| Köszönetnyilvánítás | |
| A varázsló utasításai | 9 |
| Sok a varázsló | 11 |
| Totális tévút | 12 |
| Fedezze fel erősségeit! | 14 |
| Találja meg a megfelelő munkakört! | 16 |
| A megfelelő vezetőnek dolgozzon! | 19 |
| A középpontban Ön áll | 20 |
| Tovább előre | 21 |
| Az értékesítő pálya nagy tévhitei | 23 |
| Fontosak az adatok | 24 |
| Korai felismerések | 25 |
| A nagy átverés | 27 |
| A végzettség mítosza | 28 |
| A gyakorlat mítosza | 30 |
| Az "egy-jó-üzletkötő-bármit-el-tud-adni" mítosza | 31 |
| A helyes értékesítési módszer mítosza | 33 |
| A képzés mítosza | 34 |
| A kapcsolatok mítosza | 34 |
| A pénz mítosza | 36 |
| A vágy mítosza | 37 |
| És Önnel mi a helyzet? | 39 |
| Erősségek: lehetőség a tökéletes-közeli teljesítményre | 40 |
| Az erősség anatómiája | 40 |
| Mi az adottság? | 42 |
| Hogyan alakulnak ki az egyéni minták? | 44 |
| Hogyan befolyásolnak minket az adottságaink? | 47 |
| Értékesítői témakörök | 48 |
| Hiányzó témakörök | 50 |
| Meghatározó adottságaink | 51 |
| A StrengthsFinder | 53 |
| Az élet által nyújtott kulcsok | 55 |
| Mentorok és edzők | 57 |
| A tevékenység elemzése | 58 |
| A StrengthsFinder | 59 |
| Az erősségektől a megfelelő munkakörig | 62 |
| Értsük meg adottságainkat! | 63 |
| Gyakorlati értékelés | 65 |
| A megfelelő munkakör kérdései | 67 |
| Hogyan találjuk meg a megfelelő munkakört? | 69 |
| A megfelelő munkakör öt jellemzője | 71 |
| A motiváció | 72 |
| Kapcsolatépítés és elkötelezettség | 74 |
| Rendszer | 78 |
| A vevők problémáinak megoldása | 79 |
| A megfelelő munkakör egyéb vonatkozásai | 80 |
| Korlátok és gyengeségek | 80 |
| A főnökkel együtt | 84 |
| A vezető szerepe | 86 |
| A magányos farkas | 88 |
| A preferencia mítosza | 89 |
| A Q12 kialakulása | 90 |
| Változtassuk meg a környezetünket! | 91 |
| Hogyan kezdjük? | 93 |
| Tudom, mit várnak el tőlem a munkahelyemen | 94 |
| Rendelkezem azokkal az eszközökkel és felszerelésekkel, amelyek ahhoz kellenek, hogy megfelelően végezzem a munkámat | 96 |
| A munkaheéyemen mindennap megvan rá a lehetőségem, hogy azt csináljam, amihez a legjobban értek | 97 |
| Az elmúlt hét napban valaki elismerte a jó munkámat, vagy megdicsért | 98 |
| A közvetlen felettesem vagy valaki a munkahelyen - úgy tűnik - törődik velem mint emberrel | 99 |
| Valaki a munkahelyemen ösztönzi a fejlődésemet | 100 |
| Úgy tűnik, a munkahelyemen számít a véleményem | 100 |
| A cégem küldetése/célkitűzése azt érezteti velem, hogy a munkám fontos | 101 |
| A kollégáim elkötelezettek a minőségi munka iránt | 102 |
| Van egy jó barátom a munkahelyemen | 102 |
| Az elmúlt hat hónapban valami a munkahelyemen beszélgetett velem a haladásomról | 102 |
| Az elmúlt évben a munkahelyemen volt lehetőségem arra, hogy újat tanuljak és fejlődjek | 103 |
| Mégis, kinek a munkája? | 103 |
| A vevők elkötelezettségének kialakítása | 105 |
| Vevői elégedettség | 106 |
| Az elkötelezettség hatása | 108 |
| Építőkövek | 109 |
| Bizalom | 110 |
| Tisztesség | 111 |
| Büszkeség | 112 |
| Szenvedély | 114 |
| A hűség kialakítása | 115 |
| Szóval értékesítési vezető szeretne lenni! | 116 |
| Grant tábornok erőssége | 117 |
| A siker mítoszai | 118 |
| Az értékesítési vezetés nem üzletkötés | 118 |
| Nincs mágikus adottság | 120 |
| Mi változik? | 122 |
| Miért akar vezető lenni? | 122 |
| Öntől függ | 124 |
| Tanácsok a világ legjobb értékesítési vezetőitől | 126 |
| Nyerje meg magának a legjobbakat! | 127 |
| Becsülje meg az egyediséget! | 128 |
| Vezetés az erősségek alapján | 130 |
| Hogyan bánjunk a "primadonnákkal"? | 132 |
| Legyen Ön az ütközőpárna! | 134 |
| A legjobbakat vegye fel! | 135 |
| Sok a tennivaló | 137 |
| Függelék - A StrengthsFinder harmincnégy témaköre | 138 |
| Alkalmazkodó | 138 |
| Bevonó | 139 |
| Célorientált | 140 |
| Egyénekben gondolkodó | 141 |
| Elemző | 142 |
| Empátia | 143 |
| Fegyelem | 144 |
| Fejlesztő | 146 |
| Felelősségteljes | 147 |
| Harmónia | 147 |
| Helyreállító | 148 |
| Idea | 149 |
| Intellektuális | 150 |
| Irányító | 151 |
| Jövőbetekintő | 152 |
| Kapcsolattartó | 153 |
| Kezdeményező | 154 |
| Kitűnni vágyó | 156 |
| Kiválóságra törekvő | 157 |
| Kommunikátor | 158 |
| Következetes | 159 |
| Magabiztos | 160 |
| Megfontolt | 161 |
| Meggyőződés | 162 |
| Megnyerő | 163 |
| Összetartozás | 164 |
| Pozitivitás | 165 |
| Stratégiai gondolkodó | 166 |
| Szervező | 167 |
| Tanulni vágyó | 168 |
| Teljesítménycentrikus | 169 |
| Történetiség | 170 |
| Tudásvágy | 171 |
| Versengő | 172 |
Folytatás Microsoft-tal