig nyúlhattam Gaál István írásához, amelyből újra és újra erőt merítettem. Mert bár a szerző személyes tapasztalatiról mesél, mégis úgy éreztem és a mai napig úgy érzem, hogy a könyv rólam is szól... Németh Zoltán Képviselet vezető, Ajka
Csicsics Richárd tanácsadó

Az értékesítési tréningek állandó eleme, hogy mi az ami az ügyfelet leginkább érdekli. Természetesen a saját haszna. Azt hiszem nem árulok el nagy titkot, hogy ez nekünk, üzletkötőknek is ott van a top3-ban. Végre valaki nem csak oktatja, hanem fel is használja azt az információt, hogy az emberek nagy része vizuális: a képek és az ábrák amellett, hogy viccesek, nagyon találóak, kifejezőek. Köszönöm, hogy a „gaálpistis" könnyű, humoros stílusban mégis hatékonyan segítettél, már eredményesebb vagyok a munkámban - és ami szintén fontos a személyiségem fejlődése-ügyében is elindult valami: mert ugye ez a kettő az értékesítésben együtt jár...
Ajánlom az értékesítési munkában újonnan induló és már régóta ezen területen dolgozó üzletkötőknek - mindenkinek, aki elég bátor még tanulni és fejlődni... Köszönet az „üzletkötői alaptankönyv" megírásáért! Sulyok Vera
Patent Pénzügyi Tervező Centrum Kft.
Vissza

Tartalom

Magamról 9
A kezdetek 11
I. fejezet: Címanyag gyűjtése 21
II. fejezet: Időpontegyeztetés 39
III. fejezet: Felkészülés a tárgyalásra 55
IV. fejezet: Első találkozás 69
V. fejezet: Első lépcső - Bemelegítő beszélgetés 77
VI. fejezet: Igényfelmérés 87
VII. fejezet: Második lépcső - Az ajánlat elkészítése 107
VIII. fejezet: Zárás 127
IX. fejezet: Ajánlás 137
X. fejezet: Kifogások kezelése 145
XI. fejezet: Ügyfélápolás 149
Utószó helyett 151
Tartalomjegyzék 152

Gaál István

Gaál István műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Gaál István könyvek, művek
Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem