1.067.297
kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Az üzletkötés iskolája
Budapest
| Kiadó: | Bagolyvár Könyvkiadó |
|---|---|
| Kiadás helye: | Budapest |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
| Oldalszám: | 165 oldal |
| Sorozatcím: | Üzletkötés |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 17 cm x 12 cm |
| ISBN: | 963-9071-29-3 |
Értesítőt kérek a kiadóról
Értesítőt kérek a sorozatról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
Fülszöveg
Mi volt Frank Bettger titka? Mi emelte őt a kudarcok mélységéből a siker és hírnév addig soha nem látott csúcsaira? Hogyan lett Amerika egyik legjobban fizetett üzletkötője?Csodálója és kollégája, Dale Carneige biztatására Bettger felfedi a jól bevált módszereket, amelyek varázslatosan működnek az üzletkötésben. A szerző sok tanulságos példát ismertet. Lépésről lépésre leírja azokat a módszereket, amelyeket alkalmazva kialakíthatjuk magunkban a klasszis üzletkötőkre jellemző szellemet, stílust és technikákat. Mindegy, mit adunk el, teljesítményünk és jövedelmünk megsokszorozódik, ha alkalmazzuk Bettger receptjeit arra,
- hogyan használjuk ki a lelkesedés erejét;
- hogyan győzzük le a félelemet;
- mi az a kulcsszó, amivel egy kétkedő ügyfelet lelkes vásárlónkká tehetünk;
- mi a bizalom megszerzéséhez vezető leggyorsabb út;
- hogyan készítsünk és adjunk elő nyerő üzleti ajánlatot;
- mi az üzletkötés hét alapszabálya.
Tartalom
| Tartalomjegyzék | 3 |
| Gondolataim a könyvről (Dale Carnegie) | 7 |
| Miért írtam ezt a könyvet | 9 |
| Ezek a gondolatok emeltek ki a sikertelenségből | 9 |
| Hogyan sokszorozta meg egy gondolat a jövedelmemet és a boldogságomat | 9 |
| Ez a gondolat vitt vissza ahhoz az eladáshoz, miután egyszer már felhagytam vele | 15 |
| Mi segített abban, hogy legyőzzem a legnagyobb ellenséget, amellyel valaha is szembe kellett néznem | 19 |
| Így tudtam megszervezni magamat | 22 |
| Összefoglalás - Mini emlékeztető | 29 |
| A sikeres üzletkötés képlete | 30 |
| Hogyan fedeztem fel az üzletkötés legfontosabb titkát | 30 |
| A lényegre kell összpontosítani | 34 |
| Egy 250 000 dolláros üzlet öt perc alatt | 41 |
| Az előbbi üzletkötésnél alkalmazott elvek és módszerek elemzése | 47 |
| Hogyan segítettek a kérdések üzleti tárgyalásaim hatékonyságának növelésében? | 53 |
| A legfontosabb ok, ami valakit arra ösztönöz, hogy vásároljon | 58 |
| Az üzletkötés legfontosabb szava igen rövid | 60 |
| Hogyan derítem ki a rejtett ellenvetéseket? | 63 |
| Egy elfelejtett művészet, amely varázslatosan működik az üzletkötésben | 69 |
| Összefoglalás - Mini emlékeztető | 75 |
| Hat mód, ahogyan megnyerheted és megtarthatod mások bizalmát | 77 |
| A legnagyobb lecke, amit valaha is kaptam abból, hogyan szerezhetjük meg mások bizalmát | 77 |
| Egy hasznos lecke, amit egy nagy orvostól tanultam arról, hogyan lehet bizalmat ébreszteni | 79 |
| A leggyorsabb mód, ahogy megszerezhetjük mások bizalmát | 81 |
| Hogyan veszíthetünk el egy ügyfelet? | 82 |
| Egy bizalmas mód, ahogyan megszerezhetjük a másik bizalmát | 85 |
| A külső megjelenés nagyon fontos | 87 |
| Összefoglalás - Mini emlékeztető | 89 |
| Hogyan érheted el, hogy az emberek üzletet akarjanak kötni veled | 90 |
| Egy ötlet, amit Lincolntól tanultam, és ami segített abban, hogy barátokat szerezzek | 90 |
| Szívesebben fogadnak mindenütt - egy ötletnek köszönhetően | 96 |
| Hogyan jegyezzük meg a neveket és az arcokat | 99 |
| Mi a legfontosabb oka annak, ha egy üzletkötő elveszít egy üzletet | 107 |
| Egy tárgyalás, amely megtanított, hogyan győzzem le a félelmemet, ha nagy emberekkel van dolgom | 110 |
| Összefoglalás - Mini emlékeztető | 114 |
| Az üzletkötés lépései | 115 |
| Üzletkötés az üzletkötés előtt | 115 |
| Hogyan beszéljünk meg egy üzleti találkozót | 122 |
| Nyerd meg a titkárnőket és a telefonkezelőket! | 128 |
| Egy ötlet, ami segített, hogy bejussak az "NB 1"-be | 131 |
| Hogyan érheted el, hogy az ügyfél aktívan részt vegyen az üzletkötésben? | 134 |
| Hogyan tettem szert új vevőkre, és hogyan értem el, hogy a régiek lelkes ajánlóim (támogatóim) legyenek | 137 |
| Az üzletkötés hét alapszabálya | 145 |
| Egy bámulatos üzletkötési technika | 152 |
| Összefoglalás - Mini emlékeztető | 165 |
| Ne félj a kudarctól! | 158 |
| Ne félj a kudarctól! | 158 |
| Benjamin Franklin sikereinek titka | 161 |
| Meghívlak egy őszinte beszélgetésre | 165 |
Frank Bettger
Frank Bettger műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Frank Bettger könyvek, művekMegvásárolható példányok
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.
Folytatás Microsoft-tal