Kereskedelmi marketing

Szerző

Törőcsik Mária

Szerkesztő

Fogarasi Judit

Pappné Czibere Róza

Lektor

Sándorné dr. Szennyessy Judit

Budapest

'Törőcsik Mária: Kereskedelmi marketing ' összes példány

Kiadó:	Közgazdasági és Jogi Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1995
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	261 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-222-948-7
Megjegyzés:	Fekete-fehér ábrákkal.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

A piacgazdaság fejlődése a kereskedelem területén hozta a leggyorsabb és leglátványosabb változásokat. Napjainkban a kereskedelmi vállalkozások, cégek, hálózatok kialakulásának, robbanásszerű növekedésének vagy esetenként gyor megszűnésének lehetünk tanúi. A kereskedelem hatalmi pozíciójának erősödése azonban egyértelmű tendencia, így a kereskedelmi marketing vizsgálata, specialitásainak bemutatása így aktuális kutatási területté válik. Régen fennálló hiányt pótol a könyv, mivel a marketinggel ismerkedőknek a specialitások mellett alapismereteket is nyújt, a szakemberek számára pedig áttekintést ad a sajátos döntési területekről. Az elméleti tudásanyag jól ötvöződik a gyakorlati példákkal, a vásárlók vallomásaival, a mindennapi tapasztalatokkal.

Tartalom

Előszó	7
A kereskedelmi marketing sajátosságai	9
A kereskedelem funkciói	12
Új tendenciák a kereskedelemben	14
A kereskedelmi marketing speciális döntési területei	20
A vásárlói magatartás	23
A vásárlói magatartást befolyásoló tényezők	25
Tágabb társadalmi-gazdasági környezet	25
Szűkebb szociális környezet	27
Egyéni tényezők	28
A vásárlói döntések folyamata	31
A vásárlási döntések típusai	35
Impulzusvásárlás	40
Szokásosan alapuló döntések	43
Leegyszerűsített vásárlási döntés	48
A problémamegoldó vásárlási döntés	49
Üzletválasztás	52
A vásárlói típusok	61
Marketing Információs Rendszer	69
Információk a stratégiai menedzsment döntéseihez	74
A piaci struktúra elemzése	75
Bolthálózat-elemzés	79
A pontos telephelyelemzés	80
Információk a marketing-mix döntésekhez	85
A vevőstruktúra elemzése	86
A marketingkutatások munkafolyamata	93
A piaci információk megszerzésének módszerei	97
A szekunder információk forrásai, alkalmazásuk a kutatásban	98
A primer információk megszerzésének módszerei	100
Marketing-stratégia	115
Az üzleti megválasztására vonatkozó stratégiák	126
Piackezelési (szegmentációs) stratégia	133
Stratégia a piac ösztönzésére	137
Földrajzi kiterjedésre vonatkozó stratégia. Üzlettelepítési stratégia	141
Stratégiai döntések időzítése (Timing)	143
Kooperációs stratégia	144
Versenystílus a piacon	150
Marketing-mix döntések	153
Választékpolitika	157
A választékpolitika kialakítására ható tényezők	158
Választékpolitikai koncepciók	161
Rugalmasság a választékpolitikában	181
Árpolitikai döntések	183
Árszínvonalra vonatkozó döntés	184
Döntés az egyes árak meghatározásáról	187
Árvariációk kialakításának lehetőségei	193
Az ármegjelenítés módjai	195
Logisztikai döntések	196
Szállítókkal kapcsolatos döntések	198
Szervezeten belüli mozgásokra vonatkozó döntések	203
Fogyasztóig terjedő logisztikai döntések	204
Piacbefolyásolási döntések	211
Az üzlet atmoszférája	213
A reklám	229
Vásárlásösztönzés	233
Személyes eladás	238
Vásárlásösztönző szolgáltatások	241
Marketing-kontrolling	245
Stratégiai kontrolling	248
Operatív kontrolling	253
Irodalom	259