Reklámpszichológia

Tartalom

ELŐSZÓ 7
I. A PSZICHOLÓGIA ÉS REKLÁM KAPCSOLATA MA 9
1. A reklám gazdasági hatékonyságának kérdőjelei 11
1.1. A reklám hat 11
1.2. A reklám ambivalenciája 12
2. Ahogy egy pszichológus értelmezi a reklámot és a reklámpszichológiát 15
2.1. Minek nevezzelek? 15
2.2. A reklám társadalmi haszna 17
2.3. A reklám híd a termék, azaz a termelés és a vásárló között 18
2.4. A reklám, mint jelzés 19
3. Pszichológia és reklám ma 23
3.1. A kibernetikus gondolkodás modell a reklámban 24
3.2. A tömegkommunikáció és a reklám 25
3.3. Az üzenet útja és célhoz érése 27
4. A reklámmeggyőzés pszichológiai lefutása 29
4.1. A reklámmeggyőzés akadályai 31
4.1.1. Az előállítás fázisának akadályai 31
4.1.2. A kommunikációs folyamat sorompói. A személyes adottságok 34
4.1.3. A tudatos védekezés sorompói 35
5. A szavahihetőség - hasadás 37
6. A szavahihetőség stratégiája 39
II. A MOZGÓSÍTÁS MŰVÉSZETE - A BEFOLYÁSOLÁS TUDOMÁNYA 45
1. Egy-két érdekesség a reklám történelméből a pszichológia szemszögéből 47
2. A "blickfang" fétise 49
2.1. Az A.I.D.A. 49
2.2. Inger - reakció elmélete 50
3. A figyelem szerepe a reklámban 53
3.1. A figyelemfelkeltő, a stimuláló tényezők 53
3.2. Az egyéni tényezők, a befogadó belső világa 54
3.3. A figyelem-vizsgálatok 55
34. A figyelem-vizsgálatok mai felhasználhatósága 55
3.5. Az eredetiség kérdőjelei 57
4. A bevésés, a megtanítás tézisei 59
4.1. Tanulás, emlékezés és megismerés 59
4.2. Az alaklélektan a "jó forma" elmélete 59
4.3. Az asszociációs elméletek 60
4.4 Emlékezet 61
4.4.1. Az emlékezési érték mérése és az újra-emlékezési érték 52
4.4.2. Az ismeretanyagban bekövetkező változások 63
5. Attitűd, az önkéntes szemellenző 67
5.1. Attitűd definíciók 67
5.2. Az értékelő beállítódás, mint döntés-előkészítés a cselekvésre 69
5.3. Az attitűd, mint én-védő funkció 69
5.4. Az attitűd mérése 71
5.5. A csoportbefolyás szerepe a beállítódás kialakulásában és a norma képzésében 76
6. Az imázs, a világ érzelmi képzete 79
6.1 Imázs és sztereotípia 79
6.2. Attribúciós teória 80
6.3. Az imázs fajtái 81
6.4. A polaritás-profil módszere 81
6.5. Lélektani piacmodell elmélete 82
7. Motiváció 85
7.1. Mit is értünk tehát a motívum és a motiváció alatt? 86
7.2. Inger és motiváció 87
7.3. A motívumok intenzitása és bonyolultsága 89
7.4. A póthaszon lehetősége 89
7.5. A nem-tudatos motívumok kérdése 90
7.6. A motivációs tesztek és rendszerek 91
7.7. Észlelés és motiváció 96
7.8. Szelektív észlelés és fogyasztói magatartás 96
7.9. A motívumok vizsgálata 97
7.9.1. Motiváció-kutatás 98
7.9.2. Motívumok mérési módszerei 99
7.9.3. Személyiség vizsgálatok felhasználása a piaclélektanban 103
8. A reklám mint segítőtárs 105
8.1. Utánzás, azonosulás 107
8.2. A segítő reklám alkalmazásának problémái 109
8.3. Az átvétel, az elfogadás, az elterjedés törvényszerűségeinek gyakorlati felhasználása 109
8.4. Az "elterjedés" elméletei és vizsgálatai, valamint ezek gyakorlati felhasználása 113
FELHASZNÁLT IRODALOM 115

Témakörök