1.063.472
kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Eladástechnikai kézikönyv alapképzéshez
Üzletkötői alapképzés/Hallgatói kézikönyv
Budapest
| Kiadó: | Providencia Biztosító Rt. |
|---|---|
| Kiadás helye: | Budapest |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Tűzött kötés |
| Oldalszám: | 64 oldal |
| Sorozatcím: | |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 30 cm x 21 cm |
| ISBN: | |
| Megjegyzés: | Fekete-fehér ábrákkal illusztrált. |
Értesítőt kérek a kiadóról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
Előszó
Keves Munkatársunk!Szerettel köszöntünk a Providencia Osztrák-Magyar Biztosító Rt. oktatásán részt vevő hallgatók között.
Most egy olyan anyagot tanulmányozol, ami kimondottan neked készült... Tovább
Előszó
Keves Munkatársunk!Szerettel köszöntünk a Providencia Osztrák-Magyar Biztosító Rt. oktatásán részt vevő hallgatók között.
Most egy olyan anyagot tanulmányozol, ami kimondottan neked készült azért, hogy a jövőben a munkádat minél eredményesebben és hatékonyabban végezhesd.
A tananyagot úgy tagoltuk, hogy könnyen megtalálhasd, miről szólnak az egyes fejezetek, és azt is megfogalmaztuk, hogy elsajátításukkal milyen eredményeket érhetsz el.
Találsz benne az induláshoz, az első lépésekhez feltétlenül szükséges ismereteket, amelyeket idővel a gyakorlati tapasztalataid és a későbbi képzések alapján továbbfejleszthetsz. Konkrét példamondatok is szerepelnek a segédletben, ezeket az ügyfelekkel folytatott beszélgetéseid során használhatod akár szó szerint, vagy a saját ízlésednek, ismereteidnek megfelelően módosíthatod, kiegészítheted további gondolatokkal. Vissza
Tartalom
| Bevezető | 4 |
| Az üzletkötői munka jelentősége | 5 |
| A biztosítás szerepe | 6 |
| Az eladás fogalma | 9 |
| Az eladási beszélgetés bemutatása | 10 |
| Az eladás lépései | 11 |
| Első fellépés | 11 |
| Bemelegítés | 13 |
| Igényfelmérés, -felkeltés, -pontosítás | 15 |
| A termék bemutatása | 17 |
| Zárás | 19 |
| Továbbajánlás | 21 |
| Kifogáskezelés | 23 |
| Címgyűjtés, információgyűtjés, felkészülés a tárgyalásra | 25 |
| Időpontegyeztetés | 27 |
| Ügyfélnyilvántartás, az ügyfélkapcsolatok ápolása | 30 |
| Tervezés | 31 |
| Utószó | 33 |
| Mellékletek | 34 |
Megvásárolható példányok
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.
Folytatás Microsoft-tal