1.067.081
kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Swim with the Sharks without Being Eaten Alive
Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája - Outsell, Outmanage, Outmotivate, & Outnegotiate your Competition/Útmutató kishalaknak, akik nagy halak szeretnének lenni
New York
| Kiadó: | Ivy Books |
|---|---|
| Kiadás helye: | New York |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
| Oldalszám: | 313 oldal |
| Sorozatcím: | Ivy Books Business |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Angol |
| Méret: | 17 cm x 11 cm |
| ISBN: | 0-8041-0426-3 |
Értesítőt kérek a kiadóról
Értesítőt kérek a sorozatról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
Fülszöveg
A "Cápák közt sértetlen, avagy a kapitalizmus iskolája" első kiadása nagy siker volt hazánkban is. Mackay könyve üzleti húzásainak története, a talpon maradás trükkjeinek tárháza, amelyeket a szerző három évtized alatt gyűjtött össze, és amelyeknek mai sikereit köszönheti.Másfél évvel az első megjelenés után most a tartalmilag változatlan, de olcsóbb kiadást bocsátjuk közre azért, hogy Mackay hasznos, szellemes, változatlanul időszerű - és nem csak menedzsereknek szóló -könyve minél szélesebb körben váljon ismertté.
Tartalom
| Kérek tizenötezer jegyet a ma esti meccsre | |
| Az eladás művészete (rövid tanfolyam) | |
| Sosem az számít, hogy valami valójában mennyit ér, hanem mindig csak az, hogy másoknak mit ér | |
| Minden ajánlat ellen fel lehet hozni kifogásokat, bármily kedvező legyen is az; a jó üzletember ezért igyekszik olyan helyzeteket teremteni, amelyekben a vevő önmagát győzi meg, az esetleges kifogások eleve fel sem merülhetnek | |
| Nem csak a saját árunkat kell töviről hegyire ismerni, jó, ha vevőről is tudunk egyet s mást | |
| A 66-pontos ügyfélismereti adatlap | |
| Vadásztörténetek | |
| Amint az ember azonosul az üzleti ajánlatával, az emberek többé nem az ajánlatot mérlegelik, hanem azt, hogy ki áll mögötte | |
| E könyv nyomdába adásának időpontjában még léteztek a világban faji és vallási előítéletek | |
| Mit tegyünk, ha a vevő nem akar venni | |
| Akinek nincs klubja, alapítson magának | |
| Kis levélkék - nagy megrendelések | |
| Hol kell az új vevőt keresni | |
| Amivel minden üzletkötő tisztában van - de korántsem minden üzletember | |
| Mindig csak az időt nézzük, sose az óránkat | |
| Akinek nincs célja, nem is jut el sehová | |
| Higgy magadban, még ha más nem is hisz benned | |
| Keressünk magunknak példaképet | |
| Álmodozzunk | |
| A reklám legolcsóbb, legegyszerűbb és legkihasználatlanabb fajtája | |
| Ha valaki azt képzeli magáról, hogy ő mindent csak a saját rátermettségének köszönhet, akkor biztosra vehetjük, hogy nincsen nála könnyebben meggyőzhető vevő | |
| A tárgyalás művészete | |
| Mosolyogj, mosolyogj és közben mondd azt, hogy nem, amíg a szád is bele nem fájdul | |
| Mikor vessük be az alteregónkat? | |
| Telt ház pedig nem létezik | |
| Ne féljünk a bankártól, ő is csak eladni akar | |
| Aki biztosan győztesként akar felkelni a tárgyalóasztaltól, legyen arra is felkészülve, hogy ha kell, megállapodás nélkül is félbeszakítja a megbeszélést | |
| Kérem Mr. Otist | |
| A legfontosabb dolog sosincs benne a szerződésben | |
| Szó elszáll, írás megmarad | |
| Minél tovább váratják az embert, annál biztosabb lehet benne, hogy csakugyan érdekli őket az üzlet | |
| Nagyon jó úszó legyen az, aki feléget maga mögött minden hidat | |
| Aki a szívére hallgat, amikor döntenie kell, előbb-utóbb szívbajt kap | |
| Sose kössünk üzletet kristálycsilláros szobában | |
| Minden eladó | |
| A vevő és az eladó harca | |
| A vezetés művészete | |
| A legeslegnagyobb hiba, amit egy vezető elkövethet | |
| Amikor valaki, akinek pénze van, olyannal találkozik, akinek viszont megvan a megfelelő tapasztalata, akkor rendszerint az történik, hogy akinek tapasztalatai vannak, megszerzi a pénzt, míg akinek pénze van, legföljebb tapasztalatokat szerez | |
| A jó hír mindig eljut az emberhez, ezért aztán igazából csak az számít, hogy a rossz hír milyen gyorsan jut a tudomásunkra | |
| Dobjuk csak le oda a földre, az íróasztal elé | |
| Úgy bánjál a te szállítóddal valamint a vevőiddel bánsz | |
| A reneszánsz ember a reneszánsz korába való | |
| A piszkos munkát csinálja más | |
| Viszont, ha mégis kénytelenek lennénk magunk elvégezni a piszkos munkát... | |
| Nincs fontosabb a lényegelen apróságoknál | |
| Miről ismerszik meg a nyerő | |
| Meglehet, hogy a legjobb embereink a legtermékenyebb óráikban csak a falat bámulják | |
| A meglepetés bája | |
| Hogyan sztrájkolnak a japánok | |
| Nem igaz, hogy csak a gyakorlat teszi a mestert; már a gyakorláshoz is érteni kell | |
| A szakértőkben sosem csalódik az ember...garantáltan tévednek | |
| Sosem azok keserítik meg az ember életét, akiket elbocsát, hanem azok, akiket elmulasztott elküldeni | |
| A letolás művészete | |
| Soha senkinek se engedjük meg, hogy maga válassza ki az utódját, de kiváltképp ne a vállalati szupersztároknak | |
| Több kongresszussal a kevesebb béremelésért | |
| Hány üzletkötőnk is van tulajdonképpen | |
| Sose szégyelljük, ha unatkozunk | |
| Kérdezz meg egy vén rókát | |
| Nemcsak azt fontos tudni, mikor kell hajtani, hanem azt is, mikor lehet kissé lazítani | |
| Jobb valamiben egy százalékkal tulajdonosként benne lenni, mint bármit, akár 100 százalékig is, csak irányítani | |
| Ne akkor kezdjük el a kutat ásni, amikor megszomjazunk | |
| Bánjál alkalmazottaiddal valamint bánol a te ügyfeleiddel | |
| A kirúgatás művészete | |
| Megoldani csak azt a problémát lehet, amelynek létezését elismertük | |
| Ha egy probléma pénzzel megoldható (és ha a pénzünk megvan rá), akkor az nem is igazi probléma | |
| Papíron mindenki tuti befutó | |
| A döntő próba | |
| Büntetlenül nem játszhatunk Mikulást | |
| Hogyan takarékoskodjunk az idővel? | |
| Ne tápláljunk magunkban haragot, és ne akarjunk régi sérelmeket törleszteni | |
| Ismerd meg ellenfeledet | |
| Sose riasszon el bennünk versenytársunk hírneve | |
| Egyperces jó tanácsok | |
| Nincs a hálánál múlékonyabb emberi érzelem | |
| Sose higgyük, hogy ez volt az utolsó jó ötletünk | |
| Az autónk legyen olcsó, a házunk pedig drága | |
| Hogyan ismerkedjünk meg híres emberekkel? | |
| A világ legjobb üzleti konzultánsa mindenkor a rendelkezésünkre áll - csak egy telefon az egész | |
| Semmi sem lehet fontosabb az embernek saját magánál - mondta Walt Whitman | |
| Rossz memória pedig nincsen | |
| Ne csak a szájunkkal emlékezzünk | |
| Nincs jobb agytorna a jövendőmondásnál | |
| Általában csakugyan kifizetődő, ha az ember jól néz ki, olykor azonban még kifizetődőbb, ha pocsékul fest | |
| Hívjuk meg a milliomost ebédre | |
| Nemcsak az fontos, hogy ki mindenkit ismerünk, hanem az is, milyen körülmények között ismerkedtünk meg | |
| Normális embernek 10 millió dollár elég a boldogsághoz | |
| Hogyan lehet legyőzni a kereslet és kínálat törvényét | |
| Mondjuk azt, hogy "meglesz, főnök", és mindig lesz számunkra hely a világban | |
| Sose mondjuk el csak egyszer ugyanazt a beszédet | |
| Kétszer az életben van az ember egészen egyedül - a halálos ágyán és nyilvános beszéd előtt | |
| Készpénz beszél | |
| Az élet értelme | |
| Segítsünk a gyereknek | |
| Segítsünk a gyereknek | |
| Okos ember nem ül ölbe tett kézzel várva az aranyórát, amelyet majd nyugdíjba vonulása alkalmából kap ajándékba | |
| Igyekezzünk mihamarább kideríteni, mi az, amivel szívesen és örömmel foglalkozunk, aztán próbáljunk meg pénzt csinálni belőle | |
| Tegyünk úgy, mintha néha a szüleinknek is lehetne igazuk | |
| Soha és semmire sem szabad azt mondani, hogy nem lehet megcsinálni | |
| Sokkal nehezebb bajnokságot nyerni, ha már az ember apja is bajnok volt | |
| Befejezés: a siker titka | |
| A siker titka | |
| Eltökéltség+a cél kitűzése+az erők összpontosítása = siker |
Megvásárolható példányok
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.
Folytatás Microsoft-tal