Geständnisse eines Werbemannes

Fülszöveg

Als AuEenseiter hat Dávid Ogilvy vor Jahren die Madison Avenue betreten. Seit damals leitete er eine der besten Werbeagenturen in den Vereinigten Staaten und gehört zu den groEen schöpferischen Werbemánnern der Neuen Welt. Seine Verkaufs- und Werbefeldzüge für weltbekannte Firmen wie KLM, Rolls-Royce, Helena Rubinstein, Schweppes und Shell sind berühmt geworden. Er war es, dem es weithin sichtbar gelang, in der amerikanischen Werbung Umsatz und guten Geschmack auf einen Nenner zu bringen und so einer der gefragtesten »Hexenmeister« in der amerikanischen Werbeindustrie zu werden. In seinen Gestándnissen schildert Ogilvy, wie er dies alles erreichte und welche Erkenntnisse und Erfahrungen er im Umgang mit seinen Kundén und der Psychologie der Káufer sammeln konnte. Er berichtet, wie er Kundén gewann und wie es ihm z. B. gelang, mit einer einzigen Werbekampagne für den U.S. Travel Service den Reiseverkehr zwischen Frankreich und den USA innerhalb von acht Monaten um 27 Prozent zu... Tovább

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Als AuEenseiter hat Dávid Ogilvy vor Jahren die Madison Avenue betreten. Seit damals leitete er eine der besten Werbeagenturen in den Vereinigten Staaten und gehört zu den groEen schöpferischen Werbemánnern der Neuen Welt. Seine Verkaufs- und Werbefeldzüge für weltbekannte Firmen wie KLM, Rolls-Royce, Helena Rubinstein, Schweppes und Shell sind berühmt geworden. Er war es, dem es weithin sichtbar gelang, in der amerikanischen Werbung Umsatz und guten Geschmack auf einen Nenner zu bringen und so einer der gefragtesten »Hexenmeister« in der amerikanischen Werbeindustrie zu werden. In seinen Gestándnissen schildert Ogilvy, wie er dies alles erreichte und welche Erkenntnisse und Erfahrungen er im Umgang mit seinen Kundén und der Psychologie der Káufer sammeln konnte. Er berichtet, wie er Kundén gewann und wie es ihm z. B. gelang, mit einer einzigen Werbekampagne für den U.S. Travel Service den Reiseverkehr zwischen Frankreich und den USA innerhalb von acht Monaten um 27 Prozent zu steigern. Ogilvy ist einer der grófién Individualisten der Werbung. Ein Mann mit ungewöhnlichen Erfahrungen und scharfem Intellekt, der seine Erkenntnisse auf eigene Weise zu verkaufen versteht. Durch all seine AuGerungen schimmert die Persönlichkeit eines Mannes hindurch, der als Internatsschüler
vom Rektor der Schule folgende Charakterisierung erhielt: »Er ist entschieden originell; neigt dazu, mit seinen Lehrern zu argumentieren, und versucht, sie zu überzeugen, dafí er recht habe und der Inhalt der Schulbücher unrichtig sei; das ist wohl ein weiterer Beweis seiner Originalitát.« So spannend, wie Ogilvy die Hintergründe grofíer Werbeerfolge aufzeigt, so handfest sind die »Rezepte«, die er verrát. Manche seiner Thesen habén unter den Fachleuten heftige Diskussionen ausgelöst. An seinen Erfahrungen und Erfolgen im harten Wind des Wettbewerbs kann aber niemand mehr vorbeigehen. Was dieses Buch zudem so reizvoll und lesenswert macht, ist die Begegnung mit einem Mann, dem Werbung als Gescháft, als intellektuelles »Spiel« echtes Vergnügen bereitet. Bei diesem ungewöhnlichen Mann wird deutlich, was Ideenreichtum und Ausstrahlungskraft eines Individualisten selbst in unserer Massengesellschaft noch zu bewirken vermögen. Vissza