Rinocérosz üzletkötés

Előszó

Ez a kézikönyv az eladás alapvető szabályait tartalmazza.
Nem kőbe vésett szabályokról van szó, csupán azokról, amelyeket magamnak és az általam tartott eladási tanfolyamok résztvevőinek állítottam össze - tizenhárom év értékesítési tapasztalata alapján.
Lehet, hogy módszereim nem az üzletkötés legtökéletesebb vagy legtudományosabb rendszerét alkotják, ám erről a rendszerről tudom, hogy működik a gyakorlatban, ha a leírtak szerint alkalmazzák.
Öt éve képzek üzletkötőket az eladásra itthon és a második választott hazámban, a Dél-afrikai Köztársaságban.
A könyvvel megegyező című tanfolyamunkon rendszeresen tapasztaljuk - akár Miskolcon, akár Johannesburgban van a tréning -, hogy az értékesítők túlnyomó többségénél a teljesítmény elmaradása nem a céltalanságra vagy az önbizalomhiányra, hanem elsősorban a képzetlenségre vezethető vissza.
Mindennapos eset, hogy az alapképzésnek vagy alapoktatásának nevezett néhány napos gyorstalpaló után (amelyen, jobb esetben, a termékismertetés mellett csak egy-két óra jut az értékesítési technikák oktatására) a kezdő ügynök rögtön a sokat emlegetett mély vízben találja magát. Az időpontok egyeztetése és az ügyfelekkel való találkozók közben, megfelelő felkészülés nélkül, gyakran teljesen egyedül kell rájönnie a szakma íratlan törvényeire. Ha pedig ez rövid időn belül nem sikerül neki, már néhány hét után megkaphatja a vezetőtől az "ÜA" minősítést: "üzletkötésre alkalmatlan".
Vissza