Reklám és pszichológia

Szerző

Sas István

Lektor

Dr. Hoffmann Istvánné

Budapest

'Sas István: Reklám és pszichológia ' összes példány

Kiadó:	Kommunikációs Akadémia
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	2007
Kötés típusa:	Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám:	361 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	24 cm x 17 cm
ISBN:	963-219-790-9
Megjegyzés:	Színes és fekete-fehér fotókkal illusztrálva.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Előszó

A reklámosok tiszteletteljes távolságtartással, a pszichológusok félénk kíváncsisággal figyelik a másik fél munkáját. Pedig bőven lenne mondanivalójuk egymás számára!
A reklámpiac naponta állítja... Tovább

Fülszöveg

Nem állok messze az igazságtól, ha arra hívom fel a figyelmüket, hogy a magyar reklám évszázados történetének legszínvonalasabb, legszebb reklámról szóló alkotását tartják a kezükben.

Tartalom

Előszó
ÉS	16
A hatás művészete
A reklámpszichológia misztikuma
Elbűvölés, akaratátvitel?	20
A tudatküszöb alatt	21
Rejtett hatások	21
A reklám színtiszta kommunikáció	22
Empátia és fantázia
Kell az empátia!	23
Empátia és kutatás	26
Kell a fantázia!	27
Kell a művészi intuíció!	28
Mit is akar a reklámozó?
A lélektani eredményesség mérése	29
Az akarat mozgósítása	31
Reklám és pszichológia
A reklám hatalma, a befolyásolás felelőssége
Kinek a szolgálatában?	34
Rejtett szándékok. Agymosás?	35
A reklám varázsa	38
Nyílt lapokkal. Játék 16 éven felülieknek	39
A gyerekek védelmében
Gyerekek a reklám csapdájában	41
Életkori sajátosságok és a befolyásolás	43
Megbízások a reklámpszichológia számára
A kiismerhetetlen megismerése	45
Konkrét kutatási kérdések	46
Alkalmazott segítőtársak	48
A reklámpszichológia interdiszciplináris jellege	48
Reklámpszichológia a jelenkori hazai gyakorlatban
"Tárcanélküli" képviselet	49
Három szakasz - három feladat	50
Elméleti kalauz
Módszertan, eszközök
A reklámpszichológia kutatási módszerei	54
Kísérleti eszközök	54
Az eredményt torzító hatások	56
Mintavétel	57
Kvalitatív és kvantitatív kutatások	57
Iskolák, felfogások
Az 1900-as évek eleje - Behaviorizmus	59
Az 1920-as évek - Kondicionálás	60
A negyvenes évek - Pszichoanalízis	60
A háború után - Gestalt lélektan	61
A hatvanas évek - Motivációs iskola	62
Hetvenes, nyolcvanas évek - Kognitív pszichológia	62
Nyolcvanas, kilencvenes évek - Szociálpszichológia	63
Napjaink - az Én birodalma, Élményközpontúság	63
A magyar kitérő - Alkalmazkodás lélektan	64
Új elméletek hatása a reklámpszichológiában
A kommunikációelméletek hatásai	64
Az információelmélet befolyása	67
A játékelmélettől átvett ötletek	68
A transzperszonális pszichológia és a mém-elmélet hatásai	69
Fortélyos kommunikáció
A megkülönböztetés kényszere
Eladni annyi, mint megkülönböztetni	72
Megkülönböztetés és pozícionálás	74
Nehézségek a differenciálásban	75
Amikor a reklám vállalja a megkülönböztetést	76
A megkülönböztetés eszközei	76
Megkülönböztetés és márkaépítés	78
Megkülönböztetésre alkalmatlan reklámüzenetek	79
Az ígéret kényszere
Ígéret nélkül nincs reklám	80
Az ígéretek fajtái	81
Az ígéretek "lejárata"	83
"Jól jár!" A hasznok ígérete	84
"Nyer rajta!" A jutalom ígérete	84
A mosoly országa. A boldogság ígérete	88
Az ígéretek átalakulásai	89
A dicsekvés kényszere
A termékre irányuló dicséret	93
Az öndicséret	94
A fogyasztó dicsérete	95
A túlzások csökkentése. A hitelesség
Az ígéretek kezelése	95
A leggyakoribb aránytévesztések. Hivalkodás és mellébeszélés	96
A dicséretekkel és igéretekkel kapcsolatos jellemző túlkapások	96
A feldicsérés negatív hatásainak csökkentése	98
Ígéret szépszó. A hitelesség	101
A hitelesség növelése	102
A hazugság, a hitelesség és a bizalom viszonya. A szavahihetőség hasadása	103
A befogadás kapui
Percepció és appercepció
Észlelés	106
Védekezés a túlterheléssel szemben. A vidra effektus	107
Észlelési küszöbök	108
Az impulzustömeg	109
Az észlelés stimultáorai. A felhívó jelleg	110
Színek, formák versenye az észlelésért
A hagyományos színdramaturgia	112
A reklám új útja: a színek kondicionálása	114
A formák észlelése	115
Kitüntetett helyzetek	117
A figyelem
Aktív és passzív figyelem	121
A figyelem szűrői. A beállítódás	122
A megvásárolható figyelem	124
Digitális figyelem	125
Figyelemfelkeltés. A blickfang és a blickführung
A blickfang és a blickführung	125
Figyelemfelkeltő médiaválasztás	127
A figyelem felkeltésének pszichológiai eszközei	128
A blickfang természetrajza	130
Sztereotípiák: kutya-gyerek-nő	131
Humoros figyelemfelkeltés. A geg	132
A kiváncsiság gerjesztése. A teaser
Kérdőjelek ereje	133
A figyelemfelkeltés veszélyei	134
Sokkoló figyelemfelkeltés
A hulla öröme	136
Sokkoló figyelemkeltés társadalmi céllal	137
A reklám feldolgozása. A kognitív szakasz
Információ-feldolgozás
Túlkommunikált társadalom	140
Feldolgozási kapacitás	140
Az információs csatornák tisztítása	142
Újfajta processzorok a fejekben	143
Az információ optimalizálása
A kreatív tömörítés feltételei	144
Redundancia, entrópia, hírérték	146
Információs szerkesztési bravúrok. A szlogen	149
Az emlékezet
Az emlékezet és az érzelmek kölcsönhatása	151
Az emlékezet és az ismétlés viszonya	153
Az emlékezet mérése	155
Új szempontok a memória vizsgálatához	158
Az ismeretlen változó: az érintettség
Az érintettség szintje és a fogyasztói magatartás	159
Az érintettség szintje és a reklám fogadtatása	161
Az érintettség és az észlelt kockázat viszonya	161
Az involváltság kiterjesztése	162
Mnemotechnikai módszerek
Verbális emlékezet-segítő eszközök	164
Vizuális eszközök az emlékezet segítésére	165
Kódolás, dekódolás. Rejtett üzenetek
A reklámfolyamat átviteli hibái	165
Nyílt és rejtett üzenetek	167
A kódok fajtái (Denotáció, Demonstráció, Konnotáció)	169
Az áru "eltűnt"!	173
Az érzelmek és az attitűdök világa
Titkaink magunk előtt is
Az attitűdök jellemzői	177
Az attitűdök feladata	179
Attitűdváltás	180
Érték- és szemléletváltás reklám által	182
Az attitűdök megismerése
Az attitűdök szerepe	183
Az attitűd mérések nehézségei	186
Összehasonlító tipológia	187
Identifikáció: azonosulás és kötődés
Identifikáció típusok	188
Azonosulási kapcsok, pszichológiai dilemmák	191
Mintakövetés. Véleményirányítók
Mintakövetés	193
Véleményirányítók	194
Sztárok és ideál-szerepek	196
Van az a pénz, amiért korpás a hajam	197
Kommunikátorok	197
Identitások vására
A referencia csoportok	199
A fogyasztás: identitások vásárlása	202
Az identitás jele, jelzése: a brand	202
Az identitás ígérete	204
A személyiség és a márkahasználat kapcsolata	206
Az ön-meghatározás és a reklám	206
Az image születése
A brand lélektani alapja, az attribúció
A holdudvar-hatás	212
Kondícionálás az ismétlés által, értékek hozzárendelése
Tanulási folyamat	214
Értékek hozzáadása: a valorizáció	216
A szlogen, a márkaépítés alapköve	219
Márkaszemélyiség
A termékek "lelke"	220
Product as a Hero	221
A márkaépítés alapja: a márkaszemélyiség	222
A Starbucks sztori	224
Cool márkák, cool reklámok	225
Kép a fejben. Az imázs
Mi az imázs?	227
Márkaimázs és márkaszemélyiség	228
Az imázs szerkezete	228
Imázs kialakulása, kutatás, mérés	230
If-then kapcsolatok
Az integrált kommunikáció	235
Az AD-LINK fogalma	237
A reklám hatásmechanizmusai
Az Aida modell
A "Légy az enyém" modell	241
Átugrott korszak Magyarországon	243
Aida bajok	243
A vágykeltő reklámozás ma	244
A Dagmar modell
A "Kellesz nekem" modell	245
Dagmar régen és ma	247
A Rogers modell
Fedezz fel!	249
Az Ad-Force modell
Az egész pályás letámadás	250
Az Ad-Force modell ismérvei	251
A fogyasztói döntés háttere - A motiváció
A cselekvés "miért"-jei
A motívumok sokszínűsége	256
Remény és fenyegetettség	258
A motívumok harca és a nyereségelvű motiváció	259
A hatás fegyvertára. A "KI-FÉ-NYE-SI-T" működése
Az öt alap-motívum	260
Finomhangolás. A Murray féle motivációs paletta	264
A célok birodalma. A motívumok fejlődése
A motívumok eredete alapján	266
A motívumok iránya alapján	267
Motívumok a jutalom fajtái alapján	267
Motívumok a minőségi szintek alapján. A Maslow piramis	268
A Maslow piramis csúcsai	269
A jövő motívumai	271
Motívumkutatás. Új igények teremtése
Új igények generálása: a "pH-érték"	273
Ellenállások, disszonanciák
Ellenállások a reklámbefolyással szemben
Célkeresztben	278
Az ellenállások szintjei	281
A reklámhoz fűződő attitűdök
Egy kis hazai visszapillantás	282
Reklámkerülés napjainkban	283
Elvárások a reklámmal szemben	285
Diagnózisok. Terápiák
Ördögi körök	287
Kommunikációs és lélektani lehetőségek a reklámkerülés csökkentésére	288
Disszonanciák
Eredendő bűn?	289
Kognitív disszonanciák a reklám feldolgozásakor	291
Az önmagunkról alkotott kép	292
Disszonancia oldás	293
Befolyásolási technikák. Manipulációk
Informatív és rábeszélő reklám
Informál-orientál-meggyőz	296
Az előadásmód szerepe	298
A sorrend szerepe	298
A hivatkozások (referencia) szerepe	299
A hitelesség és bizonyítás	300
A meggyőzés dramaturgiai eszközei	301
A rejtett rábeszélés	301
A Főút és a Mellékút
A "csomagolás"	308
Mellékútból sztráda. Az érzelem diadalútja	309
Érzelmek kora
Az érzelmek mindenek felett	312
Reklám-költészet	313
Manipulációs technikák a reklámérvelésben
Csúsztatások és szépítések	315
Póthasznok. Élményvásár
Az élményközpontú reklám	322
A társadalmi célú reklám sajátosságai
Három lélektani alaphelyzet	324
Hasonlóságok és különbözőségek	325
Az érzelmek és a fenyegetettség	328
Miért segítünk?	328
Az adakozás játékelméleti megközelítése	329
Mit csinál a fogyasztó a reklámmal?
Az áhá élmény
A partner bevonása	330
A "hű-ha" éllmény és a "ha-ha" élmény	332
Az interakció szintjei. Az indukció
A kommunikáció három modellje	334
A reklám három szintje	335
Új energiaforrás: a képzelőerő mozgósítása
Miként indukálhatunk?	338
Társ-szerzőnk a fogyasztó	339
A reklámeltérítés
Ki csinálja a reklámokat?	341
Consumer generated marketing. A közönség aktivizálása	342
Reklámeltérítés 1.	343
Reklámeltérítés 2.	343
Reklámeltérítés 3.	344
Gerillareklám. Vírusmarketing	345
Legszebb muzsika a reklámosok fülének: a zsongás	347
A jövő útjai
Trendek és ellentrendek
Patológia	350
Táguló motivációs világ	351
Félelem nélkül
Tudom, hogy tudod, hogy tudom...	354
Bíztató	356

Témakörök

Sas István

Sas István műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Sas István könyvek, művek

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem