Bettger avagy a felemelkedés iskolája

Szerző

Fordító

Budapest

'Frank Bettger: Bettger avagy a felemelkedés iskolája ' összes példány

Kiadó:	Ikon Kiadó Kft.
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1993
Kötés típusa:	Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám:	268 oldal
Sorozatcím:	MBI Akadémia
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	23 cm x 15 cm
ISBN:	963-7948-18-3

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Dale Carnegie előszava	9
MIért is írtam meg ezt a könyvet?	11
Ezek az ötletek segítettek megszabadulni a sikertelenségtől
Hogyan tudtam jövedelmemet egyetlen ötlettel megsokszorozni, és szerencsémet egy életre megalapozni?	17
Miért kezdtem újra az üzletkötői munkát, miután állásomat egyszer már feladtam?	27
Minek köszönhetem, hogy sikerült legyőznöm legnagyobb ellenségem?	31
Hogyan tanultam meg önmagam megszervezését?	37
Az első rész összefoglalása	45
Az üzletszerzői siker alapszabályai
Hogyan fedeztem fel az üzletszerzés sikerének titkát?	49
Hogyan tanultam meg a kör közepébe találni?	57
250 000 dolláros üzletkötés tizenöt perc alatt	65
Az imént felvázolt üzletkötés elemzése	75
Ha kérdezünk, több üzletet kötünk	85
Miért vásárol az ember, és miért nem?	91
Az üzletkötés legfontosabb szava mindössze öt betűből áll	95
Az ügyfél ellenkezése okainak kipuhatolása és kezelése	99
Az elfelejtett varázsige	109
A második rész összefoglalása	117
Hogyan nyerjük el és tartsuk meg mások bizalmát?
Hogyan nyerjük el mások bizalmát?	121
Egy nagy orvos értékes tapasztalatai	125
A bizalom gyors megszerzése	129
Hogyan veszítünk el ügyfeleket?	133
A bizalomszerzés biztos útja	137
A jó megjelenés szintén döntő szempont	141
A harmadik rész összefoglalása	145
Mikor és miért vásárol az ügyfél?
Lincolnnak köszönhetem, hogy barátokat szereztem	149
Egy ötletnek köszönhetem, hogy sok ajtó nyílt meg előttem	157
Hogyan jegyezzünk meg neveket és arcokat?	161
Mi az oka annak, ha egy üzletkötőtől megvonnak egy megbízatást?	171
Hogyan küzdjük le híres emberek jelenlétében érzett félelmünket?	177
A negyedik rész összefoglalása	181
Hogyan jutunk el az üzletkötésig?
Az üzletkötés előtti eladás	185
Hogyan lehet céltudatosan időpontot egyeztetni?	195
Segítőtársaink: a titkárnők és a telefonkezelők	207
Egy ötlet, amivel növelhetjük jövedelmünket	211
Hogyan lehet az ügyfelet aktív részvételre késztetni	217
Hogyan szerezzünk új ügyfeleket és nyerjük meg a régieket lelkes segítőtársnak?	223
Az üzletkötés hét alapszabálya	235
Egy ragyogó üzletkötési technika	245
Az ötödik rész összefoglalása	251
Nem szabad félni a kudarcoktól!
Sikerek és kudarcok	255
Benjamin Franklin sikerének titka	261
Benjamin Franklin tizenhárom életszabálya	267
Négyszemközt	269