A kosaram
0
MÉG
5000 Ft
a(z) 5000Ft-os
szállítási
értékhatárig

Hogy kell eladni?

Szerző
Fordító
Budapest
Kiadó: Kossuth Könyvkiadó
Kiadás helye: Budapest
Kiadás éve:
Kötés típusa: Ragasztott papírkötés
Oldalszám: 126 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv: Magyar  
Méret: 20 cm x 12 cm
ISBN: 963-09-3489-2
Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

Ez a magyarul először 1926-ban megjelent kis kézikönyv a kereskedőkkiskátéja lehet ma is. Az angol szerző egyetlen szót sem veszteget benne elméletre, kizárólag ahsznos tudnivalók, ötletek és fogások, sikeres kereskedők dióhéjban elmesélt karriertörténetei találhatók benne.
A kereskedők igazi problémája: hogyan lehet több árut nagyobb haszonnal eladni - olyan vevőknek, akik azután visszajönnek és még többet akarnak vásárolni.
"Eljött az ideje annak - írja a szerző -, hogy kialakítsuk a modern európai kereskedő fogalmát. Maga az eladás művészete ezernyi apró részecskéből áll, és minden igazi kereskedő tudja, hogy ezeknek a mozaikszerű apróságoknak végeredményben mekkora a súlya... Minden mesterség többé-kevésbé rutin dolga, csak a kereskedőnek kell napról napra, óráról órára minden tehetségét, minden szellemi erejét csatasorba állítani. Hiszen minden pillanatban más emberekkel van dolga és az emberismeret mérhetetlen tárházait kell mozgósítania... A tudomány ott kezdődik, amikor a... Tovább

Fülszöveg

Ez a magyarul először 1926-ban megjelent kis kézikönyv a kereskedőkkiskátéja lehet ma is. Az angol szerző egyetlen szót sem veszteget benne elméletre, kizárólag ahsznos tudnivalók, ötletek és fogások, sikeres kereskedők dióhéjban elmesélt karriertörténetei találhatók benne.
A kereskedők igazi problémája: hogyan lehet több árut nagyobb haszonnal eladni - olyan vevőknek, akik azután visszajönnek és még többet akarnak vásárolni.
"Eljött az ideje annak - írja a szerző -, hogy kialakítsuk a modern európai kereskedő fogalmát. Maga az eladás művészete ezernyi apró részecskéből áll, és minden igazi kereskedő tudja, hogy ezeknek a mozaikszerű apróságoknak végeredményben mekkora a súlya... Minden mesterség többé-kevésbé rutin dolga, csak a kereskedőnek kell napról napra, óráról órára minden tehetségét, minden szellemi erejét csatasorba állítani. Hiszen minden pillanatban más emberekkel van dolga és az emberismeret mérhetetlen tárházait kell mozgósítania... A tudomány ott kezdődik, amikor a kereskedő megérti, értékeli és befolyásolja vevőjét, de úgy, hogy végeredményben mindketten elégedettek legyenk... Az agyvelő és szív csudálatos keveréke:ez a kereskedő."
Azok az "eladás művészetével" foglalkozó kedves olvasóink, akik egy kicsit is magukévá teszik a szerző átal sugallt kereskedői "filozófiát", jóval magabiztosabbá és - nem kétséges - eredményesebbé válnak. Vissza

Tartalom

Herbert N. Casson előszava az első magyar kiadáshoz5
Bevezetés7
Eladni!9
Haditerv14
Hogyan tartod meg vevőidet?19
Az új vevő40
Az árcsinálás művészete55
Az árusítás technikája64
Mit jelent a kiszolgálás?72
Gyors áruforgalom77
A személyzet gyors betanítása82
Hogyan kell felébreszteni egy alvó vállalatot?95
Hét okos kereskedő104
Néhány praktikus tanács118

Herbert Casson

Herbert Casson műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Herbert Casson könyvek, művek
Megvásárolható példányok
Állapotfotók
Hogy kell eladni? Hogy kell eladni? Hogy kell eladni?

A gerinc kissé kopottas, néhány lap enyhén foltos.

Állapot:
950 Ft
470,-Ft 50
7 pont kapható
Kosárba
3 antikvár könyvből 1 INGYEN!
Állapotfotók
Hogy kell eladni?
Állapot:
950 Ft
660,-Ft 30
10 pont kapható
Kosárba
3 antikvár könyvből 1 INGYEN!
Állapotfotók
Hogy kell eladni? Hogy kell eladni? Hogy kell eladni? Hogy kell eladni?

A borító elszíneződött, kopott. A kötés megtört. Néhány lapon jelölések, bejegyzések láthatók.

Állapot:
950,-Ft
14 pont kapható
Kosárba
3 antikvár könyvből 1 INGYEN!