Nemzetközi Marketing I-II.

Tartalom

1. rész: Alapok és fogalmak
1.1. Fogalmi meghatározások 7
1.1.1. Mi a marketing? 7
1.1.2. Mi a piackutatás? 10
1.1.3. Mi a külföldi piackutatás? 12
1.1.4. Milyen sajátosságok jellemzik a külföldi piackutatást? 13
1.2. Strukturális változások a külpiaci üzleteknél 15
1.2.1. Piaci változások és vállalati reakciók 15
1.2.2. A helyettesítési folyamat 18
1.2.3. A nemzetközi munkamegosztás 19
2. rész: A külpiaci üzletek előnyei és kockázati elemzése
2.1. A portfolió elemzése 23
2.1.1. Előzetes megjegyzések 23
2.1.2. A portfolióelemzések alapgondolata 24
2.1.3. A piaci növekedés-részesedés-portfolió 25
2.1.4. A piaci attraktivitás-versenyelőny-portfolió 30
2.2. Az országportfolió-elemzés és a külpiaci üzletek lehetőségei és kockázati felismerése: Egy piaci tényezős modell 33
3. rész: A termékpolitika
3.1. A termékpolitika jelentősége 37
3.1.1. Összefoglalás 43
3 1.2. Ismétlő kérdések 44
3.2. Az exportképesség vizsgálata 51
3.2.1. Összefoglalás 55
3.3. A termékigazítás 51
3.3.1. Összefoglalás 55
3.3.2. Ismétlő kérdések 56
3.4. Új termék kifejlesztése és bevezetése 57
3.4.1. Összefoglalás 62
3.4.2. Ismétlő kérdések 63
3.5. A csomagolás 64
3.5.1. A csomagolás funkciói 64
3.5.2. A csomagolás kialakítása külpiaci célokra 67
3.5.3. Összefoglalás 70
3.5.4. Ismétlő kérdések 71
3.6. A márkázás 72
3.6.1. Összefoglalás 75
3.6.2. Ismétlő kérdések 76
3.7. A külföldre irányuló választékajánlat kialakítása 77
3.7.1. Összefoglalás 80
3.7.2. Ismétlő kérdések 81
4. rész: Elosztási (disztribúciós) politika
4.1. Elosztás a külföldi piacokon 83
4.1.1. Összefoglalás 85
4.1.2. Ismétlő kérdések 86
4.2. Az elosztás döntési kritériumai 87
4.2.1. Összefoglalás 90
4.2.2. Ismétlő kérdések 91
4.3. Az eladási utak kiválasztása külföldön 92
4.3.1. Kereskedelmi funkciók 93
4.3 .2. A nagy- és kiskereskedelmi vállalkozások 95
4.3.3. A közvetlen értékesítés előnyei és hátrányai 98
4.3.4. A közvetett értékesítés előnyei és hátrányai 99
4.3 .5. A kiskereskedelem disztribúciós formái 102
4.3.6. A megfelelő kereskedelmi formák kiválasztása 105
4.3.7 Összefoglalás 106
4.3.8. Ismétlő kérdések 108
4.4. A marketinglogisztika 109
4.4.1. A marketinglogisztika fogalma és céljai 109
4.4.2. A marketinglogisztika főbb alkotóelemei 112
4.4.3. Összefoglalás 115
4.4.4. Ismétlő kérdések 116

5. rész: Kommunikációpolitika
5.1. A nemzetközi kommunikációs politika szempontjai 5
5.1.1. A kommunikációs folyamat megvalósulása 5
5.1.2. Differenciálás vagy standardizálás 11
5.1.3. A hatékony exportkommunikáció kritériumai 14
5.1.4 Összefoglalás 16
5.1.5. Ismétlő kérdések 17
5.2. Reklám 18
5.2.1. A célcsoportok meghatározása 18
5.2.2. A reklámcélok 20
5.2.3. A reklámüzenet 22
5.2.4. A médiák 27
5.2.5. A reklámhatékonyság mérése 31
5.2.6. Összefoglalás 35
5.2.7. Ismétlő kérdések 37
5.3. Eladásösztönzés 38
5.3.1. Célok 38
5.3.2. Kereskedelemorientált eladásösztönzés 40
5.3.3. Eladóorientált értékesítésösztönzési intézkedések 42
5.3.4. Vásárlóorientált eladásösztönzés 43
5.3.5. Összefoglalás 45
5.3.6. Ismétlő kérdések 47
5.4. A nyilvános kapcsolattartás, vevőgondozás 48
5.4.1. Összefoglalás 52
5.4.2. Ismétlő kérdések 53
5.5. A személyes eladás 54
5.5.1. Összefoglalás 57
5.5.2. Ismétlő kérdések 58
5.6. Vásárok és kiállítások
5.6.1. Összefoglalás 61
5.6.2. Ismétlő kérdések 62
6. rész: Kondiciópolitika
6.1. Árpolitika 63
6.1.1. Célok és sajátosságok 63
6.1.2. Árstratégiák 66
6.1.2.1. A piacszerzés árstratégiája 66
6.1.2.2. Árstratégia bevezetett termékek számára 67
6.1.2.3. Az árdifferenciálás stratégiája 68
6.1.3. A költségszámítás és jelentősége az árstratégiát illetően 70
6.1.3.1. Az exportkalkuláció költségtényezői 71
6.1.3.2. Árkalkulációs módszerek 74
6.1.4. Összefoglalás 81
6.1.5. Ismétlő kérdések 84
6.2. Szállítási és fizetési feltételek 85
6.2.1. Összefoglalás 93
6.2.2. Ismétlő kérdések 94
6.3. Rabat-politika 95
6.3.1. Összefoglalás 97
6.3.2. Ismétlő kérdések 98
7. rész: Külpiaci követelmények
7.1. A nemzetközi marketingjellemzői és jellegzetességei 99
7.1.1. Fogalmak és jellegzetességek 99
7.1.2. Az exportüzlet mellett szóló fontos okok 103
7.1.3. Hibák elkerülése a külföldi üzletkötéseknél 107
7.1.4. Összefoglalás 113
7.1.5. Ismétlő kérdések 115
7.2. A nemzetközi működés formái 116
7.2.1. A fő megjelenési formák áttekintése 116
7.2.2. Közvetlen és közvetett export 120
7.2.3. Licencadás 121
7.2.4. Franchising 127
7.2.5. Joint venture (közös vállalat) 129
7.2.6. Külföldi fiókvállalat 133
7.2.7. Termelőüzem 134
7.2.8 Leányvállalat 135
7.2.9. Összefoglalás 138
7.2.10. Ismétlő kérdések 142

Témakörök