Külkereskedelmi üzletkötői gyakorlati ismeretek I.

Tartalom

I. PIAC- ÉS KONJUNKTÚRAKUTATÁS 7
1. BEVEZETÉS 7
2. MARKETINGSZEMLÉLET ÉS TEVÉKENYSÉG 8
3. KONJUNKTÚRAKUTATÁS 1Q
3.1. A KONJUNKTÚRAKUTATÁS EGYES MÓDSZEREI 11
3.1.1. A Harvard-féle konjunktúrabarométer 12
3.1.2. A statisztikai mutatószámok rendszere 13
3.1.3. Konjunktúratükör (tendenciakikérdezés) 15
3.2. KONJUNKTÚRAELEMZÉSEK 18
3.3. A KONJUNKTURÁLIS INFORMÁCIÓK FORRÁSAI 21
3.4. AZ INFORMÁCIÓK FELHASZNÁLÁSA 22
4. KÜLKERESKEDELMI PIACKUTATÁS 22
4.1. A PIACKUTATÁS CÉLJA, TERÜLETEI, ALAPVETŐ MÓDSZEREI 22
4.2. A KÜLKERESKEDELMI PIACKUTATÁS SAJÁTOSSÁGAI 28
4.3. A KÜLKERESKEDELMI PIACKUTATÁS INFORMÁCIÓS FORRÁSAI 30
4.4. A PIACKUTATÓ TANULMÁNYOK TÍPUSAI 32

II. REKLÁMTEVÉKENYSÉG A KÜLKERESKEDELEMBEN 35
1. A KÜLKERESKEDELMI REKLÁM ÉS PROPAGANDA FOGALMA 36
2. A REKLÁMTEVÉKENYSÉG FORMAI 38
3. A REKLÁMTEVÉKENYSÉG ALAPVETŐ GAZDASÁGI FUNKCIÓI 41
4. A REKLÁM TERVEZÉSE 43

III. AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG 47
1. AZ AJÁNLAT FAJTÁI 48
2. AZ AJÁNLAT TARTALMA 52
3. AZ AJÁNLAT ÉS AZ AJÁNLATKÉRÉS MEGJELENÉSI FORMAI 56
4. AZ AJÁNLATADÁSI HATÁRIDŐ 57
5. AZ AJÁNLATADÁS NYELVE 58
6. AZ AJÁNLATOK ÉRTÉKELÉSE 60
7. AZ ALKU 62

ELLENŐRZŐ KÉRDÉSEK AZ I.-II.-111.FEJEZETHEZ 64

IV. ÁRMUNKA A KÜLKERESKEDELEMBEN 65
1. A VÁLLALATI ÁRPOLITIKA 65
1.1. AZ ARAK SZEREPE A VÁLLALATI GAZDÁLKODÁSBAN 65
1.2.1. A külső piac vállalati árpolitikát
meghatározó szerepe 68
1.2.2. A vállalat termékei és a vállalat
árpolitikája 73
1.2.3. A vállalat belföldi környezetének
árpolitikát alakító szerepe 76
1.2.4. A vállalat költségeinek megtérülése
az árakban 78
1.3. A VÁLLALATI ÁRPOLITIKA-ÁRMUNKA SÚLYPONTI KÉRDÉSEI 78
1.3.1. Az új termék exportárának meghatározása 80
1.3.2. Az árdifferenciálás 81
1.3.3. Rabattpolitika 87
2. AZ AJÁNLATI ÁR KIALAKÍTÁSA 91
2.1. KALKULÁCIÓ A KÜLKERESKEDELEMBEN 91
2.1.1. A külkereskedelmi tevékenység költségei 92
2.1.1.1. Költségnemek 93
2.1.1.2. Költségek az elszámolhatóság
módja szerint 94
2.1.1.3. A külkereskedelmi tevékenység
költségei a kalkulációval
való kapcsolatuk szerint 95
2.1.1.4 . A költségek csoportosítása az áruforgalomhoz való viszonyuk szerint 97
2.1.2. A külkereskedelmi tevékenység költségeinek
megoszlása 100
2.1.3. Külkereskedelmi kalkulációtípusok 101
2.1.3.1. Kalkuláció az elkészítés időpontja
szerint 102
2.1.3.2. Kalkuláció a kalkulációs tevékenység iránya szerint 110
2.1.3.3. Teljes költségszámítás, hozzájárulásszámítás 112
2.2. AZ EXPORTÁR KIALAKÍTÁSA 117
2.2.1. Az árat befolyásoló legfontosabb tényezők 118
2.2.2. Árengedmények és felárak 122
2.3. A KALKULÁCIÓ ÉS ÁRKÉPZÉS SAJÁTOSSÁGAI EGYES
TERMÉKCSOPORTOKNÁL 124
2.3.1. A gépek és a nagyberendezések árképzése 125
2.3.2. A nyersanyagok árának kialakítása 131
2.3.3. A fogyasztási cikkek árképzése 132
2.4. ÁRKÉPZÉSI ELVEK ÉS MÓDSZEREK A SZOCIALISTA
ORSZÁGOK KÜLKERESKEDELMÉBEN 135
2.5. ÁRDOKUMENTÁCIÓ A KÜLKERESKEDELEMBEN 138

ELLENŐRZŐ KÉRDÉSEK A IV. FEJEZETHEZ 143

Témakörök