Sales Money Rock'n'Roll

...avagy kendőzetlenül az értékesítésről

Szerző

Lektor

'Bűdi Gábor: Sales Money Rock'n'Roll ' összes példány

Kiadó:
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	2010
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	114 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	19 cm x 11 cm
ISBN:
Megjegyzés:	Fekete-fehér illusztrációkat tartalmaz.

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

"Azt gondolom, hogy az értékesítés szép szakma. Szép szakma, mert az emberi kapcsolatokról szól. Azt gondolom, hogy az értékesítés izgalmas játék. Olyan emberek társasjátéka, akik jót akarnak, és szívesen segítenek másoknak. Azt gondolom, hogy az értékesítés Rock'n'Roll. Szabadság, izgalom, szabad improvizáció, mégis önálló stílus, azaz egyéniségek és teljes életre törekvő emberek játéka!"

Tartalom

Előszó 7
Hogyan használjuk a könyvet? 13
I. rész - Az értékesítés alapjai 15
1. Mi az értékesítés? 17
2. Az értékesítési bűncselekmények 21
3. Ki az értékesítő? 24
4. Mindenkiből lehet értékesítő? 32
5. Mi a terméked vagy szolgáltatásod? 34
6. Mitől értékes, amit adsz? 37
7. Kinek értékes a terméked vagy szolgáltatásod? 42
8. Kapcsolatunk a mennyiséggel 46
9. Milyen csatornákon keresztül éred el az ügyfeleidet? 49
II. rész - Felkészülés a tárgyalásra 51
1. Gyűjts elegendő információt az ügyfélről! 53
2. Iroda vagy kocsma? 54
3. Szmoking vagy izompóló? 55
4. Profizmus 59
5. Légy ott vagy légyott!? 61
6. Maradj jókedvű és nézz szembe a dolgokkal! 63
7. Bizalom és tisztesség, avagy mindennapi hazugságaink 66
III. rész - Szemtől Szemben 71
1. A bemutatkozás 73
2. Hahó, ügyfél, itt vagy már? 75
3. Kérdezz, ne érvelj! Hagyd nyitva a kérdés végét! 78
4. Kérdezz-Felelek! játék 83
5. Soha ne minősíts! 86
6. Látott már ilyet? Van rossz tapasztalata? 87
7. Kezeld előre a kifogásokat! 89
8. Bypass 91
9. „Az ügyfélnek mindig igaza van!" 92
IV. rész - Végjáték 97
1. Zárd a kérdést! 99
2. Mondd ki az árat és hallgass! 100
3. Körülmény kontra kifogás 101
4. A legbátrabb kérdés 108
5. Húzódj vissza! 110
Utószó, avagy hail, hail Rock'n'Roll 113

Témakörök

Bűdi Gábor

Bűdi Gábor műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Bűdi Gábor könyvek, művek

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem