Kereskedelmi gazdaságtan III.

Tartalom

Bevezetés 3
1. A vállalati üzletpolitika és a vállalati terv 5
Az üzletpolitika 5
Az üzletpolitika fogalma 5
Az értékesítési koncepció 6
Készletpolitika 6
Beszerzési magatartás 7
Árpolitika 7
Fejlesztési célkitűzések 8
A vállalati tervezés 8
Vállalati önállóság a tervezésben 8
A vállalati terv funkciói 10
A vállalati tervezés rendszere 11
A vállalati tervezés folyamata 15
Összefoglaló, ellenőrző kérdések 17
2. Elemzés és tervezés 18
Információk 19
Az adatok összehasonlíthatósága 20
Az áruforgalom elemzése és tervezése 23
Összefoglaló, ellenőrző kérdések 25
3. Az értékesítés 26
Az értékesítés elemzése 26
Az értékesítési forgalom időbeli változása 26
Az értékesítési tervek teljesítése 31
A forgalom összetétele 31
A forgalom idényszerű hullámzása 34
Az érték, az ár és a volumen változása 36
A forgalom boltonkénti elemzése 39
Az értékesítés tervezése 41
Az értékesítési terv összeállításának előkészítő munkálatai 41
A tervezéshez szükséges elemzés 41
Prognóziskészítés 42
Értékesítési terv készítése 43
Összefoglaló, ellenőrző kérdések 44
Példák az értékesítés elemzéséhez és tervezéséhez 44
4. Készletek 56
A készletek elemzése 56
A készletek nagyságának elemzése 57
A készletek összetételének elemzése 63
A készletek területi megoszlásának vizsgálata 66
A készletek időbeli alakulása 67
A készletek tervezése 70
Összefoglaló, ellenőrző kérdések 74
Példák a készletek elemzéséhez és tervezéséhez 75
5. A beszerzés 82
A beszerzés elemzése 82
A beszerzés nagyságának elemzése 82
A beszerzés összetételének alakulása 84
A beszerzési források elemzése 85
A beszerzés ütemességének elemzése 87
Az üzleti kapcsolatok formái 88
A beszerzés tervezése 89
Összefoglaló, ellenőrző kérdések 91
Példák a beszerzés és az áruforgalmi mérlegsor elemzéséhez és tervezéséhez 91
6. Ár- és árrésgazdálkodás 95
Az árak és árrések helye és szerepe a vállalati gazdálkodásban 95
A vállalati árpolitika
A beszerzési árpolitika
Az eladási árpolitika, árkialakítás 102
Árváltozások 106
Árrésalakulás 107
Az árkockázati alap 108
Az árak és árrések elemzése 109
Árindexszámítás 109
Átlagárszámítás 110
Árrugalmasság 113
Árrésvizsgálat 113
Az árak és árrések tervezése 116
Példák az árak és árrések elemzéséhez és tervezéséhez 120
Mellékletek 125
1. melléklet: Egy ruházati nagykereskedelmi vállalat 1982. évi üzletpolitikája 127
2. melléklet: A hálózatirányítás formái a kereskedelemben 132
3. melléklet: Árkiszámítási képletek 146
4. melléklet: Példák megoldása 150

Témakörök