Elkelt!

Sold - Könnyű lépések a vásárlók megnyeréséhez

Szerző

Szerkesztő

Fordító

Lektor

Budapest

'Steve Martin: Elkelt! ' összes példány

Kiadó:	Hungarian Trade Consulting Kft.
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	2008
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	93 oldal
Sorozatcím:	Lánchíd tudástár
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	24 cm x 17 cm
ISBN:	978-963-065-563-7
Megjegyzés:	Fekete-fehér ábrákkal illusztrálva.

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

„Legyen szó akár termékről, akár szolgáltatásról, vagy telített piacon és kiélezett versenyben értékesítesz, vagy már véged is van. Az Elkelt! ugyanazt jelenti az értékesítésben, amit az »unplugged« a rockzenében - a visszatérést az alapokhoz és alapvető készségekhez. Erre igencsak szükség volt már, ahogyan az Elkelt!-re is."
Barry Gibbons, a Burger King Corp. korábbi elnök-vezérigazgatója
„Az Elkelt! rámutat arra, hogy milyen egyszerű és világos tud lenni az értékesítési munka - bárki, aki követi ezeket az elveket, az sikerre van ítélve."
Julian Richer, a Richer Sounds alapítója (a valaha élt legsikeresebb kiskereskedő a Guinness-rekordok könyve szerint)

Tartalom

Köszönetnyilvánítás
Bevezetés
1. fejezet
Értékes ügyfélkapcsolat kiépítése és ápolása (Rokonszenv és odafigyelés) 1
2. fejezet
Annak megállapítása, hogy mi képvisel értéket a vevő számára
(Produktívnak lenni, avagy a célravezető kérdés) 19
3. fejezet
Érték teremtése az ügyfél számára (Add meg nekik azt, amit akarnak) 41
4. fejezet
ügyfél-elkötelezettség kialakítása az üzleten túl (Elkelt!) 53
5. fejezet
Jól körülhatárolt értékesítési cél kitűzése (Felkészülés) 65
6.fejezet
Elkelt! (Hatékony értékesítés a gyakorlatban) 83

Témakörök

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem

Észrevételek, javaslatok