Az üzletkötés iskolája

Szerző

Fordító

Budapest

'Frank Bettger: Az üzletkötés iskolája ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1996
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	165 oldal
Sorozatcím:	Üzletkötés
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	17 cm x 12 cm
ISBN:	963-9071-29-3

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

Mi volt Frank Bettger titka? Mi emelte őt a kudarcok mélységéből a siker és hírnév addig soha nem látott csúcsaira? Hogyan lett Amerika egyik legjobban fizetett üzletkötője?
Csodálója és kollégája, Dale Carneige biztatására Bettger felfedi a jól bevált módszereket, amelyek varázslatosan működnek az üzletkötésben. A szerző sok tanulságos példát ismertet. Lépésről lépésre leírja azokat a módszereket, amelyeket alkalmazva kialakíthatjuk magunkban a klasszis üzletkötőkre jellemző szellemet, stílust és technikákat. Mindegy, mit adunk el, teljesítményünk és jövedelmünk megsokszorozódik, ha alkalmazzuk Bettger receptjeit arra,
- hogyan használjuk ki a lelkesedés erejét;
- hogyan győzzük le a félelemet;
- mi az a kulcsszó, amivel egy kétkedő ügyfelet lelkes vásárlónkká tehetünk;
- mi a bizalom megszerzéséhez vezető leggyorsabb út;
- hogyan készítsünk és adjunk elő nyerő üzleti ajánlatot;
- mi az üzletkötés hét alapszabálya.

Tartalom

Tartalomjegyzék	3
Gondolataim a könyvről (Dale Carnegie)	7
Miért írtam ezt a könyvet	9
Ezek a gondolatok emeltek ki a sikertelenségből	9
Hogyan sokszorozta meg egy gondolat a jövedelmemet és a boldogságomat	9
Ez a gondolat vitt vissza ahhoz az eladáshoz, miután egyszer már felhagytam vele	15
Mi segített abban, hogy legyőzzem a legnagyobb ellenséget, amellyel valaha is szembe kellett néznem	19
Így tudtam megszervezni magamat	22
Összefoglalás - Mini emlékeztető	29
A sikeres üzletkötés képlete	30
Hogyan fedeztem fel az üzletkötés legfontosabb titkát	30
A lényegre kell összpontosítani	34
Egy 250 000 dolláros üzlet öt perc alatt	41
Az előbbi üzletkötésnél alkalmazott elvek és módszerek elemzése	47
Hogyan segítettek a kérdések üzleti tárgyalásaim hatékonyságának növelésében?	53
A legfontosabb ok, ami valakit arra ösztönöz, hogy vásároljon	58
Az üzletkötés legfontosabb szava igen rövid	60
Hogyan derítem ki a rejtett ellenvetéseket?	63
Egy elfelejtett művészet, amely varázslatosan működik az üzletkötésben	69
Összefoglalás - Mini emlékeztető	75
Hat mód, ahogyan megnyerheted és megtarthatod mások bizalmát	77
A legnagyobb lecke, amit valaha is kaptam abból, hogyan szerezhetjük meg mások bizalmát	77
Egy hasznos lecke, amit egy nagy orvostól tanultam arról, hogyan lehet bizalmat ébreszteni	79
A leggyorsabb mód, ahogy megszerezhetjük mások bizalmát	81
Hogyan veszíthetünk el egy ügyfelet?	82
Egy bizalmas mód, ahogyan megszerezhetjük a másik bizalmát	85
A külső megjelenés nagyon fontos	87
Összefoglalás - Mini emlékeztető	89
Hogyan érheted el, hogy az emberek üzletet akarjanak kötni veled	90
Egy ötlet, amit Lincolntól tanultam, és ami segített abban, hogy barátokat szerezzek	90
Szívesebben fogadnak mindenütt - egy ötletnek köszönhetően	96
Hogyan jegyezzük meg a neveket és az arcokat	99
Mi a legfontosabb oka annak, ha egy üzletkötő elveszít egy üzletet	107
Egy tárgyalás, amely megtanított, hogyan győzzem le a félelmemet, ha nagy emberekkel van dolgom	110
Összefoglalás - Mini emlékeztető	114
Az üzletkötés lépései	115
Üzletkötés az üzletkötés előtt	115
Hogyan beszéljünk meg egy üzleti találkozót	122
Nyerd meg a titkárnőket és a telefonkezelőket!	128
Egy ötlet, ami segített, hogy bejussak az "NB 1"-be	131
Hogyan érheted el, hogy az ügyfél aktívan részt vegyen az üzletkötésben?	134
Hogyan tettem szert új vevőkre, és hogyan értem el, hogy a régiek lelkes ajánlóim (támogatóim) legyenek	137
Az üzletkötés hét alapszabálya	145
Egy bámulatos üzletkötési technika	152
Összefoglalás - Mini emlékeztető	165
Ne félj a kudarctól!	158
Ne félj a kudarctól!	158
Benjamin Franklin sikereinek titka	161
Meghívlak egy őszinte beszélgetésre	165