Bármit meg tud tárgyalni

Szerző

Fordító

Budapest

'Herb Cohen: Bármit meg tud tárgyalni ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1998
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	216 oldal
Sorozatcím:	Tárgyalástechnika
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-9071-66-8

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Köszönetnyilvánítás	7
Igenis, tudunk tárgyalni	9
Mi is az a tárgyalás?	10
Szinte mindent meg lehet tárgyalni	16
Nedvesítsük meg a lábunkat	25
Verseny gerjesztése	25
Az igények kielégítése	25
Leértékelés	26
"Van egy kis hibája!"	27
Más engedmények	27
Mi volna ha...?	28
Az ultimátum	28
A fárasztás	30
Segítsen nekem!	31
A gyengeség mint erő	32
"Nem értjük"	33
A működő ultimátum	35
A három döntő tényező	37
A hatalom	39
A versengés hastalma	43
A legitimitás hatalma	45
A kockázatvállalás hatalma	47
Az elkötelezettség hatalma	51
A szakértelem hatalma	53
A "szükségletek" ismeretének hatalma	55
A befektetés hatalma	57
A dicséret vagy a büntetés hatalma	59
Az azonosulás hatalma	61
Az erény hatalma	65
A szokás hatalma	66
Az állhatatosság hatalma	68
A rábeszélő képesség hatalma	70
A magatartás hatalma	72
Az idő	75
Az információ	83
Tárgyalási stílusok	95
Nyerni minden áron... avagy a "szovjet" stílus	97
Szélsőséges kiindulási pozíciók	99
Korlátozott felhatalmazás	103
Érzelemmel telített taktikák	105
Az ellenfél engedményeit gyengeségnek tekintik	116
Fukarak az engedményeikben	118
Semmibe veszik a határidőket	119
Tárgyalás kölcsönös megelégedésre	123
A Nyer-Nyer típusú eredmény elérése	128
Konfliktus	131
Még többet a Nyer-Nyer technikáról	135
Bizalomépítés	135
A másik elkötelezettségének megnyerése	148
Az ellenállás kezelése	153
A kompromisszumos megoldás	167
Hogyan tárgyaljunk bármit és bárhol	175
Telefon-tárgyalások és emlékeztetők a megegyezésről	176
A telefon-tárgyalások jellemzői	176
Tanácsok	181
Mozgás felfelé	188
Az egyéni, a személyes megközelítés szerepe	202

Témakörök

Herb Cohen

Herb Cohen műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Herb Cohen könyvek, művek

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem