Nyolc gyakorlati ötlet a sikeres üzletkötéshez
Értesítőt kérek a kiadóról
Értesítőt kérek a sorozatról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
Előszó
Norm Trainor a pénzügyi szolgáltatások, és ezen belül is a biztosítók világában nemzetközileg elismert előadó, tréner és coach, több sikerkönyv szerzője, számos nagy nemzetközi biztosítótársaság...
Tovább
Előszó
Norm Trainor a pénzügyi szolgáltatások, és ezen belül is a biztosítók világában nemzetközileg elismert előadó, tréner és coach, több sikerkönyv szerzője, számos nagy nemzetközi biztosítótársaság szaktanácsadója.
Szakmai karrierjét biztosítási üzletkötőként és pénzügyi tanácsadóként kezdte, majd ezt követően oktatási intézmények vezetőjeként nagy tapasztalatra tett szert az értékesítés, a vezetőképzés és a vállalatirányítás területén is. 1995-ben alapította meg a saját vállalatát, és még ebben az évben kiterjedt kutatást végzett a legsikeresebb kanadai biztosítási üzletkötők praxisáról, melynek tapasztalatait a Nyolc gyakorlati ötlet a sikeres üzletkötéshez című könyvben foglalta össze, és amely szakmai bestseller lett Kanadában.
Norm Trainor a Torontói Egyetemen szerzett pszichológusi diplomát, és ugyanitt folytatott posztgraduális tanulmányokat viselkedéstudományból. Feleségével, Wendyvel, és három gyermekükkel Torontóban élnek.
Rendkívüli kisugárzású ember, aki osztatlan figyelemmel ajándékozza meg beszélgetőpartnerét, és tréningjeinek résztvevőit. Előadásai az életbiztosítások értékesítésének üzleti szempontjai mellett megmutatják azt is, amitől ennek a szakmának a képviselői nap, mint nap hivatástudattal és küldetéssel tudják felvértezni magukat.
Vissza
Fülszöveg
KEDVES OLVASÓ!
A biztosítási szakmában a legtöbb vezető azt az utat keresi, ami az egyszerű üzletkötőt sikeres vállalkozóvá változtatja.
Norm Trainorral 15 évvel ezelőtt találkoztam. Tanításai egyszerűek, mégis lebilincselőek voltak. Csodamondatok helyett sikeres vállalkozásmenedzsmentet és a biztosítási piacon maximálisan alkalmazható marketingszemlélet tanultunk tőle. A nyolc gyakorlati ötlettel olyan szintre emelte a már akkor is sikeres tanácsadó kollégáim munkáját, amit korábban elképzelni sem tudtak volna magukról.
Norm könyve rávilágít arra, hogy a sikeres üzletkötéshez tudatosságra van szükség az értékesítéstől kezdve a személyes kapcsolatok menedzseléséig. Ahhoz a szemléletváltáshoz mutat utat, ami az üzletkötéstől a vállalkozói gondolkodáshoz vezet.
Számomra a legfontosabb üzenete az ötleteknek, hogy kell egy erős szándék a megvalósításhoz, következetesség a lépések végrehajtásához és az aktivitás folyamatos mérése, hogy tudjuk, hol kell beavatkozni a...
Tovább
Fülszöveg
KEDVES OLVASÓ!
A biztosítási szakmában a legtöbb vezető azt az utat keresi, ami az egyszerű üzletkötőt sikeres vállalkozóvá változtatja.
Norm Trainorral 15 évvel ezelőtt találkoztam. Tanításai egyszerűek, mégis lebilincselőek voltak. Csodamondatok helyett sikeres vállalkozásmenedzsmentet és a biztosítási piacon maximálisan alkalmazható marketingszemlélet tanultunk tőle. A nyolc gyakorlati ötlettel olyan szintre emelte a már akkor is sikeres tanácsadó kollégáim munkáját, amit korábban elképzelni sem tudtak volna magukról.
Norm könyve rávilágít arra, hogy a sikeres üzletkötéshez tudatosságra van szükség az értékesítéstől kezdve a személyes kapcsolatok menedzseléséig. Ahhoz a szemléletváltáshoz mutat utat, ami az üzletkötéstől a vállalkozói gondolkodáshoz vezet.
Számomra a legfontosabb üzenete az ötleteknek, hogy kell egy erős szándék a megvalósításhoz, következetesség a lépések végrehajtásához és az aktivitás folyamatos mérése, hogy tudjuk, hol kell beavatkozni a fejlesztéshez. Örülök, hogy most a második kiadással a könyv eljuthat a tanácsadók szélesebb köréhez, mert a magasabb színvonalú tanácsadói munka elégedettebb ügyfelekhez, ez pedig hivatásunk pozitívabb megítéléséhez vezet.
Vissza
Tartalom
1 Nyolc gyakorlati ötlet a sikeres üzletkötéshez 9
2 Azt kapod, amire legbelül vágysz 16
3 Első ötlet: Címanyaggyűjtés helyett készíts marketingtervet 32
4 Második ötlet: Ismerd meg az ügyfelet 48
5 Harmadik ötlet: Ismerd meg, hogyan hoznak döntést az emberek 59
6 Negyedik ötlet: Ne akarj eladni, hanem segíts az ügyfélnek vásárolni 74
7 Ötödik ötlet: Élethosszig tartsd meg az ügyfeleidet 94
8 Hatodik ötlet: Ajánlás helyett kérj személyes bemutatást 106
9 Hetedik ötlet: Tanulj meg delegálni 121
10 Nyolcadik ötlet: Építs ki támogató rendszereket 137
11 Ami a nyolc ötleten túl vár rád 147
Folytatás Microsoft-tal