Bevezetés | 7 |
Fogalmak | 9 |
A nemzetközi marketing fogalma | 9 |
A nemzetközi marketing fokozatai | 14 |
A nemzetközi marketing és a marketing orientáció | 20 |
Melléklet: Az üres plcoktól a farmernadrágokig | 27 |
A nemzetközi környezet | 30 |
A világgazdasági környezet | 31 |
Világkereskedlem, világgazdaság | 31 |
Nemzetközi gazdasági intézmények, szervezetek | 34 |
Gazdasági integrációk | 36 |
A hazai környezet | 41 |
A külpiacok társadalmi-kulturális környezete | 43 |
Gazdasági-piaci tényezők | 45 |
Gazdasági fejlettség | 45 |
A gazdasági rendszer, a gazdaság szerkezete és a piaci verseny | 48 |
A nemzeközi marketing kulturális környezete | 50 |
A politikai és jogi környezet | 55 |
A kormány formája, stabilitása és szerepe a gazdasági életben | 56 |
Politikai kockázat | 57 |
A jogi környezet | 59 |
Összefoglaló megállapítás: az ún. "üzleti távolság" jelentősége | 61 |
Melléklet: A japán gazdasági sikerek háttere | 63 |
1.szemelvény: Nemzetközi szerveztek | 35 |
2. szemelvény: A gazdasági fejlettség fokozatai | 47 |
3. szemelvény: A "hai" (igen) csak azt jelenti, hogy figyelek | 53 |
4. szemelvény: Az eltérő kultúrák időfelfogásának megértése | 54 |
5. szemelvény: Politikai kockázat | 58 |
Piacválasztás és annak információs alátámasztása | 71 |
Piacszegmentáció a nemzetközi marketingben | 72 |
A piacválasztás folyamatának jellemzői | 75 |
Stratégiai megfontolások a kiszolgált piacok számát illetően | 80 |
A piacválasztás információs alátámasztása: a nemzetközi marketing kutatás | 85 |
A nemzetközi marketing kutatás jellemzői | 85 |
A nemzektözi marketing kutatás során jelentkező problémák | 86 |
Nemzetközi marketing információs rendszer | 90 |
Melléklet I.: Irányelvek az országtanulány kulturális részének összeállításához | 93 |
Melléklet II.: Segédlet az országtanulmány gazdasági részének összeállításához | 95 |
6. szemelvény: Stratégiai egységek a BCG mátrixban | 83 |
7. szemelvény: Az exportpiac méretének becslésére alkalmas módszerek | 89 |
A külpiacra való kilépés formái | 97 |
A külpiacra való kilépés belföldi termelési bázist feltételezve | 99 |
Közvetet (indirekt) export | 100 |
Közvetlen (direkt) export | 105 |
A direkt export belföldi szervezete | 105 |
A direkt export külföldi értékesítési szervezet | 107 |
A külpiacra való kiépés külföldi termelést feltételezve | 114 |
Versenyszövetség, mint piacralépés forma | 118 |
Licencek értékesítése külföldre | 120 |
Szerződéses termeltetés | 123 |
A nemzetközi franchise üzlet | 124 |
Joint venture | 126 |
Külföldi termelés működőtőke befektetéssel | 126 |
Saját leányvállalt vagy joint venture | 127 |
Piacralépés közvetlen külföldi tőkebefektetéssel | 132 |
Melléklet: A Sony átveszi a CBS Records-ot | 138 |
8. szemelvény: Példák a magyar külkereskedelm gyakorlatából | 111 |
9. szemelvény: Átszabva vagy elszabva | 124 |
10. szemelvény: Stratégiai szövetségek a világban | 129 |
11. szemelvény: Példák a magyar külkereskedelem gyakorlatából | 130 |
A nemzetközi piacokra való kilépés szükségessége és indítékai | 141 |
Nemzetgazdasági megfontolásook | 141 |
A nemzetközi kereskedelmet kiváltó okok és az azt magyarázó elméletek | 142 |
A komparatív előnyök elmélete | 143 |
Tényzeőelméletek | 144 |
A nemzetközi kereskedelem termék-életciklus elmélete | 144 |
Egyéb elméletek | 146 |
A nemzetközi kereskedelemben realizálható előnyök | 146 |
Vállalati megfontolások | 147 |
Környezeti (külső) tényezők | 147 |
Vállalaton belüli indítékok és motivációk | 149 |
Melléklet: Magyarországi külgazdasgái kapCsolatai számokban | 152 |
Marketing stratégia és marketing program | 155 |
A nemzet piacok globalizálódása | 156 |
Stragégiák: standardizált vagy nem standardizált marketing program | 158 |
Stratégiák variációk | 162 |
Melléklet: Unilever: Étvágyterjesztő | 168 |
12. szemelvény: Teknősbékák, egészen végig | 158 |
Termékpolitika a nemzetközi marketingben | 174 |
A termék- és a termékszerkezet tervezése a nemzetközi marketingben | 174 |
A termékadaptáció | 177 |
A termékszerkezet tervezése | 181 |
A termékke pozicionálása, illetve újrapozicionálása a nemzetközi piacokon | 184 |
Új termékek (termékfejlesztés) a nemzetközi marketingben | 185 |
A termék- és a piacralépési döntések összefüggése | 187 |
Márkapolitika a nemzetközi marketingben | 189 |
Egyéb termékpolitikai eszközök | 194 |
Csomagolás, címkézés | 194 |
Használati útmutatók, jótállás és műszaki vevőszolgálat | 195 |
A világ legerősebb márkái | 196 |
13. szemelvény: Néhány példa a japán piacról | 177 |
14. szemelvény: Az Ikarus Amerikába megy | 180 |
15. szemelvény: Márkapolitikai fogalmak | 189 |
16. szemelvény: A Hattori Seiko, japán cég márkapolitikája | 193 |
Árak a nemzetközi marketingben | 199 |
Árpolitika a nemzetközi marketingben | 199 |
Stratégiai döntések a külpiaci árpolitikában | 200 |
Globális árak | 200 |
Differenciált árak | 202 |
Az árak színvonala | 202 |
Az exportárak és a belföldi árak kapcsolata | 204 |
A multinacionális marketing egy sajátos ártípusa: a transzferár | 207 |
Árak a speciális külkereskedelmi ügyletekben | 208 |
A külpiaci árkialakítást befolyásoló egyes tényezők | 209 |
A szállítási feltételek | 209 |
Minden fuvarozási módnál alkalmazható paritások | 211 |
A tengeri fuvarozás során alkalmazható klauzálók | 212 |
Az FCA, a CPT és a CIP klauzula | 215 |
A klauzulák egy más fajta csoportosítása | 216 |
A paritás megválasztásának néhány szempontja | 217 |
A fizetési feltételek | 218 |
A fizetési eszközök | 219 |
A fizetési módja | 225 |
17. szemelvény: Tengeri/óceáni hajóraklevél | 232 |
Disztribúciós rendszer a nemzetközi marketingben | 237 |
Értékesítési csatornák a nemzetközi marketingben | 237 |
A catornaválasztást befolyásoló tényezők | 239 |
A csatorna-döntések tartalma | 241 |
A fizikai elosztás néhány kérdése | 244 |
A szállítmányozás | 246 |
A furvarozás | 248 |
A tengeri árufuvarozás | 249 |
A vasúti árufuvarozás | 254 |
A japán disztribúciós rendszer sajátosságai | 257 |
18. szemelvény: Áruelosztási stratégiák | 243 |
19. szemelvény: Fizikai elosztás a jégkrém piacon | 245 |
Piacbefolyásolás a nemzetközi marketingben | 270 |
A piacbefolyásolási mix | 275 |
A nemzetközi reklám | 276 |
A reklámozás szintjei | 277 |
A reklámeszközök | 280 |
A személyes eladás | 282 |
A publicitás | 285 |
A "Sales promotion" (értékesítés-ösztönzés) | 287 |
A marketing kommunikáció globalizálódása | 288 |
Gyarmati dumák | 292 |
20. szemelvény: A minőség fogalma | 278 |
21. szemelvény: Hol nyitnak irodát a nemzetközi reklámügynökségek? | 290 |
22. szemelvény: Mennyire globálisak a multinacionális cégek reklámjai? | 291 |
Tárgymutató | 295 |
Irodalomjegyzék | 301 |
Angol nyelvű tartalomjegyzék | 306 |