Nyerő tárgyalási taktikák

Egy mestertárgyaló biztos receptjei

Szerző

Fordító

Budapest

'Roger Dawson: Nyerő tárgyalási taktikák ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	2000
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	339 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-9197-63-7

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Előszó

Mindnyájan hallottuk már, hogy a tárgyalások célja nyer-nyer megoldások kidolgozása. Ez a probléma alkotó megközelítését jelenti. Az eredmény: nemcsak mi, hanem a másik is azzal a jóleső érzéssel... Tovább

Tartalom

Mi a nyerő tárgyalás?	9
A nyerő tárgyalási játszma	11
Megnyitási taktikák:
Követeljünk többet, mint amit el akarunk érni!	13
Sose mondjunk igent az első ajánlatra!	25
Lepődjünk meg a másik fél követelésén!	33
Kerüljük a konfrontálódó tárgyalást!	38
A vonakodó eladó és a vonakodó vevő	42
Alkalmazzuk a satutaktikát!	48
Középjáték taktikák:
Mit tegyünk, ha olyannal tárgyalunk, aki nincs felhatalmazva a döntésre?	54
A szolgáltatások csökkenő értéke	71
Soha ne javasoljuk a különbség megosztását!	74
Mit tegyünk, ha holtpontra jut a tárgyalás?	77
Mit tehetünk patthelyzet esetén?	81
Mit tegyünk, ha zsákutcába jutott a tárgyalás?	84
Középjáték taktikák: Mindig kérjünk valamit cserébe!	89
Végjáték-taktikák:
Jófiú-rosszfiú leosztás	93
Szalámitaktika	100
Hogyan csöpögtessük az engedményeinket?	108
Már felajánlott engedmények visszavonása	112
Játsszunk a könnyű elfogadhatóságra!	117
Etikátlan taktikák	121
A mézesmadzag	122
Elterelő hadművelet, avagy a "vörös hering"	126
Mazsolázgatás	129
Szándékos hiba	133
Önkényes feltételezés	135
A megfejelés	136
Hamis információk elhintése	139
Tárgyalási alapelvek	141
Hagyjuk a másikat, hogy először ő tegyen ajánlatot!	142
Az okos butának tetteti magát	145
Soha ne hagyjuk, hogy a másik írja meg a szerződést!	148
Többször is olvasuk át a szerződést!	152
Fura árazás	154
Az írott szó hatalma	157
Mindig az adott kérdésre összpontosítsunk!	159
Mindig gratuláljunk a másiknak!	162
Nehéz tárgyalási problémák megoldása	163
A közvetítés művészete	164
A döntőbíráskodás művészete	172
A konfliktusmegoldás művészete	177
A nyomásgyakorlás eszközei	185
Az idő nyomása	186
Az információ hatalma	195
Ne tétovázzunk - ha kell, álljunk fel!	211
Eszi vagy nem eszi...	216
Fait accompli	220
Forró gesztenye	223
Ultimátumok	228
Tárgyalások nem amerikaiakkal	231
Hogyan tárgyalnak az amerikaiak?	232
Hogyan kössünk üzletet amerikaiakkal? - Útmutató nem amerikaiaknak	237
Az amerikaiak tárgyalási stílusának jellegzetességei	248
A nem amerikaiak tárgyalási stílusának jellegzetességei	252
A játszma résztvevőinek megismerése	265
A nyerő tárgyaló személyes tulajdonságai	267
A nyerő tárgyaló beállítottsága	271
A nyerő tárgyaló nézetei	273
Hogyan szerezzünk hatalmat a másik fél felett?	277
A legitimitás hatalma	279
A jutalmazás hatalma	287
A kényszer alkalmazásának hatalma	290
A tisztelet hatalma	295
A karizmatikus hatalom	301
A szakértői hatalom	304
A helyzet hatalma	306
Az információ hatalma	309
A hatalmak kombinációi	311
Az őrültek hatalma	315
A hatalom egyéb formái	317
Hajtóerők a tárgyaláson	321
Versenyszellem mint hajtóerő	322
A megoldás vágya mint hajtóerő	323
Személyes hajtóerő	325
Szervezeti hajtóerő	326
Beállítottságból fakadó hajtóerő	328
A nyer-nyer típusú nyerő tárgyalás	329
Utószó	335
A szerzőről	336
Tárgymutató	337

Témakörök

Roger Dawson

Roger Dawson műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Roger Dawson könyvek, művek

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem