Kiadó: | Közgazdasági és Jogi Könyvkiadó |
---|---|
Kiadás helye: | Budapest |
Kiadás éve: | |
Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
Oldalszám: | 127 oldal |
Sorozatcím: | |
Kötetszám: | |
Nyelv: | Magyar |
Méret: | 20 cm x 14 cm |
ISBN: | 963-222-977-0 |
Megjegyzés: | Néhány fekete-fehér ábrával illusztrálva. |
Dr. Buda Béla: Előszó | 7 |
Bevezető | 11 |
A kommunikáció jelentősége tárgyalás közben | 13 |
Mi a kommunikáció? | 13 |
A kommunikáció jelentősége tárgyalás közben | 19 |
A kommunikációs készség fejlesztésének lehetőségei | 29 |
Kommunikációs ismeretek | 31 |
A közvetlen emberi kommunikáció folyamata, problémái | 31 |
Problémák a befogadónál | 34 |
Problémák a kommunikátornál | 37 |
Két személy kommunikációját zavaró egyéb tényezők | 39 |
Az emberi kommunikáció dinamikája, szintjei | 46 |
Verbális kommunikációs csatorna, a szóbeliség | 50 |
Nem verbális kommunikációs csatornák | 56 |
Mimika | 57 |
Tekintet, szemkontaktus, szemmozgás | 62 |
Vokális kommunikáció | 68 |
Gesztusok | 71 |
Testtartás | 77 |
Távolságtartás, térközszabályozás | 83 |
Szimbolikus csatorna | 90 |
Az érintés, a bőr mint kommunikációs csatorna | 97 |
A kétszemélyes tárgyalás kommunikációja | 101 |
A meggyőzés | 102 |
A meggyőzés folyamata | 104 |
Csoportos, delegációs tárgyalás | 109 |
A létszám | 109 |
A delegáció összetétele | 112 |
A vezető személye | 113 |
A felkészülés | 114 |
A "hátország" | 115 |
Felkészülés a tárgyalásra | 119 |
A cél | 119 |
Az érdekeltség | 121 |
Befolyás, hatalom | 122 |
A bizalom | 123 |
Az idő | 124 |
Forrásmunkák | 127 |