Önbecsülés, önmenedzselés

"Hasznos tetté a siker teszi a tudást" Add el magad - jól!

Szerző

Dorothy Leeds

Szerkesztő

Dobi Ildikó

Fordító

Szarka Péter

Budapest

'Dorothy Leeds: Önbecsülés, önmenedzselés ' összes példány

Kiadó:	Édesvíz Kiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1997
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	263 oldal
Sorozatcím:	Út a sikerhez
Kötetszám:	7
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 12 cm
ISBN:	963-528-188-9

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

A kiadó előszava	13
Bevezetés	15
HOGYAN SZEREZD MEG A KISZEMELT ÁLLÁST: ALKUDJ, DE NE ALKUDJ MEG!	19
Akarsz egy jó állást?	20
Alapvető gyakorlatok álláskeresőknek	20
Eladó születik	20
Csak semmi erőszakos eladás, kérem!	22
A karrier-vállalkozó	22
Hasznos tetté a siker teszi a tudást	23
A kilencvenes évek szelleme	24
Eladói képességek	25
Az eladói képességek tesztje	25
Pontozás	28
Először is magadnak add el önmagad	36
Ne add magad olcsón!	36
Ne érd be kevéssel!	37
Bármi történjék is, higgy önmagadban	38
Néhány szó a versengésről	38
A "Nem kell Einsteinnek lenned" egyenlet	39
Akár hiszed, akár nem, a főnök is szurkol	40
És még te mondod, hogy ideges vagy!	41
Egyenlő az egyenlővel	41
Az értékek változása és az új munkaerkölcs	42
Közelebb önmagunkhoz	43
A SIKER TÉNYEZŐI	45
A tíz legjobban eladható képesség	46
A partnerség elve	46
A siker első tényezője - Az alkalmazkodóképesség	48
Figyeld a kaméleont!	48
Az ismeretlen meghódítása	49
Ne féljünk a farkastól!	50
A siker második tényezője - Az elkötelezettség	53
Légy hű önmagadhoz!	53
A jót nem lehet elég korán kezdeni	53
Foglalkozz az elkötelezettségeddel	55
Nézz szembe a tényekkel!	55
A fejlődés útján	56
"Miért pont én?" helyett "Akkor most mi legyen?"	57
A siker harmadik tényezője	59
A helyes közlés	59
A meggyőző közlés elvei	59
Figyelemteszt	61
"Itt kommunikációs gondok vannak..."	62
A siker negyedik tényezője	64
Az alkotóképesség	64
Komolyan vett játékok	64
Fejleszd alkotói képességeidet	65
Szemléljük más szemszögből a feladatot	66
A siker ötödik tényezője	67
A döntéshozó képesség	67
Minden döntés menete: kutatás, elemzés... és hit	67
A helyes döntéshez vezető kilenc lépés	68
A siker hatodik tényezője	70
A helyzetfelismerő- és értékelő-képesség	70
Pontosan értékeld a helyzetet	70
Tanulj meg jobb értékelést adni!	70
Teljesítményértékelés: jó és páratlan felmérés	71
A siker hetedik tényezője	73
Az előrelátás	73
A cél a dobogó legfelső foka	73
Óh, ezt igazán láthattam volna...	73
Bár messze a cél, nem szabad meghátrálni	74
A siker nyolcadik tényezője	75
A függetlenség	75
Állj a saját lábadra!	75
A munka szelleme a múltban	75
Új stílusú munkavégzés	76
A siker kilencedik tényezője	77
Légy csapatjátékos	77
Tedd a dolgodat!	77
Csoportosulások az üzleti sikerért	77
Miért érdemes csoportokat szervezni?	78
Te beválasztanád magad?	79
Milyen csapattag lennél?	79
A siker tizedik tényezője	82
Az értéknövelő marketing	82
A vendéget ki kell szolgálni!	82
Többlet	82
Az értéknövelő marketing	83
Légy mindig szem előtt!	83
Vagyok, tehát árulok	85
Teszt	86
Sikered tényezői	86
TUDD, HOGY MIT AKARSZ ELADNI	97
Az eladás alapelve	98
Karrier- és önbizalomtérkép (KÖT)	99
Csináljunk önleltárt!	99
Hogyan fogja a KÖT növelni eladói hatalmadat	99
Mi késztet a folytonos fejlődésre?	100
Karriercélok: a KÖT rejtett haszna	100
Kezdd a legelején	101
Képzett és képzetlen munkaerő	106
Pipáld ki, ha neked is megvan	107
Hordozható képességláda	108
Az előnyös tulajdonságok eladása	110
A "Mit rejt ez számomra?" alapelv	111
Fókuszban a vásárló	112
Felvételünk titkai	113
Érzelmi szükségleteink	114
Soha ne hidd...	115
A FelVég-re vivő lépcsőfok	117
Út a FelVég-re	117
A Feladat: a Lehetetlen Küldetés ereje	121
A megoldás: Fogd a labdát, és fuss	122
Az Eredmény: a pénz beszél	123
Gondolkodj pénzben és százalékokban	124
A tökéletes FelVég-készítés öt módja	125
A hibás anyag	125
A FelVég-ek állandó átalakítása	126
TUDD, HOL AKAROD ELADNI	129
A marketingterv	132
A szolgáltatóipar legújabb szolgáltatása	133
A marketing az üzleti siker kulcsa	134
Az ötrészes terv	134
Célkijelölés: miről van szó tulajdonképpen	135
A termék leírása: ki vagyok én	136
A távlati célok: hosszú távú karriercéljaim	137
Azonnali lépések: A rövid távú terv	138
Marketingeszközök és stratégiák: Hogyan juthatok oda, ahova akarok	140
A marketingeszközök	141
Hálózatépítés és személyes kapcsolatok	141
A tudakozó beszélgetés	144
Apróhirdetések	145
Üzleti kiadványok, szakmai folyóiratok, állásbörzék	145
Személyzetis, munkaközvetítő iroda, fejvadász	146
A közvetlen megkeresés	146
Marketingtervpélda	146
Ismerd meg a terepet	149
Az új gazdasági környezet hatásai	150
Ingázók kontra számítógépek	150
Lépéstartás és előrelátás	151
Slágerpiac	153
A slágerlista	153
Az álláskeresés menetrendje	164
Ahol dolgozni fogsz	166
A dolgozó szerencsések élete	166
Az "életvitel az első" filozófia	169
Az "első a munka" filozófai	170
Már csak a felkészülés maradt hátra	171
Hogyan szerezheted meg a szükséges képzettséget	171
A képzéssel kapcsolatos okos kérdések	173
AZ ÜZLET MEGKÖTÉSE	175
Hajts rá a sikerre	176
Az eladás százegy technikája	177
Lehetséges vásárlók: a vásárlók felkutatása	177
Képzeld el az eszményi vevődet	178
Nyomozás	179
Kalandok a hálózatépítés során	180
A bizalom megalapozása - az eladás aranyszabálya	180
Megfelelés, azaz a megfelelő embernek kell eladni	181
A kifogások kezelése: így lehet a "nem"-ből "igen"	181
Az üzlet megkötése: törekedj a sikerre	182
A közvetlen levelezés	184
A 90-es évek marketingszelleme	184
Az első cél: csalit a horogra	185
A lista és az ajánlat	185
Ajánlatod "csak neki" szóljon	186
A marketing leggyorsabban fejlődő része	187
Ügyeljünk a részletekre	188
Van egy ajánlatom az ön számára...	188
Csökkentsd a kockázati tényezőt	189
Kelts pozitív reményeket	190
A sikeres levél elemzése	190
Kelts jó benyomást	192
Az időzítés fontossága	192
Ha önéletrajzot kell írnod...	194
Juss át a rostán	194
Bajok az önéletrajzok körül	195
A figyelem felkeltése: ne hagyd, hogy csak átfussa	195
Egyetlen önéletrajz nem alkalmas mindenhová	196
Melyik típusú életrajz ad el a legjobban?	196
Az időrendi életrajz	197
A tevékenységi önéletrajz	199
Végül, de nem utolsósorban: a testre szabott életrajz	201
Az önéletrajzok igenjei és nemjei	203
Az önéletrajz magában nem elég	204
2001: A videofilm	205
Hiszem, ha látom	205
Reszkessetek, egerek!	206
A színész is próbál	206
Néhány jó tanács	208
Megszívlelendők	209
Néhány szó a hangkazettáról	209
Fax a jövőbe	209
Telemarketing	211
Ne féljünk a telefontól - okok és gyógymódok	211
A telefon nem ellenség!	212
Álláskeresés a munkahelyről	213
Használd ki az előnyödet	214
Juss át a titkárnő sáncain	214
Mikor érdemes próbálkoznod?	217
És mi van, ha kapcsoltak?	217
A türelem rózsát terem	218
Ne feledkezz meg a hálózatról sem	219
A jó modor sokat segít	219
Telefontrükkök	220
Segítsen a hangod, hogy ne csukják rád az ajtót	221
Sebesség	221
Ne olyan hangosan	222
A változatosság gyönyörködtet	222
Figyelj a stílusra	223
Apró részletek	223
Hurrá! Megvan az időpont	223
Szemtől szemben	225
Használd ki a feszülséged energiáit	225
Igazuk van a cserkészeknek	225
Hogyan juthatsz el a Carnegie Hallba?	226
Egy beszélgetés két célja	226
Hogyan olvashatsz lehetséges főnököd gondolataiban?	227
Sok beszédnek...	228
Előnyös tulajdonságaid eladása	228
Rázós kérdések, ügyes válaszok	229
Jogodban áll hallgatni	231
Én kérdezzek?	232
Vedd át az irányítást: ne ülj ott kukán	232
Játékszabályok	233
Csináld meg az üzletet	234
Figyelj az összképre	235
Az emlékeztető: a siker titka	235
Nyolc kulcs az Igen ajtóhoz	237
Hogyan lehet a kifogásokat pozitívumként felfogni	238
Hat halálbiztos tipp az ellenvetések kezelésére	239
A legjobb alkalom az üzletkötésre	240
Sajátságok: típuskérdések néhány álláscsoporthoz	243
Hozd magaddal a saját kérdéseidet	246
Kérdések - a jövődért	246
A tárgyalás tétje: a jövőd	249
Nézz magadba az ajtó előtt	249
Erő, erő - kivel van az erő?	250
A végső cél: a kölcsönös megelégedés	251
Ha magad sem tudod, mit akarsz, mire számítasz?	252
Légy tisztában azzal, hol a határ	252
A tökéletes terv átalakítása	253
A pénz beszél	253
Térjünk a tárgyra	254
Jól keverd a lapokat	255
A pénznél több forog kockán	255
Tárgyalás az új juttatási rendszerekről	256
A hatékony tárgyalás titkai	258
Táguló látóhatár	260
A "mese" folytatódik	260
Aki mer, az nyer	260
A te marketingalapítványod: a harminc alapelv	261
Az álmok értéke	263