Kulcs a kezedben: Multi-Level Marketing

Szerző

Peter Clothier

Zelnik Csaba Ákos

Szerkesztő

Fordító

Lektor

Budapest

'Peter Clothier: Kulcs a kezedben: Multi-Level Marketing ' összes példány

Kiadó:	Integra-Projekt Kft.
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1993
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	296 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-7812-24-5
Megjegyzés:	Harmadik kiadás. Fekete-fehér ábrákkal illusztrálva.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Előszó	11
Bevezetés az első kiadáshoz	13
Bevezetés a második kiadáshoz	16
Mi is az a multi-level marketing	19
Mit nyújthat önnek az MLM	19
Mi a trükkje?	20
Törvényes?	21
Hogyan működik?	21
Az üzletkötők	24
A nyereség elosztása	27
A termékek eladása	28
Múlt, jelen és jövő	29
Közvetlen értékesítés	29
Az MLM kialkulása	30
Az MLM fejlődése	31
Piramisépítés	33
A Direkt Értékesítők Szövetsége	35
Az MLM ma	36
Az MLM holnap	37
Statisztika	38
Összefoglalás	40
Az MLM üzlet előnyei	41
Mindenki végezheti	41
Korlátlan lehetőség	42
Kis kockázat	43
Rugalmasság	44
Nincs főnök, nincsenek munkatársak	44
Képzés, tanácsadás és támogatás	45
Idő	46
Biztonság	47
Keressen amennyit megérdemel	48
Egy családi vállalkozás	49
Egy nemzetközi vállalkozás	50
Egy előre gyártott üzlet	51
Elismerés	52
Az emberek segítése	53
A biztos üzlet	54
Nincsenek megadott működési területek	54
Nincsenek kétes tartozások	55
Korai visszavonulás	55
Egyenlő esélyek	56
Összefoglalás	57
Hogyan működik	58
Az MLM meghatározása	58
Hogyan működik az MLM	59
Szponzorálás	59
Szerződés	59
Kiskereskedelem	61
Termékforgalmazás	61
Árrés és árengedmény	62
Egy hálózat kiépítése	64
Profit és jövedelem	64
Jogdíjak, jutalékok és bonuszok	68
Teljes munkaidő	71
Visszavonulás ("Nyugdíjazás")	72
Variációk az MLM témájára	73
"Vásárlói klubok"	73
Magazinok	75
Mátrixok	76
Hólabda-levelezés	77
Összefoglalás	78
A döntéshozatal	79
Ez az ön döntése	80
Ne siesse el	80
Nincs vesztenivaló	80
Egy figyelmeztető megjegyzés	81
Öt dolog, amelyet fontolóra kell venni	82
Ön	82
A termékek	83
A vállalat	87
Menedzsment	87
Adminisztráció	88
Képzés	89
DSA-tagság Angliában	90
Vizsgálja meg a tényeket	91
A marketingterv	92
Kiskereskedelmi profit	94
Magasabb szintű jutalékok, engedmény	94
Jogdíjak és anyagi ösztönzők	95
Az üzletvitel szabályai	98
Az emberek	99
Összefoglalás	100
A sikeres üzlet kiépítése	101
Mi a siker?	101
Semmi sem igazán könnyű, ami érdekes	103
Tervezés	103
A szervezés	103
Költségvetés	106
Az üzlet építése	108
Az indulás - a névlista	109
Üzlettársak keresése	110
Az emberek minősítése	112
Az üzleti találkozók	113
A telefon használata	114
Az összejövetel megszervezése	115
Az érdeklődés felkeltésének más módjai	117
Reklámozás	117
Kazetták	119
Üzleti bemutatók	120
Otthoni bemutatók	120
Nyilvános összejövetelek	121
"Szemtől szemben"	124
Szakmai anyagok	125
Utótalálkozók	127
"Nincs időm"	128
"Semmit sem tudnék eladni"	129
"Nem ismerek elég embert"	129
"Nem hiszem, hogy meg tudnám csinálni"	129
Összefoglalás	130
A sikeres eladás alapjai	131
Terjesztés, nem eladás	131
Az áruk ismerete	133
Tervezés	133
Hogyan találjunk vásárlókat?	134
Elmesélés, nem eladás	135
Üzletekkel üzletelni	136
Fogadások	136
A nyilvánosság	137
Hirdetés	137
Ajánlások	138
Kapcsolat a vásárlókkal	138
Hitel	140
A vásárlónak mindig igaza van	140
Összefoglalás	140
A siker elvei	141
A kitartás	142
A következetesség	145
Az elkötelezettség	146
A vágy	151
A bemutatás	152
A cél meghatározása	154
Tanítás	157
A pozitív beállítottság	160
Az énkép	163
A lelkesedés	164
A cselekvés	165
Képes legyen nagyban gondolkodni	166
Legyen önmaga	168
A professzionalizmus	169
A motiváció és az inspiráció	171
A szervezet	173
Oktatás	174
Munkamegosztás	176
Kommunikáció	177
Az elismerés	178
Becsületesség	179
Összefoglaló	180
Interjúk	181
Derek és Vivienne Ross	182
Gary Skillman	191
Philip Askew	197
Geoff Liberman	204
Trevor és Jackie Lowe	210
Gigi Field és Neil Verlander	221
Trevor Mitchell	230
Mítoszok és félreértések	236
A piramiseladás	237
Telítődni fog	242
"Másokat kell rávenned, hogy számodra értékesítsenek"	249
"Egy ilyen kicsi részesedésből sohsem lesz komoly pénz"	250
"El fogod veszíteni az összes barátodat"	251
"Az alacsonyabb szinten lévőket kihasználják" vagy "Kihasználják az embereket"	252
"Kényszeríteni fogják az állandó eladásra"	255
"Egy sűrűn lakott területen kell élned"	257
"Ez egy kultusz"	258
"Ajtókon kell kopogtatni"	261
Összefoglalás	262
MLM-jog és -gyakorlat Angliában	263
Az 1973. évi Tisztességes Kereskedelmi Törvény	264
A Piramis Eladási Rendszer Szabályzói 1989, 1990	265
Kereskedelmi meghatározások	269
Árak	270
Visszavonás	271
Szerzői jog	271
Védjegyek	272
Hirdetések	272
Etika	273
Az Angliában működő Közvetlen Értékesítési Szövetség (DSA)	275
Gyakorlati szabályzat	276
Az Üzleti Tevékenységek Szabályzata (Angliában)	277
Az angliai Ipari és Kereskedelmi Minisztérium (DTI)	278
1. Melléklet. MLM-vállalatok az Egyesült Királyságban	280
2. Melléklet. Egy nevezetes újságcikk az MLM-ről	284
3. Melléklet. Játék a pénzzel és a törvény	289
4. Melléklet. A jogi helyzet Írországban	292
Az 1980-as Piramisértékesítési Törvény Angliában	293
5. Melléklet. Irodalomjegyzék	294
Hasznos címek a szakmában dolgozók részére Angliában	295