Nyerő tárgyalási taktikák

Egy mestertárgyaló biztos receptjei

Szerző

Fordító

Budapest

'Roger Dawson: Nyerő tárgyalási taktikák ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1999
Kötés típusa:	Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám:	288 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	24 cm x 17 cm
ISBN:	963-9197-52-1

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Bevezetés. Mi a nyerő tárgyalás?	9
A nyerő tárgyalási játszma	11
Megnyitási taktikák
Követeljünk többet, mint amit el akarunk érni!	13
Sose mondjunk igent az első ajánlatra!	23
Lepődjünk meg a másik fél követelésén!	30
Kerüljük a konfrontáló tárgyalást!	34
A vonakodó eladó és a vonakodó vevő	38
Alkalmazzuk a satutaktikát!	43
Középjáték-taktikák
Mit tegyünk, ha olyannal tárgyalunk, aki nincs felhatalmazva a döntésre?	48
A szolgáltatások csökkenő értéke	62
Középjáték taktikák: Soha ne javasoljuk a különbség megosztását!	64
Mit tegyünk, ha holtpontra jut a tárgyalás?	67
Mit tehetünk patthelyzet esetén?	71
Mit tegyünk, ha zsákutcába jutott a tárgyalás?	73
Mindig kérjünk valamit cserébe!	77
Végjáték taktikák
Jófiú-rosszfiú leosztás	81
Szalámitaktika	87
Hogyan csöpögtessük az engedményeinket?	94
Már felajánlott engedmények visszavonása	97
Játsszunk a könnyű elfogadhatóságra!	101
Etikátlan taktikák	104
A mézesmadzag	105
Elterelő hadművelet, avagy a "vörös hering"	108
Mazsolázgatás	111
Szándékos hiba	114
Önkényes feltételezés	115
A megfejelés	116
Hamis információk elhintése	119
Tárgyalási alapelvek	121
Hagyjuk a másikat, hogy először ő tegyen ajánlatot!	122
Az okos butának tetteti magát	125
Soha ne hagyjuk, hogy a másik írja meg a szerződést!	127
Többször is olvassuk át a szerződést!	131
Fura árazás	133
Az írott szó hatalma	135
Mindig az adott kérdésre összpontosítsunk!	137
Mindig gratuláljunk a másiknak!	140
Nehéz tárgyalási problémák megoldása	141
A közvetítés művészete	142
A döntőbíráskodás művészete	149
A konfliktusmegoldás művészete	153
A nyomásgyakorlás eszközei	160
Az idő nyomása	161
Az információ hatalma	169
Ne tétovázzunk - ha kell, álljunk fel!	183
Eszi vagy nem eszi	187
Fait accompli	190
Forró gesztenye	192
Ultimátumok	196
Tárgyalások nem amerikaiakkal	198
Hogyan tárgyalnak az amerikaiak?	199
Hogyan kössünk üzletet amerikaiakkal? - Útmutató nem amerikaiaknak	204
Az amerikaiak tárgyalási stílusának jellegzetességei	213
A nem amerikaiak tárgyalási stílusának jellegzetességei	217
A játszma résztvevőinek megismerése	228
A nyerő tárgyaló személyes tulajdonságai	229
A nyerő tárgyaló beállítottsága	232
A nyerő tárgyaló nézetei	234
Hogyan szerezzünk hatalmat a másik fél felett?	237
A legitimitás hatalma	239
A jutalmazás hatalma	245
A kényszer alkalmazásának hatalma	248
A tisztelet hatalma	252
A karizmatikus hatalom	257
A szakértői hatalom	259
A helyzet hatalma	261
Az információ hatalma	263
A hatalmak kombinációi	265
Az őrültek hatalma	268
A hatalom egyéb formái	270
Hajtóerők a tárgyaláson	273
Versenyszellem mint hajtóerő	274
A megoldás vágya mint hajtóerő	275
Személyes hajtóerő	276
Szervezeti hajtóerő	277
Beállítottságból fakadó hajtóerő	279
A nyer-nyer típusú nyerő tárgyalás	280
Utószó	285
A szerzőről	286
Tárgymutató	287

Témakörök

Roger Dawson

Roger Dawson műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Roger Dawson könyvek, művek

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem