Marketing

Fülszöveg

»Marketing« ist in den letzten 20 Jahren vom einfachen Schlagwort zum erfolgsentscheidenden marktbezogenen Denk-und Führungsstil geworden.
Zahlreiche namhafte Autoren — wie z.B. Peter F. Drucker, Philip Kotler, Ernest Dichter, E.B. Weiss — haben in dem hier vorliegenden Klassiker der Marketing-Literatur — der amerikanischen »Bibel« des Marketing, die nun endlich in deutscher Sprache erschienen ist — zu einzelnen Schwerpunktbereichen im Marketing Stellung genommen.
Marketing besteht nicht allein aus der Durchführung absatzpolitischer Maßnahmen. Sein Erfolg hängt nicht zuletzt ab vom Verständnis für ein Unternehmen — seine Eigenheiten, Funktionen, sein Management. Kennt man die Verantwortungsbereiche und die Organisationsstruktur eines Unternehmens, sowie die Schwächen und Stärken seines Management, dann sind die Voraussetzungen gegeben für den gezielten Einsatz der Instrumente des Marketing.
Marketing bzw. Marketingpolitik zu betreiben setzt wiederum eine umfassende Konzeption... Tovább

Fülszöveg

»Marketing« ist in den letzten 20 Jahren vom einfachen Schlagwort zum erfolgsentscheidenden marktbezogenen Denk-und Führungsstil geworden.
Zahlreiche namhafte Autoren — wie z.B. Peter F. Drucker, Philip Kotler, Ernest Dichter, E.B. Weiss — haben in dem hier vorliegenden Klassiker der Marketing-Literatur — der amerikanischen »Bibel« des Marketing, die nun endlich in deutscher Sprache erschienen ist — zu einzelnen Schwerpunktbereichen im Marketing Stellung genommen.
Marketing besteht nicht allein aus der Durchführung absatzpolitischer Maßnahmen. Sein Erfolg hängt nicht zuletzt ab vom Verständnis für ein Unternehmen — seine Eigenheiten, Funktionen, sein Management. Kennt man die Verantwortungsbereiche und die Organisationsstruktur eines Unternehmens, sowie die Schwächen und Stärken seines Management, dann sind die Voraussetzungen gegeben für den gezielten Einsatz der Instrumente des Marketing.
Marketing bzw. Marketingpolitik zu betreiben setzt wiederum eine umfassende Konzeption voraus, in der nicht nur die innerbetriebliche Organisation — z.B. das Produkt-Management — eine entscheidende Rolle spielen, sondern ebenso eine detaillierte Käufer- und Marktanalyse berücksichtigt werden müssen, um Zufälle und Risiken weitgehend auszuschalten bzw. zumindest überschaubar zu machen. Mit diesem Marketing-Management-Kon-zept läßt sich erst ein erfolgversprechender Marketingplan erstellen:
• von der Zielsetzung des Unternehmens
• über die anzusprechende Zielgruppe
• zum Marketingprogramm,
•das die einzelnen Instrumente der
• Produktpolitik
• Preispolitik
• Absatzpolitik
• Vertriebspolitik
in ein sinnvolles und erfolgreiches Mar-keting-Mix integriert.
Das vorliegende Buch ist eine Sammlung von Aufsätzen international bekannter Autoren, die all die aufgezeigten Probleme im Marketingbereich in ihren Beiträgen behandeln:
E. S. Alexander, Wroe Alderson, Harry Allison, Arnold E. Anstutz, Neil H. Borden, Harper W. Boyd u. Sidney J. Levy, Robert D. Buzzel u. Charles C. Slater, Richard P. Coleman, Rüssel H. Colley, Joel Dean, Ernest Dichter, Peter
F. Drucker, Gordon H. Evans, Donald V. Harper, Stanley C. Hollander, John A. Howard, Raymond Le Kasham und John F. Stolle, Philip Kotler, Héctor Lazo u. Arnold Corbin, Theodore Levitt, Rensis Likert, Darreil Blaine Lucas u. Steuart Henderson Britt, Pierre Marti-neau, J. B. McKitterick, Philip McVey, J. W. Newman, Alfred Oxenfeld, David Miller, A. Shuchmann u. Charles Win-nick, Arch Patton, Andrall E. Pearson, William H. Reynolds, Wilbur Schramm, Th. F. Schutte und Victor J. Cook, Samuel N. Stevens, Gary A. Steiner, William Travers Jerome III, Kenneth P. Uhl, E.B.Weiss, R.P. Willet, Daniel Yanke-lovick.
Peter Linnert, selbst Marketing- und Unternehmensberater und erfolgreicher Autor u. a. des Buches »Die neuen Techniken des Marketing«, übersetzte dieses Buch und stimmte es auf europäische Verhältnisse ab. Vissza