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Psycho-logisch richtig verhandeln

Professionelle Verhandlungstechniken mit Experimenten und Übungen

Szerző
Grafikus
Landsberg am Lech
Kiadó: mvg-moderne verlagsgesellschaft mbH
Kiadás helye: Landsberg am Lech
Kiadás éve:
Kötés típusa: Ragasztott papírkötés
Oldalszám: 217 oldal
Sorozatcím: mvg-Paperbacks
Kötetszám: 305
Nyelv: Német  
Méret: 19 cm x 13 cm
ISBN: 3-478-03050-1
Megjegyzés: Fekete-fehér illusztrációkkal.
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Vissza

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Verhandlungen bestimmen einen wesentlichen Teil des Erfolges, privat oder geschäftlich. Sie »richtig« zu führen ist eine Kunst: Feingefühl und Menschenkenntnis, aber auch das Wissen um Verhandlungstaktik und -Strategie sind erforderlich.
Die Autorin geht folgendermaßen vor: Es gibt bio-logische, psycho-logische und logische Verhandlungsaspekte. Wenn wir mit den bio-logischen (z. B. Streßhormone) oder den psycho-logischen Aspekten (z. B. Motive) »falsch« umgehen, wird die Logik zur Pseudo-Logik. Eine »vernünftige« Verhandlung ist dann nicht mehr möglich, denn »Vernunft« kommt von »vernehmen«. Sobald bio-logische und/oder psycho-logische Aspekte nicht »richtig« gehandhabt werden, kann der Verhandlungspartner die Worte des anderen nicht mehr vernehmen. Er läuft dann Gefahr, die Diskussion zu gewinnen, den Partner aber zu verlieren. Die didaktisch gut aufbereiteten Beispiele, Übungen und Aufgaben machen es leicht, sich die Fähigkeit der psychologisch erfolgreichen Verhandlungsführung... Tovább

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Verhandlungen bestimmen einen wesentlichen Teil des Erfolges, privat oder geschäftlich. Sie »richtig« zu führen ist eine Kunst: Feingefühl und Menschenkenntnis, aber auch das Wissen um Verhandlungstaktik und -Strategie sind erforderlich.
Die Autorin geht folgendermaßen vor: Es gibt bio-logische, psycho-logische und logische Verhandlungsaspekte. Wenn wir mit den bio-logischen (z. B. Streßhormone) oder den psycho-logischen Aspekten (z. B. Motive) »falsch« umgehen, wird die Logik zur Pseudo-Logik. Eine »vernünftige« Verhandlung ist dann nicht mehr möglich, denn »Vernunft« kommt von »vernehmen«. Sobald bio-logische und/oder psycho-logische Aspekte nicht »richtig« gehandhabt werden, kann der Verhandlungspartner die Worte des anderen nicht mehr vernehmen. Er läuft dann Gefahr, die Diskussion zu gewinnen, den Partner aber zu verlieren. Die didaktisch gut aufbereiteten Beispiele, Übungen und Aufgaben machen es leicht, sich die Fähigkeit der psychologisch erfolgreichen Verhandlungsführung anzueignen und zu verbessern.
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Vera F. Birkenbihl

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