kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Kiadó: | Aula Kiadó |
---|---|
Kiadás helye: | Budapest |
Kiadás éve: | |
Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
Oldalszám: | 161 oldal |
Sorozatcím: | |
Kötetszám: | |
Nyelv: | Magyar |
Méret: | 21 cm x 15 cm |
ISBN: | 963-9078-29-8 |
Ajánló sorok a kínai kiadáshoz | 3 |
Nemzetközi üzleti tárgyalások | 5 |
Bevezetés | 5 |
A nemzetközi üzleti tárgyalások sajátosságai | 6 |
Nemzetközi tárgyalások - általános felosztás | 16 |
A tárgyalás öt szakasza | 21 |
A belső beállítódás | 25 |
Alapelvek | 26 |
Az üzleti tárgyalások során jelentkező gyakoribb nehézségek | 36 |
Lényegi szempontok a kínai partnerekkel folytatott tárgyalásokon | 43 |
A tárgyalás menete | 51 |
Az előkészítés szakasza | 51 |
A kapcsolatfelvétel szakasza | 64 |
A központi szakasz | 80 |
A megállapodás | 80 |
A végrehajtás | 83 |
Javaslatok a kínai partnerekkel folytatandó tárgyalásokhoz | 85 |
Fontos részszempontok a tárgyalásokon | 93 |
Ártényezők | 93 |
Egyenlő feltételek mindkét fél számára | 106 |
A szerződés cikkelyeinek világos és szabatos megszövegezése | 107 |
A szerződéstervezetre lehetőleg mindig a kínai fél tegyen javaslatot | 108 |
Útmutatások a szerződésekben testet öltő lényegesebb szabályozásokhoz | 110 |
Tárgyalás a szerződés cikkelyeiről | 118 |
A szerződés teljesítése | 124 |
Áttörés a nemzetközi üzleti tárgyalásokon | 129 |
Elemzés | 129 |
Megoldási módok és taktikák | 137 |
Esettanulmányok | 151 |
Tárgyalásvezetés szorító körülmények között | 151 |
Problémamegoldás a szerződés végrehajtása közben | 156 |
A kínai tárgyalópartnerek kezelésének hét alapelve | 159 |