Előhatás

A meggyőzés forradalma

Szerző

Szerkesztő

Fordító

Budapest

'Robert B. Cialdini: Előhatás ' összes példány

Kiadó:	HVG Kiadó Zrt.
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	2017
Kötés típusa:	Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám:	360 oldal
Sorozatcím:	HVG Könyvek
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	24 cm x 16 cm
ISBN:	978-963-304-435-3

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

Hogyan érjük el, hogy a közönségünk már az előtt befogadóvá váljon az üzenetünkre, mielőtt meghallja azt?
ROBERT B. CIALDINI , az ikonikus Hatás szerzője és korunk egyik legtöbbet hivatkozott szociálpszichológusa bemutatja a meggyőzés leghatékonyabb módját. A legújabb tudományos kutatások és saját tapasztalatai alapján elárulja, hogy a titok nem magában az üzenetben, hanem az üzenet átadása előtti döntő pillanatban rejlik. Cialdini szerint nem muszáj megváltoztatnunk a hallgatóság hozzáállását vagy meggyőződéseit - csupán a másik fél figyelmének fókuszát kell módosítanunk közvetlenül az előtt, hogy a megfelelő tettet várnánk tőle. A sikeres onlinemarketing-hadjáratoktól a hatékony háborús propagandáig számos kísérletre és beszámolóra építve szemlélteti, hogyan lehet a figyelem ügyes irányításával eljutni a hatásos előkészítéshez és a kívánt eredményekhez.

Tartalom

Előszó 9
I. RÉSZ - ELŐHATÁS: ELŐREHOZOTT FIGYELEM
1. Bevezetés 15
2. Kiváltságos pillanatok 31
3. A figyelem fontossága a legfontosabb 43
4. Az az ok, ami a középpontban van 62
5. Figyelemfelkeltés 1.: vonzerők 78
6. Figyelemfelkeltés 2.: mágnesesség 92
II. RÉSZ - FOLYAMATOK: AZ ASSZOCIÁCIÓ SZEREPE
7. Az asszociációk elsőbbsége: összekapcsolok, tehát gondolkodom 109
8. Meggyőző földrajz: a megfelelő helyek, a megfelelő nyomok 125
9. Az előhatás mechanizmusa: okok, kényszerek és korrekciók 141
III. RÉSZ - A BEVÁLT GYAKORLATOK: AZ ELŐHATÁS OPTIMALIZÁLÁSA
10. A változáshoz vezető hat fő út: a széles sugárutak mint a rövidebb utak 159
11. Egység 1.: együttlét 180
12. Egység 2.: közös cselekvés 199
13. Etikus alkalmazás: az előhatás előzetes megfontolása 216
14. Utóhatás: következmények 231
Köszönetnyilvánítás 241
Felhasznált irodalom 243
Jegyzetek a magyar kiadáshoz 297
Jegyzetek 299
Név- és tárgymutató 354

Témakörök

Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Robert B. Cialdini könyvek, művek

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem