1.063.444
kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Lezárási útmutató
Az értékesítés féltve őrzött titkai
| Kiadó: | Négy Évszak Training Kft. |
|---|---|
| Kiadás helye: | |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
| Oldalszám: | 139 oldal |
| Sorozatcím: | |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 19 cm x 11 cm |
| ISBN: | 978-963-06-9282-3 |
Értesítőt kérek a kiadóról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
Fülszöveg
EZ AZ, AMIT MINDIG IS KERESETT!Ez a könyv olyan értékesítőknek, értékesítési vezetőknek, cégvezetőknek, és hálózatépítőknek szól, akik úgy érzik, hogy fel tudják kelteni ügyfeleik igényét, de nem értik, hogy ehhez képest, miért kevesebben vesznek, lépnek.
Miért nincs akkora eredmény, mint ami elvárható lenne?
Az eladásnak 2004-ben VÉGE lett. Már nem működik, úgy mint régen. Van egy része az értékesítésnek, amiről még nem beszéltek Önnek! Ismerje meg az érem másik oldalát! Azt a folyamatot, ahogy eléri, hogy Önnél költsék el a pénzüket LEZÁRÁS-nak hívjuk.
Mik a lezárás lépései?
Az értékesítésnek ez egy olyan része, amiről Önnek eddig nem beszéltek! Nem igaz az, hogy a Lezárás az eladás UTOLSÓ fázisa. A Lezárás egy stratégia az elejétől a végéig. A munkám annak van szentelve, hogy Ön ebben szakértővé váljon! És az értékesítésbe fektetett energiája, ideje MEGTÉRÜLJÖN!
Ne költséget, hanem BEVÉTELT, és NYERESÉGET hozzon! MIRE KAP VÁLASZT? Hogyan akadályozzam meg, hogy a vevő... Tovább
Fülszöveg
EZ AZ, AMIT MINDIG IS KERESETT!Ez a könyv olyan értékesítőknek, értékesítési vezetőknek, cégvezetőknek, és hálózatépítőknek szól, akik úgy érzik, hogy fel tudják kelteni ügyfeleik igényét, de nem értik, hogy ehhez képest, miért kevesebben vesznek, lépnek.
Miért nincs akkora eredmény, mint ami elvárható lenne?
Az eladásnak 2004-ben VÉGE lett. Már nem működik, úgy mint régen. Van egy része az értékesítésnek, amiről még nem beszéltek Önnek! Ismerje meg az érem másik oldalát! Azt a folyamatot, ahogy eléri, hogy Önnél költsék el a pénzüket LEZÁRÁS-nak hívjuk.
Mik a lezárás lépései?
Az értékesítésnek ez egy olyan része, amiről Önnek eddig nem beszéltek! Nem igaz az, hogy a Lezárás az eladás UTOLSÓ fázisa. A Lezárás egy stratégia az elejétől a végéig. A munkám annak van szentelve, hogy Ön ebben szakértővé váljon! És az értékesítésbe fektetett energiája, ideje MEGTÉRÜLJÖN!
Ne költséget, hanem BEVÉTELT, és NYERESÉGET hozzon! MIRE KAP VÁLASZT? Hogyan akadályozzam meg, hogy a vevő kihasználja a szakmai tudásomat, és ne másnál rendelje meg a konkurens terméket? Hogyan érjem el a megfelelő forgalmat annak ellenére, hogy "sok a vadász - kevés a fóka.
Hogyan tegyünk fel halálbiztos lezárási kérdéseket?
Hogyan kerüljük el azt, hogy a vevő a végén azt mondja: "Még meggondolom"? Hogyan bírjam rá az embereket a végső döntésre? Vissza
Tartalom
Ajánlások 8Üdvözlet 23
Áttekintés 25
A lezárás jelentése 39
I. Apropó a telefonáláshoz 40
II. Telefonálás 43
III. Minősítés 48
IV. A vásárlói típusok 56
V. Fogékony, pozitív kedélyállapot megteremtése 59
VI. Félelmek kezelése 67
Lezárási hibák 71
VII. A tudatalatti ellenállás feloldása 77
A jogos kifogás 89
Indítógomb 96
IX. A tudatos vételi szándék megteremtése 102
A staféta 105
Kettes csapat 112
Értékesítés kontra lezárás 114
X. Kapcsolódó termék ajánlása 116
XI. Ajánláskérés 116
XII. Iktatás, vevőnyilvántartás vezetése 123
XIII. Visszakozás kivédése 126
Összefoglalás 132
Kasza Tamás
Kasza Tamás műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Kasza Tamás könyvek, művekMegvásárolható példányok
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.
Folytatás Microsoft-tal