Kapcsolat - építés

Ismerkedési technikák az üzleti életben

Szerző

Szerkesztő

Grafikus

Lektor

Szeged

'Nyíri Zoltán: Kapcsolat - építés ' összes példány

Kiadó:	Design Kiadó Kft.
Kiadás helye:	Szeged
Kiadás éve:	2014
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	188 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	978-963-89612-4-2
Megjegyzés:	Fekete-fehér illusztrációkkal.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

Minden, amit tudni akartál a névlista bővítéséről - egy helyen.
„Elfogyott a névlistám!", „Tartanék én bemutatót, csak lenne kinek!" - Hallottál már ilyeneket a munkatársaidtól vagy éppen saját magadtól? Ha igen, akkor valami hiányzik: vagy a bátorság, vagy a névlistabővítés technikái.
Pedig a névlista bővítés tanulható, mi több, kifejezetten szórakoztató!
Ebben a könyvben ezernyi segítséget adunk hozzá azáltal, hogy végigmegyünk a legfontosabb gyakorlati kérdéseken:
- lehetséges helyszínek, alkalmak az ismerkedéshez
- nyitómondatok
- kérdezéstechnika, nyomógomb-keresés, igényfelkeltés
- lezárási módszerek
- hogyan kérd el az elérhetőséget
- hogyan kérj ajánlást
A könyvhöz szervesen kötődő Kapcsolatépítési kislexikon pedig közel százötven, valós életből vett példa segítségével megdobja a bátorságodat is, hiszen látni fogod, hogy tényleg BÁRHOL találhatsz új jelölteket. A legtöbb hálózati üzletben létezik egy magas vezetői szint, amelyet úgy hívnak, gyémánt. Ezeknél a... Tovább

Tartalom

Bevezetés 1
Miért pont az ismerkedés? 5
Kit keresünk? 8
Mit mutat a statisztika? 11
Javítsuk a statisztikát! 16
Te és mások 1. - Pár szó a szerencséről és a hitről 20
Cél, hit, tudás és cselekvés 21
Mit hiszel magadról? 22
Mit hiszel másokról? 25
Mit hiszel a munkádról? 28
Mit hiszel az ismerkedésről? 30
Te és mások 2. - Hogyan értsük meg az embereket? 32
Figyelj oda a másikra 32
Három lépés az emberek megértéséhez 35
A testbeszéd 35
Személyiségtípusok 39
A szórakoztató szangvinikus 40
A kemény kolerikus 41
Az elmélyült melankolikus 43
A megfigyelő flegmatikus 45
Hogyan ismerkednek a típusok? 46
Viselkedési minták 50
Hogy érheted el, hogy mások fontosnak
érezzék magukat a társaságodban? 50
Hogyan figyelj az emberekre? 54
Hogyan érdemes társalogni? 60
Első lépések a beszélgetésben 68
Hogyan kérdezd az embereket? 82
Miért értsél egyet az emberekkel? 87
Hogyan tudsz befolyásolni másokat? 91
Hogyan gyakorolj jó benyomást az emberekre? 95
Hogyan késztetheted döntésre az embereket? 101
Hogyan zárj le egy beszélgetést természetes módon? 107
Az ismerkedő életforma 110
Legyen célod az ismerkedéssel! 110
Rövidtávú cél: a tevékenység 112
Hosszú távú cél: az eredményesség 114
Az Ismerkedési skála 117
Amikor bemutat valaki valakinek 118
Amikor elég feltűnő vagy ahhoz,
hogy valaki meg akarjon ismerni 124
Amikor adott egy helyzet,
ahol elkerülhetetlen a beszélgetés 129
Amikor egy laza helyzetben csak rajtad múlik,
elkezdesz-e beszélgetni 132
Amikor te magad kreálod a szituációt,
hogy meg tudj szólítani valakit 140
Amikor hideg szituációban szólítasz meg valakit 147
Az ismerkedés öt lépése 153
A megnyitás 153
A minősítés 157
A lezárás 159
A lepasszolás 161
A menekülés 163
Hol lehet elrontani? - Ismerkedési típushibák 165
A vadász és a kertész 165
Bizonytalan válaszok 167
Mit válaszolhatsz, ha megkérdezik,
mivel foglalkozol? 168
Mit válaszolhatsz, ha rákérdeznek,
hogy ez valami MLM / hálózatos / ügynökölős /
beszervezős stb.? 170
Mit válaszolhatsz, ha egy termékbemutatóra történő
invitálásod után azt mondják:
„Köszi, én az ilyeneket jobban szeretem boltban
megvenni." 170
Mit válaszolhatsz, ha egy termékbemutatóra történő
invitálásod után azt mondják:
„Köszi, én csak a bevált márkámban bízom!" 171
A feledés homálya 171
Időbeosztás 174
Összefoglalás - Egy tipp a marketingesektől 182
Hasznos olvasmányok 187
Hasznos filmek 188