A vállalkozói út

Tartalom

Előszó a magyar kiadáshoz 6
Bevezetés 7
A könyv szerkezete 10
Első fejezet: Megvannak-e a szükséges dolgok? 13
Az út eleje 14
Mit jelent vállalkozónak lenni? 15
Amit a vállalkozókról tudunk 17
A vállalkozóság meghatározása és a fogalom fejlődése 19
A vállalkozói elme és gondolkodásmód 22
Esetismertetés: Todd Q. Smart 26
A modell-vállalkozás 28
Esetismertetés: Avanteer 31
Első projekt: Vállalkozói interjú 40
Első utazás: Bordér Grill 41
Második fejezet: Mítoszok és jellegzetességek 45
Mi a vállalkozó? 46
Mi nem a vállalkozó: a vállalkozási mítoszok 47
Vállalkozói jellemvonások 56
Esetismertetés: Zatos & Stein 62
Esetismertetés: Colby Care otthoni ápolás 67
Vállalkozók vagy menedzserek 68
Második utazás: Kinko Kft. 73
Harmadik fejezet: Az ötlet megtalálása 78
Az ötlet megtalálása 79
Vállalkozói gondolkodás mód 79
A vállalkozási cég négy állomása 81
Az ötlet 86
Esetismertetés: Élelmiszer - „kalapból" 90
Az új ötletek forrásai 99
Az ötlet védelmezése 104
Harmadik utazás: Kiyonna Klothing 109
Negyedik fejezet: Életciklusok és indulási stratégiák 112
Indulási stratégiák 113
Életciklusok 113
Vállalkozói életciklus 117
Ki lehet vállalkozó? 119
Készség - repertoár 126
Indulási stratégiák - vevőközpontúság 127
Indulási stratégiák - termékorientáltság 129
Esetismertetés: Trick R/C 132
Indulási stratégiák - pénzközpontúság 133
Esetismertetés: Stratégiai partnerek 135
Esetismertetés: Subway 137
Negyedik utazás: QAD 141
Ötödik fejezet: Az ötlet után 145
Az ötlettől a koncepcióig - az első szabály 146
A koncepció megfogalmazása 148
Esetismertetés: Chem Trans 153
A koncepción túl - életközpont 155
Piaci rés 156
Esetismertetés: A-1 Turbo Industries 157
Ötödik utazás: Zanart Entertainment 160
Hatodik fejezet: Megvalósíthatóság 167
Megvalósíthatóság - első rész 168
A megvalósíthatósági tölcsér 169
A szaktudás szűrője 170
Globális változási minták 173
Koncepció-szűrő 175
Esetismertetés: Autopsy/Post Services 181
Piaci kockázat szűrő 182
Eladási csatornák és a disztribúció kockázati szűrő 189
Előny-kockázat szűrő 194
Második projekt: Az értékelemzés láncolata 201
Hatodik utazás: Vessel Assist Association 202
Hetedik fejezet: Vállalkozói marketing 205
Az eszköz-készlet bemutatása 206
A vállalkozói előnyök dicsérete 207
Marketing és árusítás - hogyan jutok el a vevőmhöz? 211
Vállalkozói marketing 213
Klasszikus marketing - a négy P 216
A klasszikus és a vállalkozói marketing terv összehasonlítása: A - változat 221
Gerilla marketing taktikák 222
Egy kedvelt gerilla taktika 228
A vállalkozói marketing terv megírása 229
Hetedik utazás: Cardinal Laboratories 235
Nyolcadik fejezet: Hogy adok el? 238
Disztribúciós és eladási csatornák 239
A klasszikus 5 lépéses csatorna 243
A változó csatornák 246
Hogyan fog eladni? 247
Az Ön által kontrollált eladási csatornák 247
Nem egyéntől függő értékesítés 249
Ön által nem kontrollált eladási csatornák 253
Új eszközök az eladási készletben 257
Esetismertetés: Trick R/C 260
Hogyan fogja Ön fel az eladást? 262
Nyolcadik utazás: Hard Candy 270
Kilencedik fejezet: Az előnyök fejlesztése 273
Az előny fejlesztés 274
Mi az előny? 274
Az előny fejlesztési folyamat 275
Példa brosúra 279
Kilencedik utazás: Strategic Partners 292
Tizedik fejezet: Pénzügyi eszköz-készlet 294
Új cég finanszírozása: pénzügyi eszköz-készlet 295
A „vak séta" módszere 296
Esetismertetés: Harry Grimes 297
Az anyagi szükségletek fajtái - a klasszikus megközelítés 302
Indulási költségek 304
A vállalkozói megközelítés 306
A különböző fajta pénzek - egy példa 312
Vállalkozói taktikák a pénzügyi szükségletek kielégítésére 314
Tizedik utazás: DeLeon Enterprises 320
Tizenegyedik fejezet: Hol és hogyan találom meg a pénzt? 323
A pénz próbája 324
A pénz szabályai - vállalkozói perspektíva 324
Barátságos pénz 324
Segítő pénz 340
Professzionális pénz 341
Nyilvános pénz 346
Esetismertetés: Egy kereskedelmi bank belülről 348
Tizennegyedik utazás: Zanart Entertainment Revisited 354
Tizenkettedik fejezet: Megvalósíthatóság 358
Megvalósíthatóság - második rész 359
Pénzügyi megvalósíthatósági tölcsér 360
Megvalósíthatóság egyszerűen 366
Tizenkettedik utazás: Avanteer még egyszer 372
Tizenharmadik fejezet: Az üzleti terv 376
Az üzleti terv 377
Mi nem az üzleti terv 380
Mit kell tudnia az üzleti tervnek 381
Az üzleti terv megírása 386
Néhány záró gondolat 390
Tizenharmadik utazás: EarthLink Network 394

Témakörök