1.059.290
kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Tárgyalás nehéz emberekkel
Budapest
| Kiadó: | Bagolyvár Könyvkiadó |
|---|---|
| Kiadás helye: | Budapest |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
| Oldalszám: | 132 oldal |
| Sorozatcím: | Tárgyalástechnika |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 18 cm x 12 cm |
| ISBN: | 963-9071-52-8 |
Értesítőt kérek a kiadóról
Értesítőt kérek a sorozatról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
Előszó
A szerző előszavaTíz évvel ezelőtt Roger Fisher és én írtunk egy könyvet A sikeres tárgyalás alapjai* címmel, amelyben lépésről lépésre ismertettünk egy "táncrendet" arra vonatkozóan, hogyan... Tovább
Előszó
A szerző előszavaTíz évvel ezelőtt Roger Fisher és én írtunk egy könyvet A sikeres tárgyalás alapjai* címmel, amelyben lépésről lépésre ismertettünk egy "táncrendet" arra vonatkozóan, hogyan lehet kölcsönösen kielégítő megállapodásokra jutni a tárgyalásokon. A könyv iránt ma is nagy az érdeklődés, de van néhány kérdés, amelyet szinte minden olvasó feltesz. Ezek a következők: "Mi van, ha a tárgyalófelem nem olvasta a könyvet? Mi van, ha a másik nem fogadja el a táncrendet? Mi van, ha "nemmel" válaszol?"
A Tárgyalás nehéz emberekkel ezekre a nem könnyű kérdésekre válaszol. A nehéz helyzetekben sikerrel alkalmazható tárgyalási technikák lényegét igyekeztem egy ötlépéses eljárásba foglalni, amelyet "áttöréses tárgyalásnak" hívok. A sikeres tárgyalás alapjai "táncrendet" ismertet, a Trágyalás nehéz emberekkel viszont azzal foglalkozik, hogyan bírhatunk rá egy vonakodó partnert a táncra. A két könyv kiegészíti egymást, de önmagukban is megállnak. Az előző elolvasása nem feltétlenül szükséges, hogy az olvasó megértse és értékelje az ebben foglaltakat. Vissza
Tartalom
| A szerző előszava | 5 |
| Áttekintés - Tárgyalás nehéz emberekkel | 7 |
| Ne reagálj: Húzódj vissza a páholyba! | 12 |
| Fegyverezd le őket: Lépj az oldalukra! | 31 |
| Változtasd meg a játszmát: Ne utasítsd el...Foglald új keretbe | 50 |
| Könnyítsd meg a másiknak, hogy igent mondjon: Építs neki aranyhidat! | 73 |
| Nehezítsd meg számára, hogy nemet mondjon: Gondolkozásra kényszerítsd, ne térdre! | 93 |
| Változtasd az ellenséget partnerré! | 114 |
| Analitikus tartalomjegyzék | 122 |
| Hivatkozások | 128 |
| A szerzőről | 132 |
William Ury
William Ury műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: William Ury könyvek, művekMegvásárolható példányok
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.
Folytatás Microsoft-tal