Előszó | 3 |
Bevezetés | 5 |
Köszönetnyilvánítás | 7 |
A közös vállalkozás alapjai | 9 |
Foglalkozzék-e cégünk közös vállalkozással? | 11 |
Közös vállalkozások A,merikában | 11 |
A sikeres közös vállalkozás példái | 12 |
Mit jelent a közös vállalat, illetve a stratégiai társulás? | 15 |
Mitől lettek népszerűek a közös vállalatok? | 16 |
A közös vállalatok és stratégiai társulások alapvető előnyei | 21 |
A közös vállalatok és a stratégiai társulások | 23 |
Történelmi háttér | 23 |
Nemzetközi társulások | 26 |
Fejlesztői/gyártói-értékesítői társulások | 28 |
Kutatási és gyártmányfejlesztési társulások | 29 |
"Sarjvállalatok" | 31 |
Nem haszonra dolgozó állami-magántársaságok | 31 |
Ingatlanügyi közös vállalkozások | 33 |
Pókhálószerűen összefonódó társulások | 33 |
Egyéb variációk | 34 |
A vállalati társulások trendjei | 37 |
Jó alany-e vállalatunk a közös vállalkozáshoz? | 38 |
Mikor alakítsunk ki vállalati társulást? | 38 |
A jól felépített társulás hét ismérve | 40 |
A siker biztosításának fontos feltételei | 42 |
A kockázat és a nyereség felmérésének egyszerű szabályai | 43 |
A hátrányok felmérése | 44 |
Gondolkodjunk alternatívákban! | 46 |
A megfelelő partnerek megtalálása | 49 |
Az udvarlás | 49 |
A partnerek megtalálásának öt bevált forrása | 50 |
A mindkét fél számára előnyös feltételek kialakítása | 52 |
A társulás "kémiája" | 53 |
Elkerülendő partnerek | 55 |
A stratégiai fázis | 59 |
A stratégiai kérdések elemzése | 61 |
Stratégiai helyzetünk értékelése | 61 |
A lehetőségek elemzése | 63 |
A stratégiai szinergia: a társulás prototípusa | 64 |
Partnerünk erős és gyenge pontjainak felmérése | 66 |
A társulás stratégiai céljainak tisztázása | 66 |
Alapvető stratégiai minták | 69 |
A pénzügyi elemzés készítése | 72 |
Három kulcsfontosságú döntés | 73 |
Az elemzési eljárás | 73 |
Értékesítési terv | 76 |
A tőkeberuházások felmérése | 78 |
A működtetés költségeinek felmérése | 79 |
A haszonkulcs | 81 |
A kockázat felmérése | 82 |
A beruházási döntés | 83 |
A pénzügyi struktúra kiválasztása | 87 |
Az osztalék eldöntése | 88 |
A finanszírozás módjai és azok megválasztása | 89 |
Milyen pénzügyi elkötelezettség tekinthető korrektnek? | 91 |
Hogyan mérjük fel az adózási konzekvenciákat? | 91 |
Általánosan elfogadott könyvviteli eljárások alkalmazása | 95 |
A pénzzel kapcsolatos eltérő nézőpontok | 96 |
A struktúra kialakításának fázisa | 99 |
Egyezkedési tárgyalások | 101 |
A tárgyalásokat lebonyolító csoport | 102 |
Kölcsönös biztosítékok és a titkosság kérdése | 104 |
Tárgyalóképességünk mérlegése | 105 |
Keressük az árulkodó jeleket! | 106 |
Az időzítés: ne várjunk túl sokáig! | 106 |
A hatalom és az irányítás kérdései | 107 |
Bizalom és etika | 108 |
Hogyan kezeljük a különféle elvárásokat! | 111 |
A szükséges szakmai gondosság szerepe | 112 |
A szakemberek szerepe | 113 |
Kormányszintű megfontolások | 116 |
A vállalkozás struktúrájának kialakítása | 119 |
A jogi struktúra | 120 |
A szervezeti struktúra | 125 |
A különvált szervezetek függőségi viszonyai | 126 |
A vezetés és irányítás struktúrája | 132 |
Terv- kontra célorientáltság | 134 |
A kockázat és a nyereség megosztása | 135 |
Az elosztás kérdései | 137 |
A torta felszeletelése: ki irányítja? | 138 |
Kapcsolódó vállalkozások | 145 |
Váratlan események és változások | 145 |
Milyen jogi megállapodásokra lesz szükségünk? | 148 |
A szándéknyilatkozat | 149 |
A titkossági megállapodás | 152 |
A versenyt kizáró megállapodás | 153 |
A kizárólagosság | 154 |
A kötelező érvényű jogi megállapodás | 156 |
Az operatív fázis | 161 |
A működési séma fontossága | 163 |
Miért fontos a működési séma? | 163 |
A próbára tett csapatmunka | 164 |
Mit tartalmazzon a működési terv? | 165 |
Operatív beszámolási rendszerek | 166 |
Hibakeresés és felkészülés a váratlan helyzetekre | 167 |
A társulás vezetésének elmélete és gyakorlata | 169 |
Az általános irányítói és menedzseri szerepkörök hatékony együttese | 171 |
Differenciálás és integrálás | 176 |
A kétségek és bizonyosságok függvénye | 186 |
Az interface, azaz az érintkezési pontok szerinti irányítás | 190 |
Együttműködés és döntéshozatal | 195 |
A vállalatközi kapcsolatok irányítása | 202 |
Személyzeti válogatás | 208 |
Az operatív kérdések kezelése | 213 |
A korai megelőzés | 214 |
A "kémiai kötések" kiaknázása | 215 |
A felmerülő problémák megoldása | 216 |
A csapatmunka | 217 |
Átalakulás | 221 |
A stratégia és a struktúra problémái és csapdái | 223 |
A küldetés | 223 |
Gondok a stratégiával | 225 |
Technológiai problémák | 227 |
A piac | 228 |
Szervezés és irányítás | 230 |
Pénzügyi bonyodalmak | 233 |
Vállalati kultúra | 236 |
Ha a kötéssel baj van | 238 |
Mikor kell váltanunk? | 241 |
Az átalakulás időzítése | 241 |
A stratégiai közeg mozgásainak követése | 243 |
A rossz működési feltételek | 245 |
Prolongálás | 249 |
A fúzió | 249 |
Akvizíció | 250 |
Licencátadás | 251 |
Mikor kell felszámolni? | 252 |
Összegzés | 253 |
Jegyzetek | 255 |
Függelék | 259 |
Stratégiai társulási szerződés egy nagykereskedő és egy kistermelő cég között | 261 |
Jogi személyiség nélküli joint venture társasági szerződés | 279 |
Szerződésminta jogi személyiségű joint venture alapítására | 293 |
Adatközlési és titkossági szerződés | 311 |
Versenytilalmi szerződés | 315 |
Index | 319 |