Geständnisse eines Werbemannes

Fülszöveg

DAVID OGILVY
wurde 1911 in West Horsley in England geboren und in Fettes, Edinburgh und Oxford erzogen. Seine berufliche Laufbahn begann er in Paris im Hotel Majestic als Koch. Von dort ging er nach Schottland, um Küchenherde zu verkaufen. Später übersiedelte er nach Amerika und wurde stellvertretender Direktor von Dr. George Gallup's Audience Research Institute in Princeton. Während des Zweiten Weltkrieges arbeitete David Ogilvy unter Sir William Stephenson im britischen Sicherheitsdienst und später als zweiter Sekretär in der britischen Botschaft in Washington.
Nach dem Kriege gründete er die Werbeagentur Ogilvy, Benson und Mather in New York, die heute zu den bekanntesten und erfolgreichsten Werbe-Agenturen der Welt gehört.

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Als Außenseiter hat David Ogilvy vor fünfzehn Jahren die Madison Avenue betreten. Seit damals leitet er eine der besten Werbeagenturen in den Vereinigten Staaten und gehört zu den großen schöpferischen Werbemännern der... Tovább

Fülszöveg

DAVID OGILVY
wurde 1911 in West Horsley in England geboren und in Fettes, Edinburgh und Oxford erzogen. Seine berufliche Laufbahn begann er in Paris im Hotel Majestic als Koch. Von dort ging er nach Schottland, um Küchenherde zu verkaufen. Später übersiedelte er nach Amerika und wurde stellvertretender Direktor von Dr. George Gallup's Audience Research Institute in Princeton. Während des Zweiten Weltkrieges arbeitete David Ogilvy unter Sir William Stephenson im britischen Sicherheitsdienst und später als zweiter Sekretär in der britischen Botschaft in Washington.
Nach dem Kriege gründete er die Werbeagentur Ogilvy, Benson und Mather in New York, die heute zu den bekanntesten und erfolgreichsten Werbe-Agenturen der Welt gehört.

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Als Außenseiter hat David Ogilvy vor fünfzehn Jahren die Madison Avenue betreten. Seit damals leitet er eine der besten Werbeagenturen in den Vereinigten Staaten und gehört zu den großen schöpferischen Werbemännern der Neuen Welt. Seine Verkaufs- und Werbefeldzüge für weltbekannte Firmen wie KLM, Rolls-Royce, Helena Rubinstein, Schweppes und Shell sind berühmt geworden. Er war es, dem es weithin sichtbar gelang, in der amerikanischen Werbung Umsatz und guten Geschmack auf einen Nenner zu bringen und so einer der gefragtesten ,,Hexenmeister" in der amerikanischen Werbeindustrie zu werden. In seinen „Geständnissen" schildert Ogilvy, wie er dies alles erreichte und welche Erkenntnisse und Erfahrungen er im Umgang mit seinen Kunden und der Psychologie der Käufer sammeln konnte. Er berichtet, wie er Kunden gewann und wie es ihm z. B. gelang, mit einer einzigen Werbekampagne für den US. Travel Service den Reiseverkehr zwischen Frankreich und den USA innerhalb von acht Monaten um 27 Prozent zu steigern. Ogilvy ist einer der großen Indivi-
Einband und Schutzumschlag: S. & G. Poenitsch
dualisten der Werbung. Ein Mann mit ungewöhnlichen Erfahrungen und scharfem Intellekt, der seine Erkenntnisse auf eigene Weise zu verkaufen versteht. Durch all seine Äußerungen schimmert die Persönlichkeit eines Mannes hindurch, der als Internatsschüler vom Rektor der Schule folgende Charakterisierung erhielt: ,,Er ist ausgesprochen originell veranlagt, streitet gern mit seinen Lehrern und versucht sie davon zu überzeugen, daß er Recht hat und die Bücher im Irrtum sind". So spannend wie Ogilvy die Hintergründe großer Werbeerfolge aufzeigt, so handfest sind die „Rezepte", die er uns verrät. Manche seiner Thesen werden unter den Fachleuten heftige Diskussionen auslösen. An seinen Erfahrungen und Erfolgen im harten Wind des Wettbewerbs kann aber niemand mehr vorbeigehen.
Was dieses Buch zudem so reizvoll und lesenswert macht, ist die Begegnung mit einem Mann, dem Werbung als Geschäft, als intellektuelles ,,Spiel" echtes Vergnügen bereitet. Bei diesem ungewöhnlichem Mann wird deutlich, was Ideenreichtum und Ausstrahlungskraft eines Individualisten selbst in unserer Massengesellschaft noch zu bewirken vermögen. Vissza