| Kiadó: | Ikon Kiadó Kft. |
|---|---|
| Kiadás helye: | Budapest |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Fűzött kemény papírkötés |
| Oldalszám: | 268 oldal |
| Sorozatcím: | MBI Akadémia |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 23 cm x 15 cm |
| ISBN: | 963-7948-18-3 |
| Dale Carnegie előszava | 9 |
| MIért is írtam meg ezt a könyvet? | 11 |
| Ezek az ötletek segítettek megszabadulni a sikertelenségtől | |
| Hogyan tudtam jövedelmemet egyetlen ötlettel megsokszorozni, és szerencsémet egy életre megalapozni? | 17 |
| Miért kezdtem újra az üzletkötői munkát, miután állásomat egyszer már feladtam? | 27 |
| Minek köszönhetem, hogy sikerült legyőznöm legnagyobb ellenségem? | 31 |
| Hogyan tanultam meg önmagam megszervezését? | 37 |
| Az első rész összefoglalása | 45 |
| Az üzletszerzői siker alapszabályai | |
| Hogyan fedeztem fel az üzletszerzés sikerének titkát? | 49 |
| Hogyan tanultam meg a kör közepébe találni? | 57 |
| 250 000 dolláros üzletkötés tizenöt perc alatt | 65 |
| Az imént felvázolt üzletkötés elemzése | 75 |
| Ha kérdezünk, több üzletet kötünk | 85 |
| Miért vásárol az ember, és miért nem? | 91 |
| Az üzletkötés legfontosabb szava mindössze öt betűből áll | 95 |
| Az ügyfél ellenkezése okainak kipuhatolása és kezelése | 99 |
| Az elfelejtett varázsige | 109 |
| A második rész összefoglalása | 117 |
| Hogyan nyerjük el és tartsuk meg mások bizalmát? | |
| Hogyan nyerjük el mások bizalmát? | 121 |
| Egy nagy orvos értékes tapasztalatai | 125 |
| A bizalom gyors megszerzése | 129 |
| Hogyan veszítünk el ügyfeleket? | 133 |
| A bizalomszerzés biztos útja | 137 |
| A jó megjelenés szintén döntő szempont | 141 |
| A harmadik rész összefoglalása | 145 |
| Mikor és miért vásárol az ügyfél? | |
| Lincolnnak köszönhetem, hogy barátokat szereztem | 149 |
| Egy ötletnek köszönhetem, hogy sok ajtó nyílt meg előttem | 157 |
| Hogyan jegyezzünk meg neveket és arcokat? | 161 |
| Mi az oka annak, ha egy üzletkötőtől megvonnak egy megbízatást? | 171 |
| Hogyan küzdjük le híres emberek jelenlétében érzett félelmünket? | 177 |
| A negyedik rész összefoglalása | 181 |
| Hogyan jutunk el az üzletkötésig? | |
| Az üzletkötés előtti eladás | 185 |
| Hogyan lehet céltudatosan időpontot egyeztetni? | 195 |
| Segítőtársaink: a titkárnők és a telefonkezelők | 207 |
| Egy ötlet, amivel növelhetjük jövedelmünket | 211 |
| Hogyan lehet az ügyfelet aktív részvételre késztetni | 217 |
| Hogyan szerezzünk új ügyfeleket és nyerjük meg a régieket lelkes segítőtársnak? | 223 |
| Az üzletkötés hét alapszabálya | 235 |
| Egy ragyogó üzletkötési technika | 245 |
| Az ötödik rész összefoglalása | 251 |
| Nem szabad félni a kudarcoktól! | |
| Sikerek és kudarcok | 255 |
| Benjamin Franklin sikerének titka | 261 |
| Benjamin Franklin tizenhárom életszabálya | 267 |
| Négyszemközt | 269 |
A lapélek foltosak.
Könyvtári könyv volt. Néhány lapon aláhúzások, szövegkiemelések találhatók.
A borító kopott és sérült, néhány lap foltos.
Folytatás Microsoft-tal