Bármit meg tud tárgyalni

Szerző

Fordító

Budapest

'Herb Cohen: Bármit meg tud tárgyalni ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1994
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	206 oldal
Sorozatcím:	Kulcs Könyvek
Kötetszám:	1
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-7423-17-6

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Köszönetnyilvánítás	9
Igenis, tudunk tárgyalni	11
Mi is az a tárgyalás?	13
Szinte mindent meg lehet tárgyalni	19
Nedvesítsük meg a lábunkat	27
Verseny gerjesztése	27
Az igények kielégítése	28
Leértékelés	29
"Van egy kis hibája!"	29
Más engedmények	30
Mi volna ha...?	30
Az ultimátum	31
A fárasztás	32
Segítsen nekem!	34
A gyengeség mint erő	34
"Nem értjük"	36
A működő ultimátum	37
A három döntő tényező	39
A hatalom	42
A versengés hastalma	46
A legitimitás hatalma	48
A kockázatvállalás hatalma	50
Az elkötelezettség hatalma	53
A szakértelem hatalma	55
A "szükségletek" ismeretének hatalma	57
A befektetés hatalma	59
A dicséret vagy a büntetés hatalma	60
Az azonosulás hatalma	62
Az erény hatalma	66
A szokás hatalma	67
Az állhatatosság hatalma	69
A rábeszélő képesség hatalma	70
A magatartás hatalma	72
Az idő	75
Az információ	82
Tárgyalási stílusok	93
Nyerni minden áron... avagy a "szovjet" stílus	95
Szélsőséges kiindulási pozíciók	97
Korlátozott felhatalmazás	101
Érzelemmel telített taktikák	103
Az ellenfél engedményeit gyengeségnek tekintik	113
Fukarak az engedményeikben	114
Semmibe veszik a határidőket	115
Tárgyalás kölcsönös megelégedésre	119
A Nyer-Nyer típusú eredmény elérése	124
Konfliktus	127
Még többet a Nyer-Nyer technikáról	130
Bizalomépítés	130
A másik elkötelezettségének megnyerése	142
Az ellenállás kezelése	147
A kompromisszumos megoldás	158
Hogyan tárgyaljunk bármit és bárhol	165
Telefon-tárgyalások és emlékeztetők a megegyezésről	167
A telefon-tárgyalások jellemzői	168
Tanácsok	172
Mozgás felfelé	179
Az egyéni, a személyes megközelítés szerepe	192

Témakörök

Herb Cohen

Herb Cohen műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Herb Cohen könyvek, művek

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem