| Kiadó: | Bagolyvár Könyvkiadó |
|---|---|
| Kiadás helye: | Budapest |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
| Oldalszám: | 110 oldal |
| Sorozatcím: | |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 18 cm x 10 cm |
| ISBN: | 963-9071-13-7 |
| Bevezetés | 11 |
| 1. hiba: Nem vagy megszállottja a szakmádnak | 13 |
| 2. hiba: Nem hallgatod figyelmesen a vevőjelöltet | 18 |
| 3. hiba: Nem éled bele magad a vevőjelölt helyzetébe | 22 |
| 4. hiba: Ellenfélként kezeled a vevőjelöltet | 25 |
| 5. hiba: Hagyod, hogy a figyelmed elkalandozzék | 30 |
| 6. hiba: Nem jegyzetelsz | 34 |
| 7. hiba: Elhanyagolod az ügyfélkövetést | 38 |
| 8. hiba: Nem tartasz kapcsolatot korábbi üzletfelekkel | 41 |
| 9. hiba: Nem tervezed meg hatékonyan a napodat | 43 |
| 10. hiba: Nem ügyelsz a megjelenésedre | 46 |
| 11. hiba: Rosszul használod az üzletkötés eszközeit | 49 |
| 12. hiba: Nem a vevőjelölt szemszögéből nézed a dolgokat | 51 |
| 13. hiba: Nem vagy büszke a munkádra | 54 |
| 14. hiba: Győzködsz, ahelyett, hogy megoldást kínálnál az ügyfélnek | 58 |
| 15. hiba: Lebecsülöd a vevőjelölt intelligenciáját | 61 |
| 16. hiba: Nem vagy naprakész | 64 |
| 17. hiba: Siettesd a kötést | 67 |
| 18. hiba: Nem aknázod ki a referenciák erejét | 71 |
| 19. hiba: Nem tekinted magad egyenrangúnak a vevőjelölttel | 73 |
| 20. hiba: Hajlamos vagy arra, hogy az ígérkező nagy üzletet biztosnak tekintsd | 77 |
| 21. hiba: Az elutasítást személyes sértésként kezeld | 81 |
| 22. hiba: Nem vállalod a felelősséget | 85 |
| 23. hiba: Lebecsülöd a vevőkeresés fontosságát | 88 |
| 24. hiba: A negatívumokra fókuszálsz | 91 |
| 25. hiba: Hiányzik belőled a versenyszellem | 94 |
| Gyorsan áttekinthető összefoglalás | 97 |
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.
Folytatás Microsoft-tal