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Das Neueste zur Business-Strategie Nr. 1
| Kiadó: | Econ Verlag Gmbh |
|---|---|
| Kiadás helye: | Düsseldorf-München |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott kemény papírkötés |
| Oldalszám: | 175 oldal |
| Sorozatcím: | |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Német |
| Méret: | 22 cm x 14 cm |
| ISBN: | 3-430-19154-8 |
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Fülszöveg
Wie gelang es der Firma Michelin, ein so schwierig zu vermarktendes Produkt wie Autoreifen so populär zu machen? Und wie kann es eigentlich sein, daß gigantische Summen aus den Werbeetats marktführender Automobilhersteller, wie etwa bei General Motors, praktisch erfolglos in Rauch aufgingen?
Zu diesen und vielen anderen Fragen einer effizienten Produktpositionierung am Markt liefern Trout und Rivkin ausführliche und kompetente Erklärungen: Das Werbekonzept der Michelin-Marketer entsprach haargenau den Erwartungen der Konsumenten beim Autoreifenkauf, dem vorrangigen Sicherheitsbedürfnis. Kleine Kinder, die in den Autoreifen sitzen, trafen als Werbemotiv genau ins Schwarze und sorgten für einen starken emotionalen Appell, der die Werbung einprägsam und nachvollziehbar machte. Die New Yorker Marketingspezialisten zeigen an zahllosen Fallbeispielen, warum und wie Marketingstrategien immer in erster Linie nach dem spezifischen Bedürfnis der Konsumenten ausgerichtet sein müssen und... Tovább
Fülszöveg
Wie gelang es der Firma Michelin, ein so schwierig zu vermarktendes Produkt wie Autoreifen so populär zu machen? Und wie kann es eigentlich sein, daß gigantische Summen aus den Werbeetats marktführender Automobilhersteller, wie etwa bei General Motors, praktisch erfolglos in Rauch aufgingen?
Zu diesen und vielen anderen Fragen einer effizienten Produktpositionierung am Markt liefern Trout und Rivkin ausführliche und kompetente Erklärungen: Das Werbekonzept der Michelin-Marketer entsprach haargenau den Erwartungen der Konsumenten beim Autoreifenkauf, dem vorrangigen Sicherheitsbedürfnis. Kleine Kinder, die in den Autoreifen sitzen, trafen als Werbemotiv genau ins Schwarze und sorgten für einen starken emotionalen Appell, der die Werbung einprägsam und nachvollziehbar machte. Die New Yorker Marketingspezialisten zeigen an zahllosen Fallbeispielen, warum und wie Marketingstrategien immer in erster Linie nach dem spezifischen Bedürfnis der Konsumenten ausgerichtet sein müssen und wie oft das in der Praxis fehlschlägt. Sie decken ein großes Spektrum an möglichen Fragestellungen zur Positionierungspraxis ab, um nichts ungeklärt zu lassen, und die Autoren jedenfalls trifft keine Schuld, wenn's danach bei Ihnen noch nicht läuft! Vissza
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