Olvass az emberekben

Tartalom

Hogyan használd a könyvet? 9
Bevezetés 11
ELSŐ RÉSZ
A hét alapkérdés
Tanuld meg, hogyan derítheted ki gyorsan és könnyedén,
mit gondolnak és éreznek mások bármilyen helyzetben
vagy körülmények között.
ELSŐ FEJEZET
Rejteget valamit ez az ember? 15
Ne hagyd, hogy félrevezessenek! Mikor legközelebb úgy érzed, valaki
- legyen szó gyerekről, munkatársról, alkalmazottról vagy barátról -
rejteget előled valamit, csak használd ezeket a technikákat, hogy
megtudd, valóban így van-e.
MÁSODIK FEJEZET
Igen vagy nem: Tetszik-e neki, vagy sem? 29
Mikor nem sikerül rájönnöd, hogy egy adott személy benyomása
kedvező vagy kedvezőtlen valakivel vagy valamivel kapcsolatban,
alkalmazd ezeket a stratégiákat, hogy megtudd, mit gondol az illető
valójában, függetlenül attól, amit mond.
HARMADIK FEJEZET
Tényleg magabiztos, vagy csak megpróbál úgy tenni,
mintha az lenne? 43
Tudni szeretnéd, hogy a veled szemben ülőnek tényleg négy ász
van-e a kezében? A legjobb alkalmazottad valóban komolyan gondolja, hogy felmond, ha nem kap fizetésemelést? Mikor legközelebb
kihallgatáson, tárgyaláson vagy egy pókerparti kellős közepén találod
magad, használd ezeket a technikákat, hogy megtudd, az ellenfeled
magabiztos-e az esélyeit illetően, vagy csak előadja magát.
NEGYEDIK FEJEZET
Hogy állnak a dolgok... valójában? 59
Hogy alakult a munkatársad megbeszélése? Az új szomszédodnak
tartós kapcsolata lesz a barátnőjével, vagy már nem lesznek együtt
sokáig? Az alkalmazottad valóban örül az új feladatának? Ezek a taktikák felfedik előtted, hogyan érez a másik valójában, függetlenül
attól, milyen szűkszavúan nyilatkozik az ügyben.
ÖTÖDIK FEJEZET
Mérd fel az érdeklődés szintjét: Valóban érdeklődik,
vagy csak az idődet vesztegeted? 73
Kedvel-e a randipartnered, vagy sem? A munkatársaid tényleg segíteni akarnak neked a feladatod végrehajtásában? Az a lehetséges vevő
valóban érdeklődik a terméked iránt? Használd ezeket a technikákat,
hogy minél hamarabb megtudd.
HATODIK FEJEZET
Szövetséges vagy szabotőr:
Kinek az oldalán áll valójában? 85
Melletted van, vagy ellened? Ha úgy érzed, hogy valaki, aki együttműködőnek tűnik, valójában szabotálja a törekvéseidet, kövesd
ezeket a stratégiákat, hogy minél hamarabb megtudd, ténylegesen
kinek az oldalán áll az illető.
HETEDIK FEJEZET
Érzelmi profil: Tudd meg, valójában mennyire biztonságos,
stabil és józan gondolkodású a másik ember 99
Egy egyszerű megfigyelés vagy egy mindössze kétperces beszélgetés
során máris megfigyelheted, melyek az érzelmi labilitás vagy a potenciális erőszakosság intő jelei. Tegyél szert arra az előnyre, hogy
már tudod, mit keress - bárkiben -, és hogy milyen kérdéseket tegyél
fel, hogy megvédhesd magad és a szeretteidet.
MÁSODIK RÉSZ
Az elme lenyomatai - A döntéshozatal folyamatának
megértése
Menj tovább annál, hogy olvasol az alapgondolatokban
és érzésekben: Tudd meg, hogyan gondolkoznak az emberek,
hogy bárki profilját elkészíthesd, megjósolhasd a viselkedését,
és hogy jobban értsd az adott személyt, mint o saját magát.
NYOLCADIK FEJEZET
Az S.N.A.P. nem a személyiségtípusokon alapul 117
Tudd meg, hogyan ad az emberi természet konkrét és megbízható
jeleket a gondolkodással, az attitűddel és a viselkedéssel kapcsolatban.
KILENCEDIK FEJEZET
A gondolkodás alapszínei 121
Tudd meg, hogyan és miért van már nagyrészt előre beprogramozva
a gondolkodásunk és a döntéshozatalunk folyamata, és hogy hogyan
és miért lehet ezeket szinte hajszálpontosan előre megjósolni.
TIZEDIK FEJEZET
Hogyan és miért gondoljuk azt, amit? - 129
A gondolkodás folyamatának és az ego szerepének alapos pszichológiai vizsgálata.
TIZENEGYEDIK FEJEZET
Az önbecsülés hatása: A nagy hatos - 135
Az önbecsülés rendkívüli szerepének megértése a döntéshozatal folyamatában, és a valóságról alkotott kép kialakításában.
TIZENKETTEDIK FEJEZET
Magas az önbecsülése vagy csak tetteti? Az öt buktató 147
Ne ess az öt leggyakoribb hibába egy személy önbecsülésének felmérésekor. Tanuld meg, mi a különbség a között, hogy valaki szereti
magát (van önbecsülése), és a között, hogy egyszerűen odavan magától (nagy az egója).
TIZENHARMADIK FEJEZET
Az önbecsülés-érzékelő:
Az önbecsülés mértékének meghatározása 153
Ismerd meg a száz százalékig biztos módszert, mellyel gyorsan és
könnyedén meghatározhatod, mennyi önbecsülése van valójában
az adott személynek.
TIZENNEGYEDIK FEJEZET
A három típusú profil 157
Tudd meg, hogyan becsülheted meg, mit gondol magáról és az életéről általánosságban a másik ember ennek a három nagy profilnak
az alapján.
TIZENÖTÖDIK FEJEZET
A profilozás művészete és tudománya:
Való életből vett példák 167
Fejleszd a képességeidet, és tudd meg, miként használhatod az emberi természettel kapcsolatos új ismereteidet a való életben előforduló
helyzetekben.
Konklúzió 191
Bibliográfia 193
A szerzőről 195

Témakörök