Külkereskedők - Külkereskedelmi ügyletek

Külkereskedelmi ismeretek I./Tankönyv szakközépiskolások számára

Szerző

Szerkesztő

Lektor

Budapest

'Dr. Törzsök Éva: Külkereskedők - Külkereskedelmi ügyletek ' összes példány

Kiadó:	Szókratész Kft.
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1993
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	207 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	21 cm x 15 cm
ISBN:	963-7163-050-0
Megjegyzés:	Tankönyvi szám: 59024/1. Fekete-fehér illusztrációkkal.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

Globalizálódó világunkban elképzelhetetlen, hogy egy kis és nyersanyagokban szegény ország önellátásra rendezkedjék be Európa közepén. Az intenzív nemzetközi gazdasági kapcsolatok Magyarország fejlődése szempontjából is nélkülözhetetlenek. A gazdasági kapcsolatok mozgatórugói az üzleti élet szereplői - belföldön és külföldön egyaránt. A nemzetközi gazdasági kapcsolatok az üzletemberek és a cégek országhatárokat átlépő üzletkötései, vállalkozásai révén alakulnak.
A szerző szándéka az, hogy a nemzetközi üzleti élet törvényszerűségeit, szabályait és játékszabályait mutassa be e tankönyvben: elsősorban - bevallottan - szemléletet kíván adni, az összefüggések rendszerében való gondolkodásra késztetni, és emelett megadja mindazon ismereteket, amelyek elengedhetetlennek a nemzetközi üzleti élettel középiskolában ismerkedő tanulók tájékozottságához. A szerzőnek meggyőződése az, hogy az átalakuló magyar gazdasági élet törvényszerűségei egyre kevésbé fognak különbözni azoktól a... Tovább

Tartalom

Előszó	5
A nemzetközi üzlet környezete	17
Vállalkozó-állam-külkereskedelem	17
Miért külkereskedik egy vállakozás?	17
Miért érdeke egy országnak, hogy vállalkozásai külkereskedjenek?	18
Marketing és külkereskedelmi ügylet	18
Mit jelent a marketingszemlélet és miért szükséges a nemzetközi üzleti életben?	18
Hogyan valósítható meg a marketingszemlélet a külső piaci értékesítésben?	20
Mi a kapcsolat az exportmarketing és a külkereskedelmi adávételi szerződés között?	21
Marketingkörnyezet	21
Mit jelent a marketingkörnyezet fogalma?	21
Melyek a makrokörnyezet összetevői?	22
A piac és résztvevői	27
A piac	27
Mit jelent a piac fogalma?	27
Milyen piactípusok vannak a vevők típusai szerint?	28
Értelmezhető-e a világpiac fogalma az üzleti munkában?	29
Hogyan alakulnak ki részpiacok a nemzetközi üzleti életben?	29
Hogyan kell az exportpiacokat kiválasztani?	30
Mi jellemzi a koncentrált piacokat?	32
A piac résztvevői	33
Hogyan építheti fel egy termelő piaci szervezetét?	33
Melyek a tipikus kereskedői funkciók?	34
Milyen kereskedőtípusokat különböztetünk meg?	35
Milyen típusai vannak a viszonteladóknak?	35
Melyek a bizományosi ügylet jellemzői?	37
Hogyan dolgozik az ügynök és a képviselő?	37
A piac résztvevőinek kapcsolatai	38
Mit jelent az értékesítési út? Kik a résztvevői?	38
Miért fontos kérdés az értékesítési út megválasztása?	38
Milyen lehet egy vállalat piaci versenyhelyzete?	40
Kik lehetnek a versenytársak?	40
A piac megismerése	41
Milyen forrásokra támaszkodhat a piackutatás?	43
Milyen piaci információkat kell beszerezni?	47
Szokások - viselkedési szabályok	47
Szokások, szokványok a nemzetközi üzleti életben	47
Mi a különbség szokás és a szokvány között?	47
Kötelező-e a szokásokat, a szokványokat alkalmazni?	48
Melyek az ismert nemzetközi szokványok?	49
Jogszabályok a nemzetközi üzleti életben	49
Vannak-e az üzleti életben nemzetközileg egységes jogszabályok?	49
Mi a Bécsi Egyezmény jelentősége?	50
Viselkedési szabályok	50
Melyek az üzleti élet általános viselkedési szabályai?	51
Mit jelent az etikus magatartás az üzleti életben?	51
Milyen sajátos viselkedési szabályai vannak a nemzetközi üzleti életnek?	53
Ügyletek - kockázatok	57
Ügylettípusok a nemzetközi kereskedelemben	57
Mit értünk külkereskedelmi ügyleten?	57
Melyek a tipikus külkereskedelmi ügyletek?	57
Melyek az adásvételitípusú külkereskedelmi ügyletek?	58
Mi jellemzi a csereügyleteket?	58
Mi a reexport?	60
Mi jellemzi a vállalkozás típusú ügyleteket?	61
Mi jellemzi a licenciakereskedelmet?	62
Mi a lízingügylet?	63
Melyek a külföldi gazdasági vállalkozások alapításának legfontosabb kérdései?	63
Milyen ügyletek köthetők a világ árutőzsdéin?	64
Üzleti kockázatok a nemzetközi kereskedelemben	65
Miért szükséges velejárója az üzleti tevékenységnek a kockázatvállalás?	65
Hogyan védekezhet a külkereskedő a kockázatok ellen?	65
Melyek a külkereskedelmi ügylet tipikus kockázatai?	66
Melyek a külkereskedelmi ügylet pénzügyi kockázatai?	67
Milyen fuvarozási kockázatokkal kell számolni?	67
A szerződéskötéshez vezető út	73
A szerződéskötés előzményei	73
Hol kezdődik a szerződéskötés?	73
Ki teszi meg a kezdő lépést?	74
Hogyan küld az eladó ajánlatot?	74
Eladási ajánlatok	75
Kötelező-e az ajánlat és meddig?	75
Mit tartalmazzon az ajánlat?	76
Ajánlatkérés	77
Hogyan és hány eladótól kérjen a vevő ajánlatot?	77
Miként kell az ajánlatokat összehasonlítani?	78
Alkukapcsolatok	79
Mi a szerepe az alkunak?	80
Hogyan alkudjunk?	80
Van-e szerepe az üzletember személyiségének a sikeres üzletkötésben?	81
A szerződéskötés	79
Hogyan jön létre a szerződés?	80
Milyen formái vannak a szerződésnek?	81
Kell-e hatósági engedély a szerződéskötéshez?	82
Melyek a szerződéskötés tartalmi kérdései?	82
Szerződéses feltételek	87
Az adásvételi szerződés tartalma	87
Melyek az adásvételi szerződés elengedhetetlen feltételei?	87
Milyen különleges feltételei lehetnek egy adásvételi szerződésnek?	88
Az árura vonatkozó szerződéses feltételek	88
Hogyan kell az árumennyiséget szabályozni?	89
Miért fontosak az áru csomagolására vonatkozó rendelkezések?	90
Mit jelent a műszaki vevőszolgálat?	92
Az áruszállításra vonatkozó feltételek	92
Hogyan határozható meg a szállítási határidő?	92
Mit jelent a fuvarparitás fogalma?	93
Miért fontos szerződéses feltétel a fuvarparitás?	93
Melyek az INCOTERMS 1990 fuvarparitásai?	94
Hogyan függ össze az áru ára és a fuvarparitás?	94
Hogyan kell a fuvarozás módját meghatározni?
Az adásvételi ár	100
Milyen szakaszai vannak az ármunkának?	100
Hogyan készítünk előkalkulációt?	100
Hogyan lesz az önköltségből ajánlati ár?	102
Hogyan függ össze az export-import ár és a bevételi vám?	103
Mikor és milyen árengedményeket ad az eladó?	104
Hogyan kell az adásvételi árat a szerződésben rögzíteni?	105
Melyek a vevő kötelezettségei az adásvételi szerződésben?	106
Az áru ellenértékének kifizetése	111
A fizetési feltételben szabályozandó kérdések	111
Milyen módon egyenlítse ki az áru ellenértékét a vevő?	112
Milyen valutában fizessen a vevő?	113
Hogyan tehető biztonságosá a fizetés?	114
Milyen bankok kapcsolódjanak be a fizetésbe és milyen módon?	117
A váltó a külkereskedelmi ügyletben	117
Mi a jelentősége a váltónak?	118
Hogyan jön létre a váltóügylet és kik a résztvevői?	118
Melyek a törvényes váltókellékek?	120
Mit tehet tenni egy váltóval?	122
Mikor és hogyan lehet hozzájutni a váltó összegéhez?	123
A csekk a külkereskedelmi ügyletben	123
Mi a csekk jelentősége?	124
Hogyan jön létre a csekkügylet és kik a résztvevői?	124
Melyek a csekk törvényes kellékei?	125
Mikor tagadható meg a csekk összegének kifizetése?	125
Milyen változatai vannak a csekknek?	127
Fizetési módok a nemzetközi kereskedelemben	131
Előre fizetés	131
Miért jó az eladónak az előre fizetés?	131
Miért nem alkalmazható az előre fizetés?	131
Akkreditív (okmányos meghitelezés)	131
Mi az akkreditív lényege?	131
Miért terjedt el az akkreditív a nemzetközi kereskedelemben?	132
Hogyan nyitható meg az akkreditív? Kik a résztvevői?	133
Melyek a második bank feladatai?	134
Hogyan valósul meg egy akkreditív ügylet?	136
Melyek az akkreditív tipikus feltételei?	139
Melyek a halasztott fizetést ígérő akkreditívek?	140
Mi jellemzi a feltöltődő akkreditívet?	141
Miben különbözik a kereskedelmi hitellevél az akkreditívtől?	142
Az okmányos inkasszó (okmányos beszedvény)	142
Mi a beszedési megbízás lényege? Kik a résztvevői?	143
Milyen változatai vannak az okmányos inkasszóna az eladó biztonsága szempontjából?	144
Milyen változatai vannak az okmányos inkasszónak a fizetés időpontja szerint?	147
Melyek az eladó kockázatai okmányos inkasszó esetén?	147
Nyitva szállítás	148
Mit jelent a nyitva szállítás?	148
Milyen változatai vannak a nemzetközi kereskedelemben a nyitva szállításnak?	148
Céghitelnyújtás	148
Mi a hitelek szerepe a külkereskedelmi ügyletek finanszírozásában?	148
Kik nyújtják a hiteleket?	149
Mikor nyújt az eladó áruhitelt vevőjének?	151
Milyen feltételekben kell megállapodni céghitelben történő eladásnál?	151
Mit jelent a céghitel refinanszírozása?	153
Mi a faktorálás és mi a jelentősége?	154
Mi a hitelbiztosítás jelentősége a külkereskedelemben?	154
Okmányok - bizonylatok	161
Okmányok és bizonylatok jelentősége	161
Mit jelent a bizonylati fegyelem?	161
Milyen típusú okmányokkal dolgozik a külkereskedő?	161
Kijavíthatók-e a hibás okmányok?	162
Értékpapírok a külkereskedelemben	162
Milyen jogot testesítenek meg az egyes értékpapírok?	162
Hogyan jelölhető meg az értékpapír tulajdonosa?	163
Hogyan ruházható át egy értékpapír tulajdonjoga?	163
Számlák az adásvételi szerződésben	164
Mit tartalmaz a kereskedelmi számla?	164
Mit igazol a konzuli számla?	165
Mi a szerepe a vémszámlának?	165
Mi a különbség a proformaszámla és az előszámla között?	165
Bizonyítványok a külkereskedelemben	166
Mit igazol a származási bizonyítvány?	166
Milyen egészségügyi bizonyítványokkal dolgozik a külkereskedő?	166
Melyek a minőséget tanúsító okmányok?	167
Fuvarozási okmányok	167
Melyek az egyes fuvarozási módok legfontosabb okmányai?	167
Milyen okmányokat állítanak ki a szállítmányozók?	167
Mi a közraktárjegy?	168
Biztosítási okmányok	169
Mit tartalmaz a biztosítási ajánlat?	169
Mire jogosít a bitosítási kötvény?	19
Vámokmányok	169
Milyen okmányok szükségesek a vámkezeléshez?	169
Hatósági engedélyek, igazolások	170
Milyen engedélyek szükségesek a külkereskedelmi ügyletkötéshez?	170
Milyen egyéb igazolások lehetnek a nemzetközi kereskedelemben?	170
Az áru fuvarozása és biztosítása	175
A szállítmányozók szerepe	175
Mit jelent a szállítmányozás?	175
Miért célszerű szállítmányozót igénybe venni?	175
Vasúti árufuvarozás	176
Mi a CIM/COTIF szerepe a vasúti fuvarozásban?	176
Hogyan jön létre a vasúti fuvarozási szerződés?	177
Közúti fuvarozás	177
Melyek a közúti árufuvarozás előnyei?	177
Melyek a közúti fuvarozás legfontosabb egyezményei és okmányai?	177
Légi fuvarozás	178
Melyek a légi fuvarozásra vonatkozó legfontosabb egyezmények?	178
Hogyan alakul ki a légi fuvarköltség?	178
Folyami árufuvarozás	179
Melyek a dunai árufuvarozást szabályozó egyezmények?	179
Melyek a dunai árufuvarozás okmányai?	179
Tengeri árufuvarozás	179
Milyen kérdéseket kell az üzletembernek mérlegelnie tengeri árufuvarozás esetén?	179
Milyen változatai vannak a tengeri fuvarozásnak?	180
Melyek a tengeri fuvarozás legfontosabb okmányai?	181
Hogyan alakul ki a tengeri fuvardíj?	182
Kombinált fuvarozás	182
Mit értünk kombinált fuvarozáson?	182
Milyen változatai vannak a kombinált fuvarozásnak?	182
Nemzetközi szállítmánybiztosítás	183
Mi a jelentősége a szállítmánybiztosításnak az üzletember számára?	183
Hogyan jön létre a szállítmánybiztosítási szerződés?	183
Mekkora legyen a biztosítási összeg?	184
Milyen kockázatok ellen lehet szállítmánybiztosítás szerződést kötni?	185
Hogyan lehet a kártérítési igényt érvényesíteni?	187
A szerződés teljesítése	193
A szerződésteljesítés jelentősége	193
Mit jelent a szerződés teljesítése?	193
Mi a jelentősége a lebonyolítói munkának?	193
A lebonyolítás tennivalói	194
Milyen engedélyeket kell beszerezni?	194
Mit kell tenni az áruval áruszállítás előtt?	194
Hogyan kell az árut vámkezeltetni?	195
Melyek az árufuvarozás lebonyolítási teendői?	196
Mikor kell az okmányokat kiállítani?	198
Mit jelent az üzlet pénzügyi lebonyolítása?	199
A szerződés hibás teljesítése	200
Hogyan orvosolható a hibás eladói teljesítés?	201
Mi a teendő, ha nem fizet a vevő?	201
A külkereskedelmi ügylet lezárása	201
Mi a jelentősége az utókalkulációnak?	202