Hogyan adjunk el bármit bárkinek

Szerző

Fordító

Budapest

'Joe Girard: Hogyan adjunk el bármit bárkinek ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1995
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	136 oldal
Sorozatcím:	Kulcs Könyvek
Kötetszám:	4
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-7423-64-8

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

Joe Girard mindig hitt abban, hogy az állhatatosság csodákra képes, és ezt a meggyőződését az életével bizonyította. Kilenc évesen már a Detroit Free Press újságos fiúja, de volt cipőtisztító, mosogató, kézbesítő, kályharakó, építési vállakozó, mielőtt a Chevrolet egyik ügynökségénél kezdett volna dolgozni üzletkötőként. Itt olyan teljesítményt ért el, amire eddig senki sem volt képes ebben a szakmában: amíg az ügynökségnél dolgozott. 13 000 gépkocsit adott el. Ez olyan teljesítmény, ami biztosította számára, hogy 12 egymást követő évben " a világ legsikeresebb üzletkötőjeként" kerüljön be a Guiness világrekordok könyvébe.
Könyvében megosztja velünk sikerének titkát. Megtanulhatjuk.
- hogyan olvassunk a vevő gondolataiban;
- hogyan tartsuk meg üzletfeleinket egy életen át;
- hogyan kössünk üzletet telefonon;
- hogyan használjuk az élő szót az üzletkötés leghatékonyabb eszközeként;
- hogyan kössük meg az üzletet és tegyük barátunkká az üzletfelünket, és még sok más üzletkötői... Tovább

Tartalom

Bevezetés	7
Vértelen győzelmek
A nyerő beállítottság elsajátítása
Egy vesztes vége - egy nyertes születése	14
Első próbálkozásaim
Nehéz út a könnyű pénzszerzéshez
Nincs más út, csak előre
Minden a szükséglettel kezdődik	26
Életem első autóeladása
A Tébláboló is ember	30
Vér nélküli háború
Girard 250-es törvénye	34
Ne szállj be a traccspartiba!	37
Okulj a tapasztalataidból!
Győzelmi mámor
Gyarapítsd kedvező esélyeidet!
Mit csinálsz azután, ha már Harry bácsi is vásárolt tőled?	42
Üzletszerzés telefonon
Saját vevőlista összeállítása
Töltsd meg az óriáskerék üléseit!	46
Már van egy hosszú vevőlistád
Gondoskodj róla, hogy mindneki megtudja, mit árusítasz!
Girard eszköztára	50
Lássunk hozzőá minél előbb adattárunk megalapozásához!
Kicsiny, de hatásos eszköz az üzletszerzéshez
Mindenkivel, aki az utadba akad, próbálj meg üzletet csinálni
Érd el, hogy a tőled érkező postát elolvassák!	54
Az igazi játszma - hogy el is olvassák
Válasszuk ki a hónap legalkalmasabb időpontját!
Akik már vásároltak nálad, azok a legvalószínűbb vevőid
Vadászat "üzletvadászokkal"	59
Az ember tartsa be a szavát - szeretni fogják érte
bárki lehet az "üzletvadászod"
Hogyan fizessünk, ha nem akarnak pénzt elfogadni?
Azon légy, hogy a borbély beszéljen rólad
Az "üzletvadászok" keresése
Az engedély hasznot jelenthet
Tudnod kell, hogy mit csinálsz és miért!	70
Nem kell feltétlenül jobban üzletet kötnöd, hogy többet adj el
Többet ésszel, mint erővel!
Inkább egy napot veszíts, mint hogy 250 ember vigye a rossz híredet!
Ha tudod, hogy mit veszítettlé, az segít abban, hogy nyerj
A becsületesség - a legjobb politika	78
A vevőnek tetszeni fog, amit eladsz, ha tetszik neked, amije van
Adj egy kis egnedményt, busásan meg fog térülni!
Szemtől szemben az ügyféllel	83
Nézz ki úgy, mint aki közéjük tartozik!
Tedd őket lekötelezetté!
Az illat eladása	87
Ne feledkezz meg az illatokról, amelyek segítségedre vannak!
Lépre csalás
Kémkedés és hírszerzés	90
Döntő, hogy megtudd a vevő nevét
Hogyan olvass az ügyfeledben?
A célegyenesben
A hitül az amerikai út
Felkészülés az üzlet megkötésére
Zárd le az ügyet!	99
Segítsd át a vevőt a holtponton!
Hogyan biztosíthatod, hogy megfizessük az idődet?
Az a fontos, hogy az üzlet megkötése után is bizzanak bennem
Ha kell, hadd vigye az árut - ha ezzel megtartod a vevőt
Sok üzletkötőnek megéri az azonnali szállítás
A bűvös szavak
Hogyan folytasd az üzletkötés után?	111
Változtasd a silány minőségű autót kifogástalanná!
Ápold a kapcsolatot!
Az én módszerem jobb
Segítség, amit igénybe vehetsz	118
A legnagyobb ellenfelem
Az igazság - egy nagy alakítás
A legnagyobb élvezet életemben
Kiadás és bevétel	125
Minél többet költesz, annál inkább kifizetődik
Ne félj attól, hogy másként csináld - többnyire az a jó
Nincs utolsó fejezet	130
Bárki képes arra, amire én
Ami az üzletkötésben a legértékesebb
Neked is sikerülhet
A szerzőről	136

Témakörök

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem