kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Kiadó: | Bagolyvár Könyvkiadó |
---|---|
Kiadás helye: | Budapest |
Kiadás éve: | |
Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
Oldalszám: | 106 oldal |
Sorozatcím: | Üzletkötés |
Kötetszám: | |
Nyelv: | Magyar |
Méret: | 18 cm x 12 cm |
ISBN: | 963-9071-61-7 |
1. szokás: Magatartásod azt sugározza, érdemes veled üzletet kötni! | 11 |
2. szokás: A helyes kérdéseket tedd fel! | 14 |
3. szokás: Irányítsd a beszélgetést! | 18 |
4. szokás: Törekedj érdemi kapcsolatra! | 22 |
5. szokás: Derítsd ki a legfontosabb szükségleteket, követelményeket! | 26 |
6. szokás: Ne siettesd a kötést, még akkor sem, ha egy vevő "az öledbe hull!" | 30 |
7. szokás: Kutasd, hogyan alkalmazható a terméked vagy szolgáltatásod nem szokványos célokra! | 32 |
8. szokás: Viselkedj tanácsadóként (mert hiszen az vagy)! | 35 |
9. szokás: Az első megbeszélésen állapodj meg egy második találkozó időpontjában! | 38 |
10. szokás: Készíts feljegyzéseket! | 41 |
11. szokás: Készíts tervet minden új vevőjelölttel! | 44 |
12. szokás: Kérj tippeket lehetséges vevőkre! | 47 |
13. szokás: Légy lelkes! | 51 |
14. szokás: Bizonyítsd hozzáértésedet! | 54 |
15. szokás: Az igazat mondd! (könnyebb emlékezni rá!) | 57 |
16. szokás: Állandóan ösztönözd magad! | 61 |
17. szokás: Kezdj korán! | 64 |
18. szokás: Olvass rendszeresen szakmai publikációkat (saját cégedet és az ügyfelekét is)! | 67 |
19. szokás: A megbeszélést követő napon igazold vissza a látogatást! | 69 |
20. szokás: Tarts előadásokat üzleti és civil csoportoknak! | 72 |
21. szokás: Segíts másokat a sikerben! | 75 |
22. szokás: Vállald a felelősséget a kudarccal végződött bemutatókért is! | 78 |
23. szokás: Ne csapd be magad céged megítélésében! | 81 |
24. szokás: Mondd el mindenkinek, kinek dolgozol, és mit adsz el! | 83 |
25. szokás: Őrizd meg a humorérzékedet! | 86 |
25 hiba | 89 |
1. hiba: Nem vagy megszállottja a szakmádnak | 58 |
2. hiba: Nem hallgatod figyelmesen a vevőjelöltet | 61 |
3. hiba: Nem éled bele magad a vevőjelölt helyzetébe | 64 |
4. hiba: Ellenfélként kezeled a vevőjelöltet | 66 |
5. hiba: Hagyod, hogy a figyelmed elkalandozzék | 69 |
6. hiba: Nem jegyzetelsz | 71 |
7. hiba: Elhanyagolod az ügyfélkövetést | 73 |
8. hiba: Nem tartasz kapcsolatot korábbi üzletfelekkel | 75 |
9. hiba. Nem tervezed meg hatékonyan a napodat | 76 |
10. hiba: Nem ügyelsz a megjelenésedre | 78 |
11. hiba: Rosszul használod az üzletkötés eszközeit | 79 |
12. hiba: Nem a vevőjelölt szemszögéből nézed a dolgokat | 81 |
13. hiba: Nem vagy büszke a munkádra | 82 |
14. hiba: Győzködsz, ahelyett, hogy megoldást kínálnál az ügyfélnek | 85 |
15. hiba: Lebecsülöd a vevőjelölt intelligenciáját | 87 |
16. hiba: Nem vagy naprakész | 88 |
17. hiba: Sietteted a kötést | 90 |
18. hiba: Nem aknázod ki a referenciák erejét | 92 |
19. hiba: Nem tekinted magad egyenrangúnak a vevőjelölttel | 94 |
20. hiba: Hajlamos vagy arra, hogy az ígérkező nagy üzletet biztosnak tekintsd | 96 |
21. hiba: Az elutasítást személyes sértésként kezeled | 98 |
22. hiba: Nem vállalod a felelősséget | 100 |
23. hiba: Lebecsülöd a vevőkeresés fontosságát | 102 |
24. hiba: A negatívumokra fókuszálsz | 103 |
25. hiba: Hiányzik belőled a versenyszellem | 105 |
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.